主持人:
　　尊敬的各位领导，各位来宾，各位媒体界的朋友们大家上午好！新岁伊始，2018年的点滴征程犹存记忆，2019年的新年喜庆仍在耳畔。今天，我们相聚在深冬的北京，共同见证供销e家综合服务公司主办的智·遇未来 乡村第三屏合作伙伴峰会2019。非常荣幸能够和大家共同见证这场盛会，我是今天活动主持人虞艳玲，在这儿也送上对大家的一份祝福，祝愿大家在新的一年里一切顺利，身体健康，也祝大家工作顺利，谢谢。
　　首先，也请允许我隆重介绍出席今天峰会的各位领导和嘉宾。他们是：
　　中国供销电子商务有限公司总经理 丁璐先生
　　中国供销电子商务公司常务副总经理 供销e家综合服务公司董事长 温琦女士
　　供销e家综服公司总经理 闫岩先生
　　零点有数公用事业与三农事业部研究总监 姚文慧
　　黑莓北亚区总监 丁海
　　顺丰控股（集团）股份有限公司速运事业群营运总监 曹江蛟
　　递增物联网科技（上海）有限公司CEO 郑锦阳
　　开金控股副总裁 李统福
　　欢迎各位！  [01-08 09:53]

主持人:
　　今天的会议还邀请到“乡村第三屏”业务合作单位：国家体育彩票发行中心、中国银行股份有限公司、中国移动通信集团、百度、分众传媒、新浪微博、58同城、小米科技等合作企业及单位的负责同志。欢迎各位！同时出席今天峰会的还有来自全国各省、各市（州）、县的供销社主要负责人、社有企业代表、“乡村第三屏”县级运营中心的负责人，和供销e家综合服务公司的合作企业代表们。欢迎你们。
　　在此，我谨代表主办单位，对各位领导、嘉宾和各位媒体朋友的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
　　在过去的一年中，我想在座的每一位都与综服有紧密的沟通和愉快的合作。我谨代表主办单位在过去的一年当中对大家一直以来的关怀、支持和帮助，表示最真诚的谢意，谢谢你们！
　　首先，诚挚邀请中国供销电子商务有限公司总经理丁璐先生致欢迎辞，有请。  [01-08 09:55]

丁璐:
　　尊敬的各位来宾，供销系统的各位同事，各位朋友大家上午好。
　　很高兴今天在这里一起出席这次峰会，今天是2019年的1月8号，是一个好日子，大家在此共同相聚北京来出席智·遇未来乡村第三屏合作伙伴峰会，我代表供销e家有限公司对各位的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。
　　2018年是供销e家综合服务起步的一个元年，我记得去年也是在这个地方我们举行了综合服务一体机的发布仪式，在短短不到一年的时间之内，我们供销e家综合服务取得了长足进步，成绩单还是非常亮丽的，我们全国的签约数已经超过了一万台，实际签约台数已经超过三千台，而且尤为可贵的是，我们从去年4月份开始第一批机器已经实现了盈利，可以说为未来的发展打下了一个良好的基础。  [01-08 09:57]

丁璐:
　　我想在不到一年的时间之内，供销e家的综合服务能取得如此的成绩，有以下几点。
　　一个是离不开社会各界支持，包括我们的生产商，我们的运营商，包括我们各个服务的提供商，正是有了大家的鼎力支持，我们供销e家综合服务的服务内容才能够更加的丰富，更加的贴近广大农民的实际需求，在此我也想借这个机会向各位长期以来关心支持供销e家综合服务的朋友们表示诚挚的感谢。
　　第二个原因就是供销e家综合服务有一只能够敢打硬仗，能打硬仗的团队，这个团队克服了创业初期的种种困难，在市场开拓包括机器研发方面都付出了艰辛的努力，也使得我们供销e家综合服务能够取得今天的一个成绩。
　　第三，供销e家综合服务也离不开各种政策的支持，尤其是中央财政的支持，我们借助于2017年、2018年中央财政的资金支持，已经投入的金额近亿元，这也使得我们供销e家在不到一年的时间，在全国将近十几个省遍地开花。
　　第四是离不开供销社系统丰富的经验，我们知道全国已经有三十多个省级社，三百多个地级社，两千多个县级社，而且我们还拥有四十多个基层网点，这也使得我们综合服务落地生根，有了一个良好的基础。没有这四十多万的基础网点，我们综合服务也很难在各地落地生根，之所以能够这么快的落地生根，也跟我们各级包括省市县各级供销社对这个工作的支持也是分不开的，在这里对广大供销社系统，网点系统的同事表示衷心的感谢。  [01-08 10:00]

