品牌国际化要摈弃OEM的接单理念
“摈弃接单理念已经刻不容缓！”伯尼（BERNY）总经理朱福增有着近20年服务海外客户的经验，该公司在产品设计、制造、服务等方面，均具有较高的综合能力。他赴瑞士巴塞尔参展已不下10次，今年赴巴塞尔参展后，深有感触，认为深圳钟表企业应该摈弃利用巴展接OEM订单的现状。
深圳市钟表协会常务副秘书长杨景雯对这一观点表示了高度认同，她介绍说：“一些国外客户单量小、品种多，不仅麻烦，而且开发新样式之后，对于小单量的订单要保证品质稳定性，深圳的接单企业往往要付出更多的精力和金钱，一不小心还会招致质量问题。”
“针对客户需求接单，赚的仅是加工费。还因为接单时‘没有底线’，有可能将中国制造业的名声都毁掉。”杨景雯认为，摈弃利用巴展接OEM订单的条件已经成熟，深圳钟表已经汇集了飞亚达、天王、依波、格雅、星皇、保时捷、雷诺、霸王、伯尼、古尊、雷迈等众多国内知名品牌，它们大多有着多年的海外市场拓展经验，已经完全有能力将深圳钟表品牌推向国外市场。
“对海外小客户来说，与其做不知名的品牌，还不如做大自有品牌更赚钱，也更有品质保证。”朱福增考虑更多的是伯尼（BERNY）在海外市场拓展的可行性。他坦言，过去接OEM订单，是认为伯尼的竞争力主要表现在产品上；现在观点发生了改变，认为竞争力不只是体现在产品上，更重要的是贯穿在产品制造的整个过程，包括对客户需求的认识、个性化产品设计、产品品质管控、服务客户的理念等，竞争力甚至更多地体现在品牌文化上。目前，伯尼（BERNY）品牌正在初探德国市场，在德国依托经销商建立了产品销售点、网站、维修网点等。
（责任编辑：吴肖叶）
