践行“一带一路” 烟台市管企业走出国门结硕果

2018年09月21日 11:33   来源:胶东在线   

  党的十八大以来,烟台市国资委采取一系列措施,引导市管企业积极融入“一带一路”建设,不断创新走出去方式,探索形成了“并购重组与网络布局结合、绿地投资与联合投资建设、工程承包与项目运维扩展”三种模式,市管企业在快速膨胀规模、提高创新水平、实现高质量发展的同时,在国际市场的品牌影响力、市场竞争力、产品销售力以及在国际市场话语权的博弈能力大幅提高。

  通过并购重组与营销网络相结合,带动优势产业、主导产品加速国际化布局和营销。

  海外并购重组,是企业在国际市场寻求更广阔发展空间,实现跨国经营梦想最直接、最有效的方式,主导产品在国际市场的营销网络布局迅速铺开,提升了企业品牌的影响力。

  一是成功完成并购重组。2011年,万华实业集团投入12.6亿欧元完成对匈牙利宝思德化学(BC公司)的并购,奠定了万华实业集团由“中国万华”向“全球万华”转变的坚实基础。2012年,冰轮集团投资1.748亿美元成功收购了总部位于马来西亚的顿汉布什控股公司(DB公司),通过收购这个一百多年的国际品牌企业,拓宽了公司的产业领域、提高国际市场竞争力和品牌价值,成为全球唯一一家拥有自主知识产权的全系列高性能全封闭立式螺杆、半封闭螺杆、开启式螺杆压缩机的制造商。

  二是迅速完成对并购项目整合。并购完成后,各企业迅速对并购项目的管理、市场、技术、人才、文化等进行了全面整合。比如,宝思德公司从2011年并购初期亏损1.5亿欧元,到2017年实现净利润5亿欧元。2014年宝思德工业园正式更名为“中匈宝思德境外经贸合作区”,2016年被认定为“国家级境外经贸园区”。万华实业集团在海外建立研发中心,搭建起了海外引智平台,为开拓新的应用领域发挥着重要作用。目前,万华实业集团掌握行业6大核心技术、17项重大科技成果、100多项专有技术和技术诀窍,在美国休斯敦以及匈牙利布达佩斯(依托宝思德公司)建立了技术服务中心。再如,冰轮集团通过并购和整合,依托顿汉布什英国公司建设的欧洲研发中心实验室正式建成并投入使用,投资1000万美元建设的顿汉布什美国公司于2017年9月开工,预计2018年底前建成投产。

  三是广泛建立海外营销网络。万华实业集团以上海作为全球化商务中心,统筹匈牙利生产基地,在90多个国家和地区申请了“万华”系列商标的国际注册,在俄罗斯、土耳其、迪拜设有代表处,在美国、日本、荷兰、印度、韩国成立了子公司,在亚太、中东、俄罗斯、南美等地区的市场占有率达到了20%以上,在北美市场占有率也达到8%以上。2017年万华成功加入了亚洲LPG CFR委员会,成为中国开展LPG进口30多年来唯一一家入会的中国企业,开创了我国企业参与国际LPG基准价格推荐的先河。冰轮集团依托顿汉布什的研发制造和销售服务网络,遍及北美、欧洲、中东和亚太等全球56个国家和地区,在马来西亚、英国、烟台建有生产基地,在新加坡、印度、巴西、南非、泰国等国家设有分公司。张裕品牌在欧盟27国、马德里缔约国20国、以及新马泰、菲律宾、印尼、韩国、俄罗斯、瑞士、挪威、港澳台等国家和地区进行了注册,取得了欧盟农产品有机认证以及法国、德国等欧洲零售业认可的IFS认证,连续十四届入驻“中国500最具价值品牌”。

  通过绿地投资与联合投资建设,带动优势产能、品牌技术加速国际化经营和本土化发展。

  烟台市管企业通过海外绿地投资以及与海外企业联合投资等方式,在被投资国家或地区建立企业自己的生产基地,直接建立和推广自己的品牌,树立在当地的企业形象,更好更多地销售企业在当地和中国所生产的产品,避免更多的关税贸易壁垒,带动优势产能、优质装备和品牌技术走出去。

  一是在海外直接投资建厂。目前,张裕集团境外投资总额达1.3亿欧元,境外资产占集团资产总额的10%,境外公司收入占集团总收入的比重达到12%以上。先后完成对欧洲、南美洲、大洋洲等海外葡萄酒主产区的5个酒庄的投资和收购,在全球布局35万亩葡萄基地,拥有了全球最优质酿酒葡萄产区的葡萄原料,实现亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等4大洲的产品布局,加快了海外产业布局。张裕集团与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾干邑公司签订合作协议,双方定期互换酿酒师,在法拉宾技术支持下推出高档白兰地——可雅白兰地,与加拿大冰酒企业奥罗丝公司合作,共同打造全球最大的冰酒酒庄——张裕黄金冰谷冰酒酒庄。张裕在全球13座酒庄、21间生产工厂、一座国际葡萄酒城的支持下,在全球拥有27个主流品牌,产品在70多个国家销售,进一步扩大了全球市场份额,在国际权威酒类杂志《饮料商务》2017“全球十大葡萄酒品牌排行榜”上,张裕排名全球第四位。