丁璐:
　　2019年，可以说在2018年的基础之上，我希望也有信心，我们供销e家综合服务能够取得更加长足的发展和进步，能够借助于更多的合作方为我们的供销e家综合服务提供更多的，更加贴近农民需求的一些服务，然后为我们的广大合作伙伴提供更多的价值。
　　供销社系统也是党中央和国务院推进三农事业重要的抓手，我们供销e家也在此承担着相应的责任，我也希望我们供销服务在这里边能够推出更多贴近广大农民需求的一些产品、服务，能够更好的履行我们在乡村振兴战略里边应尽的一些责任和义务。
　　最后我也预祝本次大会圆满成功，谢谢大家。  [01-08 10:07]

主持人:
　　感谢丁总，丁总刚才在讲话中对供销e家综合服务未来发展提出了具体的要求，为我们扎实推进为农服务工作指明了前进的方向。供销e家综合服务要抓住乡村振兴战略的历史机遇，立足各地实际情况，充分整合优质资源，聚合主营业务，优化经营模式，积极构建以县域为基础的为农综合服务生态，提供智慧乡村综合服务立体化解决方案，让农民享受到切实福利！掌声再次感谢丁总！
　　清楚地学习、了解、认识农村公共服务事业发展现状，才能更好地推动其发展。下面，我们有请零点有数公用事业与三农事业部研究总监姚文慧女士为我们带来“中国农村公共服务现状”主题发言，有请。
　　  [01-08 10:25]

姚文慧:
　　各位在场的领导嘉宾还有朋友们上午好，我想今天跟大家一起来探讨“中国农村公共服务”的话题。这里离不开日常常见的一个词，核心词就是服务，服务这个概念其实从历史上来讲并不是一个可以追溯特别久远的概念，你比如说马克思提到的人对人的奴隶的社会，包括封建社会，甚至是工业社会，这个词都特别常见，其中一个概念就是说替社会替别人做事，这里更多强调的还是公益性的理念，比如说我们为人民服务，它体现的就是公益性。
　　另外它还有一个意思叫做任职，我们服务于民间集团的，其实我们日常生活当中现在常用的服务概念不是在辞海当中提出的两个概念，我们一个组织或者个人然后为了我们的对象，这个对象可能是消费者，可能是和我们有关系的另外一些个人或者组织，我们用直接或者间接的或者借助一些工具，一些设施为他们提供所需要的好处和活动的过程。  [01-08 10:26]

姚文慧:
　　所以这个过程当中，大家都可以知道包括我们的服务型政府出现的时间也不是特别长，二十一世纪才逐渐的出来。这个词它体现的是什么呢？其实体现的就是咱们老百姓日常生活当中吃穿住行用等各个环节，它表现的是组织和个人的一种关系，这种关系主要表现在人的关怀上。
　　我们日常生活当中大家一说服务会有很多，这个是大家日常生活当中都会见到的，我去吃饭、我去住宿，然后我日常交一个水电费等等，我去找一些信息，都是各种各样的服务。这些服务我们又可以有一些新的词汇，大家日常中说的公共服务，教育的、就业的，保险的等等，然后医疗的。我们常见的商业性服务，比如说我们买房买车，婚庆家装。还有常见的社区居民提供服务的时候用到便民服务，一些公用事业收费，行政事业的收费等等。
　　我们去政府去办事，服务型政府会涉及一些政务服务，还有一些比如说我们的尤其是社会公益服务会为我们提供一些社会服务，还有一些惠农服务等等。其实我们之所以花一点时间跟各位然后想回顾一下我们对于这个服务的解释，其实是想帮助我们所有在场以及不在场的组织去界定，服务其实和我们消费对象和我们消费者和我们的服务对象之间构成的一种相互为他们提供一个美好生活这样一个时代的来临。  [01-08 10:29]

