2008年，北京银行杭州分行在浙江这片民营经济异常活跃的土地上落地生根。7年来，杭州分行坚持服务地方经济、服务中小企业、服务百姓大众，为浙江经济的腾飞贡献了巨大力量。
同时，围绕新常态，积极对接与浙江密切相关的“一带一路”和长江经济带建设，北京银行杭州分行以支持实体经济为着力点，主动调整信贷业务投向，用好增量，盘活存量。
截至2015年6月30日，北京银行杭州分行总资产已超700亿元，为浙江省提供融资总量超1300亿元，下辖2家二级分行、12家支行及2家社区支行，拥有员工600余人。
目前，北京银行杭州分行公司客户近8000户，先后与杭州青山湖科技城、浙江省中小企业协会、佑康集团、杭州市经信委、衢州市人民政府、萧山经济技术开发区等政府与企业签订全面战略合作协议，融资金额超过170亿元。
加快转型创新
倾力扶持小微
多年来，北京银行杭州分行紧跟区域形势变化，加快转型创新，夯实基础管理，走上了一条内涵式发展、集约化经营、精细化管理的经营发展之路。
据记者采访了解，在公司业务上，北京银行杭州分行力推优质的创新产品，在过去几年中，转贷基金业务、封闭式结构性存款等创新业务纷纷落地。
2014年4月4日，余杭支行成功运作结构性存款，客户为老板电器(002508,股吧)，年化收益率4.9%，期限188天，实现年化销售服务费0.3%。
据介绍，结构性存款是指在普通存款的基础上嵌入金融衍生工具，通过与利率、汇率、商品、指数等挂钩，使存款人获得较高收益的金融产品。因此该产品适合资金无法出账购买理财产品，但又追求一定收益、资金存放规模较大且具备稳定性的客户，如支付机构、上市公司、事业单位、部分教育机构等。
另外，凭借地方优势，杭州分行与阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝在资金结算、增值理财方面合作良好，与招财宝、云计算的合作亦已提上开发日程。
2014年6月30日，杭州分行首批担保联盟小微贷款业务成功落地，累计发放小微企业贷款8笔，金额1020万元。
同年7月26日，作为第一家银监会直接审批的全国城商行二级分行，北京银行衢州分行正式开业，杭州分行的金融服务辐射圈进一步扩大。在与衢州市人民政府签署的全面战略合作协议中，未来3年北京银行将向衢州市内的企业和项目提供100亿元信贷支持，投向新型城镇化建设、战略新兴产业、特色产业园区、创新型中小企业等多个领域，全力支持地方经济发展。
在业内人士看来，多年来，杭州分行积极投身于服务中小微企业的事业中，优化顶层设计，提出中小业务“3+1+1”组织架构，为全面提升中小微企业业务服务能力奠定基础。
据悉，杭州分行先后成立滨江小微企业专营支行、江东小微企业专营支行、运河小微企业专营支行，完成绍兴分行、余杭支行和萧山支行等3家信贷工厂的建设，实现中小微企业业务快速落地，大大缩短了企业的业务办理时间。
在小微企业渠道建设方面，杭州分行还重点对特色产业园区、市场方参与的商圈、核心客户的上下游供应链及担保公司批量合作4种批量模式进行开发。
2015年6月30日，北京银行杭州分行向衢州春天百货商户集群首批7家商户发放了中小企业贷款，实现分行首个小微批量集群项目落地，切实助力中小企业发展。
通过开展“小微企业金融服务宣传月”活动、浙江中小企业金融产品展示会等，杭州分行向小微企业提供最新政策、金融产品等信息服务。每年至少组织一次对小微企业的回访调查，帮助企业寻找存在的问题并提供解决方法。
另外，为解决部分公司自有账户资金获较高存款收益的强烈需求，杭州分行特别研发出“户联盈”产品并成功落地，实现客户公司账户资金兼具高流动性及高收益率。
在大力推行绿色信贷的今天，杭州分行将触角伸向了节能领域。据杭州分行相关负责人介绍，杭州沃润节能科技有限公司在与传化华洋工厂就废水回收系统签订项目合同后，回收系统的项目启动需要银行信贷资金的支持，为此，杭州分行为其成功办理“节能贷”业务，使企业通过项目节能收益质押以及抵押等获得银行资金，保证了节能项目的资金来源，从而能够获取后续项目运作带来的节能收益。
通过不懈的努力，北京银行杭州分行的工作得到浙江省人民政府的高度肯定，被授予“2014年度金融机构改革创新优秀单位”称号。
贴近零售业务
用心服务客户
浙江是民营经济大省，而杭州、宁波、温州三地则是私营企业发展的重要基地，民营经济中，中小科技型企业占有一定比例，这些企业有核心技术、有尖端产品、有产品订单，缺少的就是资金。
为此，杭州分行推出的“订单贷”项目摒弃了原来传统银行信贷评价体系，企业持银行认可的购销合同和买方发出的真实有效的购货订单即可向银行申请贷款的融资业务，在这一过程中不需要抵押，保证担保要求较低，从而帮助企业把握机会，避免因资金紧张而放弃大订单。
