2011年，建设银行河北省分行多措并举，奋力开拓，实现了公司业务的跨越式发展。对公存款、贷款新增，以及对公存款余额、月均、时点等关键性指标均历史性地跃居当地同业第一，新增同业占比达59%；系统内位次也大大前移，圆满实现了分行党委提出的争先进位目标，荣获“中国建设银行2011年度公司机构业务先进集体”称号。在银企联欢会上，员工们兴高采烈地唱到：“建行儿女多才俊，燕南赵北唱大风。”
搏击中流 谋定而动
2011年3月末，建行河北省分行新一届党委组成。刚到任的李秀昆行长和新班子成员一起，分头深入基层，逐行调查研究。响亮地提出：加快事业部改革，推行“一行一策”方略，做大做强资产业务，引领各项业务全面发展，努力实现争先进位。省分行根据全辖十二个二级分行的资源秉赋、经济特点、客户分布以及同业竞争等情况，制定出《“一行一策”区域差别化指导意见》。组成7个区域化公司业务推进团队，由行领导挂帅，带领各级客户经理杀向市场，逐行、逐户量身定制市场营销和金融综合服务方案，对重要优质客户和优势行业，进行集中营销。先后与多家优质客户签署了全面合作协议，成功实现优质客户的优质资产业务翻番，并通过积极打造财政、事业法人、金融机构客户关系链条，关注潜在客户，带动了业务的综合营销。年末，分行信用卡客户、个贷客户和外汇客户分别增长分别实现总行计划的145%、116%和104.66%。
2011年7月，某世界500强企业集团遇到了临时性资金需求，缺口达18亿元。面对国家加强行业宏观调控，新增信贷资金几无可能的状况，建行营销服务团队，与直属支行、省分行营业部及投行、个金、营运等部门通力合作，上下联动，仅用5天时间，即通过票据理财方式为企业解了燃眉之急。之后，分行持续加大对该集团服务营销，供应链融资、中期票据发行、票据理财等缤纷“亮相”，赢得了客户的交口赞誉，市场份额不断扩大。全年共为其发行票据理财产品20亿元、中期票据32亿元，办理供应链产品90多亿元，置换流动资金贷款35亿元。分行还积极拓展集团的上、下游企业，通过定向保理、电费保理、国内信用证等供应链产品，为河钢20多家上、下游企业的解决了融资难题。
在巩固传统优势行业的基础上，分行结合河北省“十二五”发展规划内容，以“环首都经济圈”、“沿渤海经济隆起带”、新农村建设为突破，大力拓展附合国家政策导向的新能源、新材料、高端制造、节能环保和现代服务业等领域；抓住河北省新农村建设及城乡统筹发展建设的契机，成立新农村建设项目专题调研组，选取辖内石家庄、廊坊等两个地域先行推进，积极争取“城乡合”新农村建设贷款试点分行资格，为后期新领域项目储备奠定基础。2011年末，分行鼓励进入行业贷款余额达到639.19亿元，同业占比提高3.03个百分点，新增占比达60.8%。全年新开立基本户13116户，其中规模以上基本户3409户，新增对公贷款客户483户、财政预算单位零余额账户420户，新开立各级社保基金账户82户。
踏浪潮头 创新致胜
2011年8月10日，在风光旖旎的西子湖畔，建行河北省分行银企高管浙江大学研修班正式开课。4天时间，15家优质民企高管与省分行管理人员一道，就宏观经济、区域规划、风险判断、财务运作等当今世界高端经济金融知识，进行了深入学习、探讨。这是分行创新服务方式，探索建立客户精细化服务模式，提高整体服务能力的一项重要举措。
面对日趋激烈的市场竞争和信贷规模持续向紧的严峻形势，建行河北省分行把不懈创新作为“助推器”，通过创新服务、产品以及工作流程等经营模式，为公司业务的快速发展注入强大的活力。贷款议价能力低一直是个大难题。去年6月，他们在总结二级分行创新经验的基础上，经过深入探讨，推出了以风险补偿为前提、以经济效益为核心，并根据企业使用各类金融产品和服务的综合价值贡献，实行差别化定价的“非贴现贷款议价模型”。这个新模型既克服了利率浮动的随意性，又有效推进了联动营销，提高了同一客户的产品覆盖率和综合贡献度，极大地促进了分行贷款利息收入的快速提升。下半年以来，总行每月通报新发生公司类非贴现贷款加权利率和平均上浮幅度两项指标，河北省分行由长期的30多名一跃进入前10名，打了个漂亮的“翻身仗”。
