从“土货”中寻商机 创新技术促产销
时尚女老板转行当农民
蒋丽英驾驶农机进行地膜覆盖作业。（受访者供图）
5年前,梁平县的蒋丽英关掉了经营多年的理发店,返乡当农民;现在,凭借自家生产的黑花生、黑玉米等农产品,她不仅将以前理发店的2000余位顾客发展为消费者,还带动当地近2000户农户发财致富。
1月12日,梁平县碧山镇龙桥村一组,记者见到了蒋丽英。穿着时尚的她,很难和农民对上号,“我算是个新农民吧。”蒋丽英笑称。
理发店里的“土货”商机
上世纪末,20岁出头的蒋丽英揣着美发高级技师证书,来到主城当了一名理发妹。凭借精湛手艺和良好的态度,她很快拥有了大量的顾客。
经过多年打拼,2003年,蒋丽英拥有了属于自己的理发店。开业伊始,为吸引顾客,她从老家梁平带来不少“土货”免费给会员品尝,“大家吃后都赞不绝口。”蒋丽英回忆。时间长了,大家都不好意思再免费品尝了,不少顾客提出,希望她能帮着从农村代买。
“既能让老家的‘土货’卖上好价钱,又能满足会员们的心愿,自己还能挣点外快,何乐而不为?”蒋丽英从中嗅出了商机,兼职做起了农产品经纪人,从老家购买了花生、土鸡蛋、土猪肉等农产品,并把它们放在店里销售。
租地跨行种“土货”
2009年8月,正当事业蒸蒸日上时,蒋丽英却因病需要休养。无奈之下,她关掉自己4家理发店中的3家,回到梁平老家。
回老家后,闲不下来的蒋丽英琢磨着做点事。想到自己代购的农产品很受理发店会员欢迎,加上他们对健康、安全食品的需要,蒋丽英决定发动村民们种黑花生、黑玉米等“土货”,再卖给理发店的会员们。
“她一个女娃子,在城里过得好好的,回家种地那是吃饱了撑的!”刚开始,村民们没几个人愿意种。“你们怕,我自己来种。”蒋丽英很是不服气。2009年底,蒋丽英拿出自己20万的积蓄,流转了70多亩地,主攻黑花生种植。
为种好花生,蒋丽英不仅自学了播种、管护、采收等专业技术,还从西南大学请来专家作顾问,不到一年,她从一个“门外汉”变成了种植能手。2010年,黑花生丰收了,“花生产量与普通花生差不多,价格却高一倍。”为进一步带动村民致富,2011年初,蒋丽英牵头组建了梁平县“新农人”农产品专业合作社。
靠创新产销皆旺
小有所成的蒋丽英又发现了新问题:农村青壮劳力外出务工较多,缺乏劳动力。为此,在2014年春,蒋丽英投资20余万元,购买了从耕种到收获的全套农机,率先实现了花生全程机械化种植。
“这样节省人力,便于社员和大户们搞规模种植。”蒋英丽说,“技术、农资、销售及农机作业服务全部由合作社负责,社员集中精力参与田间管护即可。”
与此同时,蒋丽英还特别重视种植技术的学习。现在只要有机会,她就会组织人员去西南大学或南充农科院学习种植技术。在先进种植技术的支撑下,合作社黑花生的亩产达到600斤。为进一步扩大种植规模,蒋丽英下一步还准备增加“黑色”农产品的品种,比如种植黑豆、黑芝麻等,将来还要养殖黑猪。
为进一步拓宽销路,除依靠原理发店会员的口碑效应外,蒋丽英还专门组织人员开展网上销售和渠道销售。截至2014年末,由蒋丽英牵头发起的合作社净利润达90余万元,带动当地近2000户农民致富。本报记者 王亚同 实习生 季姝同