截至2015年6月30日，北京银行杭州分行个贷余额已突破124亿元，并陆续推出门市经营权质押、项目经理贷款、纸品经营户贷款和佑康商户批量化短贷宝项目等产品，满足客户需求。其中，2014年，杭州分行推出“金贷宝”新产品，以简便的申请流程和高效的操作赢得客户美誉。
值得注意的是，杭州分行紧贴人民币国际化浪潮，在全行首创中介式福费廷、红条款国内信用证+国内信用证、信用证代开、美元质押+远期结汇+跨境人民币信用证、银承质押+跨境人民币信用证、掉期业务、双币种信用证、错币转通知等新产品，落地“代付盈”、“人民币质押美元贷款”、“同业代付”、“同业偿付”等业务，并培养出城商行首位国际商会专家，为客户提供高品质的国际金融服务。
记者通过采访进一步了解到，宁波倚天国际贸易有限公司是一家专业经营PTA、PX等涤丝原料的进出口贸易公司，主要为大宗商品，公司依托广泛的国外客户资源及浙江地区众多的化纤生产厂家，经营情况稳定，盈利良好。该公司在转口贸易的基础上，以开立的300万美元定期存单全额质押办理“代付盈”业务。通过“转口贸易+美元质押+代付盈”这一模式为企业提升了约0.2%的年化收益率。
另外，杭州分行紧跟业务发展需要，研发了一户通系统、柜面通系统、公积金系统、财务报销系统、绩效考核系统等一系列项目，逐渐培养起一支拥有运营维护、软件开发、数据分析、电子银行和安全管理全方位、专业化的人才队伍，为客户提供坚实可靠的服务。
其中，衢江东方商厦作为衢州规模最大、功能最全的首座城市综合体，在杭州分行强大的科技支撑下，在其开业前成功上线北京银行首家间联MIS-POS项目，且在运营过程中反应快速、未发生任何故障，获得客户及商家的一致好评。
同时，杭州分行紧跟时代脉搏，推进互联网金融业务发展，深化与支付宝公司的业务合作，与备付金存管业务、招财宝业务和云存管项目进行合作签约；大力瞄准新兴市场，拓展海尔快捷通、连连支付两家第三方支付机构，挖掘医药在线、生意宝(002095,股吧)两家电商平台的客户资源潜力。
此外，积极推进自助缴费业务，完成首家高校银校通网上缴费项目上线；成功落地银企直连项目，实现诸暨财政项目上线。通过拓展互联网金融业务，为市民百姓提供更加便捷优质的金融服务。
履行社会责任
加大“三农”扶持
北京银行杭州分行在快速发展的过程中，积极履行社会责任，尤其对社会发展的薄弱环节予以大力支持。
据悉，作为最贴近民生的零售业务，杭州分行以分支机构为依托，以做专业的资产配置专家为定位，融入地方，惠及百姓，在东海柠檬郡、福田花园等多个社区内举办“金融知识进万家”、“防范非法集资宣传”等活动近千场。
同时，开展“军民一家亲”警官学院送温暖活动、“青春京行，扬帆远航”浙江理工大学外拓活动、赞助高校团委圣诞活动等等，让大家感受到北京银行杭州分行热心、暖心、贴心的金融服务，在活动过程中将金融知识传播得更广、更远。
北京银行杭州分行相关负责人介绍，在扶持“三农”经济方面，杭州分行更是以全省中心镇建设、现代农业园区和粮食功能区建设、农村住房改造工程、农业产业化发展、农民创业就业等为重点，加快涉农贷款投入。
“通过大力支持全省农村住房改造工程建设，综合运用项目融资、按揭贷款、农房抵押贷款等多种融资模式，满足农村集中建房和农民购房等融资需求。其中，通过管理浙江文成北银村镇银行，不断推动金融业务向县城和农村延伸。”上述负责人如是说。
不仅如此，杭州分行积极践行企业使命，开展多项公益事业。通过“红色行动，让爱流动”无偿献血、“赠人玫瑰手留余香·春风行动”向慈善总会捐款、捐款助力“五水共治”重要工程、志愿者做义工、公益环保宣传等一系列活动。截至2015年6月末，北京银行杭州分行已累计向社会捐款近300万元。
人才是企业发展的核心与动力。北京银行杭州分行对于人才的培养更是十分重视，践行“以人为本，赛马助马”的人才理念，让员工在北京银行杭州分行的舞台上展示自我，提升自我。
在完善员工福利体系的同时，举办运动会、团拜会、登山等活动，组织妇女节、儿童节、重阳节等节日活动，打造北京银行特色“家园文化”，为杭州分行履行培育人才的社会责任、稳健持续地发展创造了有利条件。
改革的钟声已经敲响，发展的号角已经吹起。面对未来，北京银行杭州分行负责人坦言：杭州分行将按照市场化、区域化、股权结构多元化、资本化、国际化的“五化”发展方向，积极履行“客户至上，用心服务”的服务理念，不断突破、不断创新，以稳健的步伐在改革中前进、在发展中壮大，为创造领先、辉煌的浙江经济贡献力量。 记者 简宁
