中科致知高仕鸿:做好“低龄留学游学整体方案规划师” 为青少年海外求学保驾护航

2017年07月10日 14:56   来源:中国网   

  “K-12私立学校+国际教育+北大培文杯创意写作大赛”是中科致知重磅打造的闭合教育生态链,国际教育事业部作为生态链核心业务板块,始终以“责任、品质与安全”为理念,在全球22个国家之间开展丰富的教育与文化交流项目,以其构建的庞大的国际教育、文化交流网络,十分完善的学生管理与全球支持体系,已为数万名青少年学子的海外求学之路成功护航!

  近日,中科致知国际教育部负责人高仕鸿应邀接受采访,为我们深度解读中科致知国际教育业务生态图谱,剖析中科致知如何搭建欧美优势国际教育资 源共享平台,打造顶尖的低龄留学、游学品牌。

中科致知:以汉华教育承担公司国际教育板块重任,全网络,高站位,重情怀

  基于十余年的悉心经营和积累,汉华教育已经在全球建立了非常成熟的教育资源网络,早已站在了国际教育与国际文化交流行业产业链的上游。

  随着刚刚完成的2所美国语言学校的收购,汉华教育即中科致知国际教育事业部又把全球战略布局往前推进了一步。我们不但在美国有18岁以下(未成年人)和18岁以上(成年人)的紧密合作院校和机构,在其他重要国家和地区也都有多年的合作伙伴。作为欧洲国际教育巨头STS的中国代表处,我们早已拥有了一个以欧洲国家为主兼具北美和澳洲的全球办公室、院校和寄宿家庭的网络,覆盖北欧瑞典、挪威、丹麦、芬兰,然后英国、德国、法国、瑞士、奥地利、意大利、西班牙等等,再有美国、加拿大、澳大利亚等等。除此之外,我们也在一直不断追踪国内的市场需求,我们发现国人的需求和欧洲有不同之处,因此我们也在上述重点国家逐步拓展了自己的网络,搭建了更多元化的合作关系以及更丰富的院校和项目资源,来支撑全球战略的布局。

  我是汉华教育的创始人。公司2004年成立的时候,当时市场上已有很多同行,但大多数是致力于18岁以上学生的本科、研究生阶段出国留学申请服务。当时我和汉华联合创始人张大圣老师经过深入研究和探讨,决定把细分行业做到低龄留学阶段(18岁以下)。我们觉得在低龄留学领域里面,更能体现我们的爱、陪伴、关怀,而且在后续的过程当中我们一直陪伴他们从小学、初中、高中走到大学。有陪伴、有引导、有管理,这才跟我们进入这个行业的初衷一致,就是对教育的情结和情怀:“倾听少年成长的声音,呵护学子海外求学之路”。

  汉华教育通过十余年的发展,已经实现时间、空间的全覆盖。我们在B2C市场上深耕细作了13年,完全靠的是口碑。我们在B2C低龄留学里口碑非常好,同时我们也做B2B,比如说国内一些大、中型语言培训企业的初中生高中生留学业务,有我们提供的支持,游学夏冬令营项目我们也给这些企业提供项目。

  站在行业产业链的上游,掌握丰富的独家海外优质教育资源,服务于国内各类需求,无论是学生、学校还是同行企业,都可以从我们的资源、项目和服务中获得所需。

  中科致知国际教育:站在一个更大的平台,把学生文化与视野的“弥补”做到更早,将优势最大限度发挥出来

  2004年到2017年,汉华教育在行业领域里面一直都发展的非常好,有很多资本找到我们,但我们各方面发展是比较完善的,以我们当时的发展和定位来讲并不太需要资本的介入。曾经有一个契机,给了我一些触动。2015年清华大学的一个论坛上,我们跟朝阳区教委有一个交流,教委领导说,你们十几年来把学生送出去,工作做得很好,但送出去是少数有条件的学生对现行教育不满足,他去追求一种新的教育;咱们国内教育也需要发展,也需要改革,需要给学生提供更多的机会,你们是不是也考虑为国内引进一些国外资源。我们听了这个之后颇受触动,觉得这的确是我们可以为社会、为更多学生做一些事的方向。后来中科致知找到我们,当我们跟中科致知毕总在接触和交流中,他讲“中科致知要做的是一家有温度的教育企业,要从低龄开始陪伴、教育和影响国人”,我们被中科致知的理念所打动,这个理念也为我们实现自己的想法带来了可能性。