姚文慧:
　　其实刚才丁总也特别强调，希望能够借助现代化的一些工具和手段，为我们的服务对象提供更加优质化的服务。在这个之前我想涉及一个问题，就是我们现在是在一个什么样的服务起点上，在物理学上有一个概念就是时间，如果没有时间的概念，物质是不存在的，我们下一步如何去推荐农村地区的服务，我们重点要认识一下现在服务的现状是什么样的。
　　一个是说国家其实已经为咱们农村地区包括城市地区的基本服务做了基本的保障，咱们国家提出来“十三五”基本公共服务规划的时候，列了八大项，一共81项具体的服务指标，可以说从咱们平常老百姓从生到死，基本上涵盖了能保证他生存的一些基本权利。但是这个服务我再强调一下是一个兜底的，国家也特别用一个概念叫做基本公共服务的概念。另外的话除了说基本公共服务，各个你不管是地方政府，还是我研究机构，像我们这样的社会调查机构，去框定或者认识公共服务的时候，是不是沿着国家公共服务的概念？其实实际上大家看并不是这样的。  [01-08 10:31]

姚文慧:
　　第一列这是一些地方政府，在具体推进公共服务的过程当中它会去重点把握的内容，你比如说基础设施，水利、交通、电力、通信、住房、基础服务、村容村貌。社区服务中心在搭建服务的时候，是不是沿着国家框架来的，也并未见得，它可能会把老百姓的小商品超市，商业兴的服务也纳入进来了，像一些民政机构，它甚至把土地管理、招商引资、市场管理这样一些为民生产或者经济领域的一些服务也纳入进去。
　　所以我们可以看到一个东西，就是各个具体的服务供给单位，它在具体操作或者去实施我们公共服务当中，已经把公共服务概念渐渐的模糊化了，或者边缘渐渐的模糊化。这个主要还是从老百姓服务的具体需求出发，老百姓需要什么样的服务，我供给什么样的服务，国家是来兜底的，其他所有的力量去发挥你的这个作用，然后去多样性的进行供给。  [01-08 10:34]

姚文慧:
　　供给主体简单说一下，因为这个是我们比较常见的，就是除了我们各级各类政府职能部门担任这个服务之外，社会发挥的力量也越来越大，尤其是像供销社承担着部分国家的公共服务供给的社会责任单位在这里边发挥的作用更多。这里重点可能会说一下农村电商对于农村公共服务供给的作用和意义，现在赶街网、淘实惠这样一些新势力电商，还有乐村淘、京邦、苏宁易购等等，包括我们的邮政和供销社，还有各大银行提供的主要是农村的金融服务，它们都在农村服务供给方面发挥着至关重要的作用。
　　另外的话就是从一些数据当中，我们来看看从内容角度来讲，当前农村的这个基本公共服务面临着什么样的情况，刚才我也讲了因为公共服务大家每一个人研究，它研究的类似美誉度和方向都不太一样，基本上大致来看主要是基础设施服务，现在是比较好的。基础设施比如说公路的这种硬化率，包括水电燃气使用等等，这些国家是通过了大量的财力做的事情，所以整个在老百姓各个地区的评估和得分是非常高的。  [01-08 10:35]

姚文慧:
　　但是整个基础设施当中也有一些短板，比如央广2016年农村调查报告中全国有86%的网友反映自己所在的村庄还没有京东、淘宝带购店，深入到农村的快递点、邮局代办点分别只有6.11%和5.93%。当然这个数据我们可以辩证的来看，邮政的普遍服务是5公斤以下的所有的快递小包都是到村的，包括建制村是全部通邮，我们每年也会做这个调查，基本上非常清楚。但是这个反映了说我们尤其是国家职能部门供给的一些具体公共服务的时候，老百姓的知晓度可能是非常低的，我们实际供给其实已经很完备了，为什么老百姓觉得还是不足呢？这里边其实涉及到我们怎么样去激发我们公共服务的活力，然后更加贴合老百姓需求这样一个任务。
　　第二块就是我们这个文化娱乐活动，整个丰富性包括养老服务的完备性还不是特别充分。  [01-08 10:36]