建行河北省分行积极创新信托受益权转让、并购融资、委托贷款理财、小企业信托贷款集合理财等投行融资类替代产品，融资金额达186亿元，累计办理票据理财55.4亿元，排在系统前列。依托核心企业龙头地位优势，研发定向保理并逐步推广保兑仓等供应链融资产品，做大做强核心企业上游供应商保理服务，既锁定了业务风险，又解决了部分受限行业融资需求。他们先后制定下发动产质押和金银仓业务实施细则，自主创新了国内证保理业务，仅此三项产品即累计授信近30亿元。通过设计“假日理财”、“保本理财”、“区域定制化”、“票据理财”、“委托贷款型理财”等多款新型理财产品，分行全力打造拼抢行外客户和客户行外资金的竞争优势，全年通过销售理财产品带动存款增长120多亿元。分行还开发了“小额组合贷款”、“专利权质押”、“租贷通”等小企业信贷产品，并首次与浦发银行开展了存放金融同业业务。
去年秋天，全国著名的白沟国际箱包城一些个体商户，因为缺乏贷款担保和抵押品，融资上遇到了难题。河北省分行拓宽思路，大胆创新，在总行的指导下，通过引入第三方担保方式，成功研发出专门针对白沟市场，具有自主知识产权的“包贷通”、“箱包通”业务产品，开辟了小企业、微型企业、个体商户资金融通的绿色渠道，创造出两个全国建行系统“第一笔”。“箱包通”推出一个月时间，就成功发放了10笔近3930万元；“包贷通”三个月共发放31笔，近4000万元。分行还进一步优化信贷资源配置流程，创新养老金业务的运营方式，顺利承接原总行运营养老金受托业务。全年受托资产规模新增3.69亿元，居系统第一位，签约客户、个人账户、受托资产规模新增以及运营账户新增四项指标均超额完成总行计划。
着眼全局 调整为赢
受省内资源禀赋与产业结构的影响，建行河北省分行信贷资产结构一直不尽合理，仅投放在钢铁、交通、电力三大行业的贷款，就占到近六成。去年以来，省分行痛下决心，从推进经营方式的“七个转变”入手，加大客户、行业、产品的调整力度，持续优化信贷结构，推动信贷业务发展方式逐步从数量规模粗放型向质量效益内涵型转变，实现了公司业务的可持续发展。
省分行按照“三三三”(即大企业、中小企业及个人贷款各占1/3)的比例，积极调整客户结构。专门出台了中型企业客户信贷流程优化指导意见和《中型企业客户营销指引》，以供应链融资带动中型客户贷款稳步增长；按照“收益覆盖风险”的原则，通过“四进”(进社区、进园区、进开发区、进产业集群)，拓展核心企业上下游以及商贸、物流等领域资信状况良好的小企业客户。2011年新增小企业客户390户，累计投放219亿元，小企业贷款增速达46%，高出一般公司类贷款增速30个百分点。中小型客户贷款余额353.48亿元，占比20%，较上年末提升2.64个百分点。
建行河北省分行坚决落实国家调控政策，持续加大对钢铁、水泥等受控行业的调整力度，将信贷结构调整和客户退出作为一项常态性工作抓好落实。2011年，共退出贷款36.43亿元，完成总行退出计划的120.51%；“6+1”调控行业贷款压缩10.18亿元，钢铁行业非贴贷款压缩18亿元。对调控难度最大的钢铁行业，分行实行“一户一策”，逐户梳理，动态调整策略，客户数量由原有的60多户减少至23户，将钢铁行业的贷款集中于首钢、河钢、天铁三大总行级重点客户，占比达到90%以上。对公贷款质量持续优化，不良贷款额率双降，不良贷款率当年下降0.4个百分点至0.68%，近五年新发放小企业贷款不良率为0.16%。
紧紧围绕客户产业链条拓展，建行河北省分行推进产品结构调整。他们积极推广定向保、保兑仓、工程保、票据保、电费保、动产质押等系列产品，仅通过定向保理业务即拓展客户68户；他们自主创新国内证保理业务，组织召开大中型客户供应链产品推介会，以低风险产品置换高风险产品，降低风险敞口，促进了产品结构的持续优化。截止2011年底，电费保理业务累计投放4.4亿元，动产质押业务累投18.8亿元，票据保理业务累计发生8.6亿元，保理预付款余额达到110.34亿元，较年初新增53亿元，位居系统第一；累计发放国内保理贷款230亿元，较去年同期多投放96亿元；贷款余额较年初新增55亿元，增幅超过90%，占非贴贷款新增的22%；国内保理对流动资金贷款的替代率达到20.46%，较年初提高8.5个百分点。(中国经济网记者雷汉发、通讯员梁陆涛 王东霞)
（责任编辑：徐晶慧）