  中科致知的战略和理念,给我们带来了一个机会,一个走进主流教育,和中科致知一起打造新型的K12学校,把国际理念更早地植入到K12教学过程中去的机会。

  在十多年致力于低龄留学事业过程中,我们发现学生接触国际文化后,都会出现或多或少的不适应和不理解,文化冲突给学生造成相当的困扰。那么留学过程当中的文化与视野的差异怎么弥补?我们的长期生项目每年都有出国前的行前培训,但是单靠那一刻的点拨和灌输,作用也是有限的。多年的行业经验令我们发现,学生出国留学的年龄不同,对国际文化的理解和自身将会受到的影响是不一样的。年龄越小,所感受到的差异也就越小,对文化的吸收速度,视野的弥补也都会更快,所以如果能在K-12阶段就开始植入国际文化和国际视野,我们把文化差异讲到前面,以课程和项目来贯穿,当学生以后站到世界舞台上的时候就会有更好的融合。中科致知50所学校,一方面会为我们提供生源,另一方面会为我们从幼儿园、小学、初中,提前把国际课程、国际文化、国际教育理念、国际视角浸润进去,当他们走出去的时候就是很自然的。这是我们能跟中科致知走在一起的初衷。

  我们目前在乌鲁木齐、深圳、上海、成都设立分公司;除了之前提到的在美国刚刚完成的2所语言学校的收购,还会陆续完善海外布局。另外,我们13年深厚的国际教育资源积累,希望服务于更广的人群,走出去与引进来相结合,促进整个国际社会的文化交流与和平。接下来在我们会继续加大投资力度,充分发挥我们的优势,在国内和国际两方面建设一个更加完善的平台。

  我们的产品线基于丰富的优质海外教育资源,特色众多,行业壁垒高,是我们的核心竞争力之一

  说到留学,大家可能觉得留学服务这个行业是壁垒比较低的行业,比较容易进入。其实只有真正在业内纵横多年的人,才知道其中的技术难度。

  中科致知国际教育产品跟市场上其他产品有明显差异。

  首先是我们定位、设计产品的理念和原则。我们从一开始的理念便是站在“顶端”、“源头”和“根本”来引进和设计产品。举例来说,中小学生出去涉及到安全性,如果没有特别成熟的体系就是对学生的不负责任,所以那个时候STS机构的模式对我们的经营起到非常重要的作用。1958年STS成立于瑞典哥德堡,STS的国际夏令营和交换生的项目为了促进二战后欧洲各国的文化交流和世界和平。虽然低龄留学在国内大家可能仍还觉得新鲜,但其实在战后欧洲已经兴盛起来了。

  从一开始我们的架构设计、支撑体系就是由STS全程陪伴我们建立的。我们不是以本土企业走出去的心态和方式工作,我们是欧洲企业过来,帮我们把这个产品搭建起来。十分幸运,在汉华教育创立的前两年时间里,我们做的所有工作是Follow,我们依靠STS的成熟的全球网络,让中国学生参与进去。这样的话,我们的学生是从“源头”和“根本”上进入到一个纯粹的国际项目,而不是像其他机构那样随意拼凑的“国际”项目。

  我们的产品和资源在引入、设计的过程中还坚持一个原则,就是我们在每一个国家的合作不希望跟华人企业合作。这不是说华人企业不好,而是我们希望每个学生出去能真正进入当地纯粹的主流文化。我们最初依靠STS实现了我们项目从一开始的纯粹性。

  2007年我们开始自己开发项目,那时我们开始注重适应国人的需求。欧洲、美国、加拿大的顶级教育机构,对中国合作机构的选择是非常严谨的,我们必须要有大牌、老牌机构的推荐才能有合作。我们和STS之间的合作也是基于双方对教育理念的理解和愿景,我们的合作是深度全方位的合作,当STS的产品不能满足我们中国学生的需求,他会帮助我们推荐到其他机构进行深度的合作。汉华教育开发的所有项目,全部采用独家排他的合作原则。即我们所有的合作机构、合作项目、合作学校都是独家排他的,有高壁垒,这样我们可以达到双向保护。从我们的合作者来讲,可以保护这个学校提供高品质的项目,我们也会保证高品质的学生和生源数量。产品方面不断创新,永远保持各个项目的绝对优势和高壁垒。

  代表性产品解析:项目高端定制,提供最专业的服务

  1. 美国普莱斯比文理学院。 这是一个独特的项目,我们开发的初衷源于随着每年几百个学生在美国毕业之后,工作签越来越难拿,我们要为学生解决这个问题。我们和被誉为“美国本科精英教育”的文理学院合作了这几个项目,包括由文理学院衔接乔治亚理工或者范德堡大学等顶尖名校的3+2理工双学位项目,文理学院和顶尖名校杜克大学的5年本硕连读项目,还有更具特色的药剂学本硕本博连读项目,6-7年左右的时间从本科直读到博士,项目毕业生的起薪是9万美金一年,工作签也比较方便拿到。所以,根据市场不断的发展变化,学生需求的不断变化,我们会针对性的引入、设计新的项目,不仅确保学生的学习顺利,还要尽可能地保证就业顺利。

