中国经济网秦皇岛5月8日讯(记者雷汉发 王明哲)河北省秦皇岛分行通过思路创新、渠道创新和产品创新“三兵”推进个贷发展，效果显著。截至一季度末，实现个贷新增2.5亿元,新增同业占比63%，实现了个贷业务开门红。
分行本着“三上一打通”的整体思路，构筑个贷业务合围而攻的态势。上渠道，利用现有支行、网点物理布局优势，在原有基础上逐步增设个人贷款权限，并在下达指标任务时按照区域资源特点下达个贷计划，并匹配相应资源；上水平，在全行公开选聘个人信贷各岗位人员，为个贷团队注入新活力；上产品，增添支农贷款、学易贷、财富贷以及黄金质押贷款等，丰富不同客户的融资需求，并依靠“三上”彻底打通了过去困扰该业务发展的渠道单一、力量贫瘠、产品匮乏等一系列瓶颈问题。
分行通过开设海阳路和开发区两家个贷分中心，实现了个贷业务全流程服务;同时在市区五个支行建立了营销分中心，采取定岗定编、责任到人的捆绑式激励约束机制，做到“专题项目专人管”，有效促进了各区域个贷业务良好开局。个贷中心在与各支行实现上下联动的同时，更加注重与横向部门之间的联动营销，密切与分行新设立的私人银行和小企业中心、公司业务部等前台部门互通信息、整体高效联动，实现了经纬交叉营销的良好格局。
随着经营思路和渠道建设的步步推进，各类创新产品也在分行纷纷“上线”。一季度成功发放了全省首批1000余万元的支农贷款；通过与私人银行、支行网点有效联动，率先在全省开出首笔10万元的“黄金质押贷款”、16万元的“学易贷”以及金额为100万元的全省单笔最大的“财富贷”，拓宽了个贷业务的服务范畴，加深了优质客户对建行业务的全面了解，不仅在旺季营销中拔得个贷“头筹”，激发了全员的营销热情，更推动了个贷业务从单一产品向纵深发展，极大促进了分行信贷结构调整的同时，最大限度地满足了个人客户信贷需求。
（责任编辑：徐晶慧）
