4月23日，知行咨询联合浙江大学举办的“知行朋友圈x婴童行业私享会”落下帷幕。这场闭门30席的行业交流会，聚集了学界专家与行业操盘手，试图解开一个共同的困惑：当流量成本持续攀升、新生儿出生率连年下滑，过去靠投放换增长的打法为什么失灵了？
答案比预想中更锋利：如今的品牌不仅要战胜对手，还要赢过算法。
竞争变了：不仅要跑赢同行，还要跑赢算法
知行咨询创始人、浙江大学客座教授李文亮在演讲中提到，竞争逻辑已经历几次变化：从感官品牌、品类品牌，到现在以算法推荐为主的兴趣电商。消费者的决策方式变了，品牌面对的竞争者不仅是同行的产品，还包括平台算法如何分配用户的注意力。
“算力时代，品牌必须做好三件事：让算法更容易认出你，让用户更容易相信你，让你的价值更容易在分发系统里被调用。”李文亮将这三件事归结为一个核心指标——认知效率，即“在单位触达成本下被正确理解、快速信任、稳定记忆并触发行动的概率”。认知效率的高低，直接决定品牌的获客成本、被动分发能力、复购溢价，甚至平台是否敢于放量。
那么，算法究竟在捕捉什么？
浙江大学管理学院副院长王小毅教授从脑科学角度给出了答案：“90%的购买是在无意识状态下发生的，只有10%是深思熟虑的结果。”传统的调研只能了解消费者“说出来的”，却抓不住“脑子里真正想的”。算法本质上是在聚合大量无意识行为。如果品牌连用户的深层决策机制都不清楚，很难指望被算法精准识别。
科学营销：从经验主义到因果链的升维
要解决这个问题，需要一套可操作的方法。李文亮提出的“科学营销”五大关键能力：科学洞察、科学编码、科学通路、科学传播、科学组织——构成了一个完整的因果链。他特别强调“证据”的重要性：“线上营销必须讲证据链，不仅要说服消费者，还要说服平台算法。比如美白产品要有特证，要有科学的因果关系证明。”这种“以证据换信任”的逻辑，在决策链路长、信任成本高的婴童行业尤为关键。
这一观点与知行咨询婴童事业部总监方绪令的行业洞察形成了紧密呼应。方绪令提供了一组令人深思的数据：近8年出生人口腰斩，但母婴市场规模却翻番，单孩育儿成本提升了4倍。“所以行业不是衰退了，而是升级了。”他指出，母婴行业未来的唯一趋势是高端化——不是单纯卖得贵，而是提供“确定成分、精细化、有专业壁垒、能解决妈妈焦虑”的产品。
方绪令还提出了一个关键的经营视角转换：“现在的品牌不能只做小孩生意，要做陪小孩长大的生意。”这意味着品牌战线必须从0-3岁向3-15岁青少年乃至孕产妇人群延伸。在他看来，谁能率先抓住家长的核心需求，谁就能在红海中开辟蓝海。
数据穿透：渠道重构与人群迁移的真实图景
这套逻辑是否有数据支撑？知行咨询首席数据分析师吴士磊用知行咨询最新发布的《婴童行业洞察研究报告》给出了实证。2025年，抖音以1827.72亿元的市场规模成为国内线上第一大婴童用品销售渠道，三年复合增长率达28.38%，市场份额从37%提升至48%。而天猫三年复合增长率仅0.91%，2025年同比下滑0.3%。“品牌不应只做货架电商。”吴士磊提出，未来最优渠道模型是：抖音做内容种草、拉新、破圈，京东做基本盘，天猫做好品牌形象承接搜索闭环。
更关键的发现来自人群结构的变化。抖音青少年营养品TOP10榜单中，钙铁锌、DHA、叶黄素占据前三，长高、补脑、护眼成为家长核心焦虑。佳贝艾特通过配方升级切入新赛道，金凯撒开设母婴海外旗舰店瞄准青少年备考补脑场景，迪巧则从婴童人群转向孕产妇人群——这些案例共同印证了方绪令的判断：婴童行业的竞争，已从品类战、价格战升级为用户生命周期价值战。
从理论到落地：舒客宝贝与绿源电动车的实践验证
知行咨询始终强调以人为本：理解消费者的真实需求，而不是只追逐流量。同时坚持以数为据，帮助企业少走弯路。这些理念在实际合作中得到了验证。
舒客口腔科技有限公司市场中心总经理胡珊女士分享了与知行合作一年的体感：“舒客与知行咨询的合作恰好覆盖了2025-206年舒客宝贝品牌在独立运营后的关键成长阶段，知行咨询一方面极其擅长通过以战代练的形式在组织端打造组织能力，另一方面还能回到具体业务场景中，帮助企业在战略高度和品牌策略端完成战略的落地与运营执行的闭环。
胡珊的分享，恰好回应了李文亮演讲中的一个核心观点：“科学营销的本质，是建立一套可量化、可复制、可迭代的系统能力。”没有这套系统，流量来了接不住；有了这套系统，平台才敢给你放量。流量更贵的时代，答案或许不复杂：婴童品牌的下一个增长点，不在流量的洪流里，而在消费者的认知中、在算法的逻辑里、在科学的系统里。
(责任编辑：魏敏)