  2. 小学生微留学项目。 中国学生在初中、高中出国基本上回头很难,就是说无论成败,回国再重新适应高考基本不可能。小学生微留学出去一个学期,英文会达到相对非常高的水平,将来读国际班、高考或者再出国的时候对学生都有非常好的作用,这是浸入式项目。我们的产品永远在创新,汉华有自己的蓝海战略,是因为我们有直接的丰富的海外教育资源,因此产品的创新能力非常强,创新速度非常快,这是我们相对其他机构非常有优势的地方。

  3. 海外各国高中交换生项目。 7×24小时海内外监护共管体系,是我们的一大法宝。我们做的是低龄留学,监护责任重于泰山,因此我们7×24小时海内外监护体系非常成熟。比如说一个学生在瑞典学校读书,除了我们国内外双办公室的管理之外,他有接待家庭,;另外还有一个本地班主任对他进行监护。这是我们的海内外双班主任制度,在海外有一个班主任对学生负责,国内有一个班主任跟家庭负责。另外高中交换生项目我们一直坚持学生进入主流文化,我们在美国就是美国本土学校,在加拿大就是加拿大本土学校,在德国、法国都是和当地巨头教育企业紧密合作,确保我们的项目质量和学生的文化体验和学习成效。

  坚持文化双向融合、推广,以及文化的双向保护。文化的双向保护,要保护自己的,也要保护对方的。一方面我们要尽力保障学生在项目中的受益,免受海外不良文化的影响;另外一方面也会尽力避免我们的一些不良文化冲击到海外文化。既保证学生的和我们的利益,同时还要尽力维护国人与中国文化在海外的形象。

  安全、责任、品质,这是我们最高原则,我们所有的项目第一要务就是确保安全。安全是第一位的,我们团队每个老师7×24小时不关机,所以任何事情发生,学生和家长都能得到及时支持。

  终身的爱与陪伴。我们现在学生有从哈佛毕业到投行工作,有从德国大学毕业做高级工程师,当他进入西门子,进入联合国的时候,这些机构会跟我们公司打电话、发邮件询问学生在项目期间的情况,我们都有学生资料的保存。我们有一套学生档案管理的体制,很多中国家长没有这个概念,资料有时会出现更改不一致的情况,我们会尽力确保学生结束项目以后仍然从项目获益。爱与陪伴实际上是体现在每一个细节当中。

  4. 国际游学冬夏令营。 我们的国际游学项目的特色是线路覆盖全球、国际混合、主题多样。我们的短期项目覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、瑞士及欧洲多国,其中很多国家如美国,英国,德国等又分别有很多不同线路行程。大家对国际夏令营的一般理解就是一个团出国上些课,游玩一番,然后回来。我们则不然,基于全球多国联动系统,我们的很多营地都同时有多国学生混合一起上课和活动,期间不但有语言课程,而且英语是必须的交流语言。经过2-3周营地之后,基本上学生们都会突破掉开口说英语的心理障碍了

  5. 2+2 加州名校升学计划。 这是个美国大学的升学项目,我们跟北京一所名校联合做了十年了,每年我们项目内的学生多数都转入了加州大学伯克利或者洛杉矶校区,还有学生进入南加州大学等其他名校。这些学生都是参加过高考的,不需要提供SAT,也不需要提供托福。

  今年还有一位已经获得清华大学录取的学生参加到这个项目中来,我们为此深感骄傲。

  6. 来华外教英语强化训练营、来华交换生。 我们把学生送出去的同时,也引入资源为国内学生服务。为了让国内学生体验更加多元化的教育理念,单石家庄地区,今年将有1600名学生参加我们的外教英语封闭式训练,我们把外教引进来,让更多学生可以受益,覆盖面更广。另外,营地期间也为中国学校提供师资培训课程。除此之外,我们每年都会引进一些其他国家的学生到中国来做交换生。他们会被安置在国内一些高中和接待家庭,成为我们了解海外文化的重要窗口。

  总之,在国际教育板块我们将全力贯彻中科致知的打造 K12 全产业链生态型企业目标,不但为学生提供更丰富的海外项目出口,同时把优秀的资源、教育理念引进来,开发更多更有针对性的项目为学生服务。我最后想说的是我们始终坚持和倡导做一家有温度的教育企业,把学生培养成具有全球格局和视野的国际公民。

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(责任编辑:魏敏)

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