  二是联合海外企业共同投资。由国内外企业共同投资海外设厂,实现资源有效配置,提高全球发展能力。烟台港集团与各合作伙伴共同投资建设的几内亚博凯内港码头项目一期工程仅仅用时七个月即建成投产,创造了“中国速度”和“烟台港”品牌。该项目是烟台港跨出国门、走向海外的桥头堡,是打造全程物流链、提高核心竞争力的关键环节,对中国稳定进口矿产资源渠道,巩固烟台港中国进口铝矾土第一港地位,具有极其重要的战略意义。2017年全年为烟台港集团贡献近9000万吨吞吐量,打造起一条自国外矿山到终端厂家用户、集多式联运为一体的完整产业链条,为烟台融入“一带一路”战略提供了重要支撑。2018年预计将为企业贡献过亿吨吞吐量,铝矾土将成为烟台港集团第一个单货品吞吐量过亿吨的货品种类。中国铝业集团、中海运集团等央企与烟台港集团计划利用各方行业资源优势,通过资源优化配置,共同投资、建设、运营几内亚博法港口项目,打造新的铝土矿全程物流链条,目前该项目公司已在香港注册成立。同时,烟台港集团正在与各合作方就莫桑比克马库泽港口项目、圭亚那锰矿项目、河南国际合作项目等海外合作项目进行积极洽谈。

  通过工程承包与项目运维扩展,带动优势技术、先进管理加速抢占国际市场和资源。

  通过海外工程承包,利用企业先进的技术和管理,烟台市管企业到海外市场承揽工程,为客户需求提供系统解决方案。东方电子集团为避免国内同质化竞争,开拓新市场资源,积极推进国际化战略,建立国际化的品牌以及营销网络,成为强有力的国际市场竞争者。企业将创新成果进行国际化推广,积极实施差异化的业务战略,准确把握不同国家和地区的客户需求,在海外打造系统解决方案的服务盈利模式,实现从系统集成向系统解决方案提供商及服务商的转型。东方电子集团在印度投资设立东方电子印度有限公司,雇佣当地工程师、市场人员等,充分利用本地化资源服务本地电力公司客户,帮助其顺利入围印度国家“十二五”配电网改造计划,成为唯一一家印度国家电网指定的中国电网设备供应商,目前已连续中标印度3个邦(省)智能电网项目,顺利中标孟加拉开关柜项目,取得电力一次设备在海外市场的新突破。其总承包的赤道几内亚项目成功完成全部输配电线路、变电站启动运营,结束了赤道几内亚没有国家电网的历史,得到该国总统的关注和相关各方的高度认可。

  烟台市国资委及重点市管企业相关负责人均表示,近几年来,市管企业积极走出去,深入贯彻国家“一带一路”战略,虽然取得了一些成效,但总体上看,企业开展国际化经营还处于起步的阶段,整体规模不够大,在跨国经营能力等方面仍然存在着较大差距,还有许多问题需要企业或政府部门协调解决。

  一是进一步增强政策的延续性。在企业主动融入“一带一路”建设过程中,海外投资设厂的时间跨度较长,国家支持政策方向发生变化,对企业投资决策造成一定的影响。例如,万华实业集团在投资建设中匈宝思德经贸合作区过程中,根据相关政策,国家相关部门应拨付企业大约6亿元人民币的补贴资金用于项目建设资本金,但在实际操作中仅拨付大约3300万元,各级政府部门应加大对企业的支持力度,尽早解决企业投资资金需求。

  二是进一步加大相关政策支持力度。在企业参与海外投资过程中,经常遇到投资国政策与国内监管制度相悖的情况,需各级政府部门在审批备案项目的同时给予一定的政策支持。例如:根据国家现行外汇监管相关制度要求,境内境外不得设立同户名账户,按照印度项目招标文件及印度相关法律规定,投标主体需在项目所在地设立与投标主体同名的账户,以用于项目收付款等。我国与投资国备案制度要求相悖,导致企业原有项目利润和资金不能回流到国内,以及新项目启动资金不能汇出国外的现状,严重影响项目执行。

  三是进一步改善投资服务模式。随着企业海外投资项目增多,尤其是考虑到“一带一路”沿线国家基础建设薄弱,当地员工综合素质与国内存在较大差距,增加了企业投资项目后期运营维护成本。例如:东方电子集团在非洲、南美等电力基础建设落后地区承建的电力项目占了很大比重,这些地区电力基础设施薄弱,专业技术运维人员短缺。承建项目工程投产后,短期内业主不具备运行维护、设备检修能力,往往小缺陷变大事故,设备损坏事故时有发生,对中国品牌形象造成不利影响。因此,需要企业进一步创新思路,不断改进投资建设模式。在项目建成投产后,绑定3-5年运营维护和培训技术服务,以中国制造+中国服务的模式承建海外工程,既提升企业声誉,同时也为企业创造了新的利润增长点。

  四是进一步提升国际化的经营能力。根据适应国际化竞争能力的要求,进一步加大职工队伍建设力度,合理规划培训内容,真正把员工队伍素质提高到国际水平,尤其要加快培养具有国际化经营能力的复合型人才,逐步改善人才结构,使我们的骨干员工队伍,逐步掌握现代管理知识和国际化管理手段,提高驾驭国际市场的能力和水平,更加了解国外市场的经营环境和司法体系,以适应国际化经营战略。

  五是进一步履行社会责任。国企走出去在追求经济利益的同时,必须关注并有效管理企业运营对利益相关方和自然环境等造成的影响,通过真诚合作和积极履行社会责任,赢得所在地政府和社会各界的认同和尊重,构建友好相处、互利共赢的和谐关系,为当地经济社会发展作出积极的贡献。

  责任编辑:宋君

(责任编辑:石兰兰)

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