姚文慧:
　　第三块就是整个农村金融缺口非常大，但是当前整个积累的关于资本的数量和缺口和需求之间还有重要的差距，这也是各类未来搞农村金融非常大的市场机会。
　　从刚才丁总提到的农村发展公共服务这一块，从基础上来讲因为我们整个农村社会建设包括城乡收入差距还有咱们农业生产的水平和能力都有提高，其实是为我们开展农村公共服务提供了一个非常好的基础。另外其实尤其是乡村振兴战略的规划，振兴的意见等等都对我们这个农村公共服务怎么样去开展，它的总体目标是什么，给我们提供了一些意义和借鉴。  [01-08 10:38]

姚文慧:
　　说完服务，我们聊的未来开展大展拳脚的是在农村，我们到底面临着一个什么样的农村？我们面临着什么样的农民？我们服务对象是谁？是非常相关的。所以接下来想和各位简单汇报一下我们这边还有一个看法，一个就是说从服务对象的角度，我们的服务未来面向谁？2017年首先咱们看非常关键的数据，叫做城镇化率，2017年中国的城镇化率是58.52%。如果城镇化率达到70%左右需要十几年的时间，那时农村人口约等于四亿左右，其他这些人都会觉得到哪里？这是我们面对农村地区服务的基础。
　　今年是咱们改革开放四十年，所以有很多数据表现出来这些变化，从1978年到2018年从业人口占比大幅度减少，我们未来的服务对象它还是生活在农村地区，以第一产业为主的农民吗？肯定不是，这跟我们未来的服务投放，应该投放到什么地方，投放到什么样的农村是息息相关的。  [01-08 10:39]

姚文慧:
　　那这些人可能去哪儿了？一部分可能转移到我们大的城市来，还有大部分是就地转移，希望通过六次的产业转移，当地吸纳30%的就业人口。我们刚才提到的从未来开展农村地区的服务，不能再局限于具体的，我们要把这个范围扩大到县域范围，去了解县域农村地区居民他们有什么样的服务需求。
　　然后就是说农村生产者现在变成了谁？咱们在各类媒体还有书籍上都会看到这样的问题，谁在控制中国的土地？谁在经营中国的土地？这个是一个必然的趋势，肯定是说农业的规模化，专业化，未来会越来越高。新型农业经营主体包括生产大户、合作社等等企业，这几类未来肯定会成为我们中国农业经营的主要的经营者。
　　第三次普查的相关数据都出来了，现在规模农业经营的生产者数量也在逐渐的提升，这一部分人它从生产活动来讲的话，我们未来比如说为农村地区的居民提供一些生产性的服务，它是什么样的？它的农村覆盖率肯定是和普通的农户是不一样的，他们的贷款能力是比普通农户高，他们偿还能力是什么样的？这对我们比如说农村的金融都有很大的指导意义。  [01-08 10:42]

姚文慧:
　　还有就是这个需求，我们也做消费者研究，服务对象研究，所以很多时候可能对人认识会稍微多一点。比如说农村地区未来投放服务的时候，不能光考虑到当前的需求是什么，可能也会考虑到在整个消费升级或者说它对服务需求升级当中要看到未来什么样的发展趋势。
　　比如说一个阶段可能是现在消费领域常用的几个词，一个叫舒适，你开始提供的服务能够保证它生产生活生存基本上感到舒适就行了，舒适是什么概念？我的服务比较快捷，吃饭我能吃饱，或者我不感到饥饿，让我很温暖，不至于受冻，这是基本的需求。
　　  [01-08 10:44]

姚文慧:
　　最后这个大多数在农村地区可能是刺激，这个层级还没有达到，在城市地区可能体现的比较多。你比如说日常的生活已经不能给我一些基本的刺激了，我要在一些非生活当中，比如说游戏世界去寻求从来没有带给我的体验，虚拟世界，各种体验，各种场景。举个例子，你比如说餐饮，餐饮最开始的诉求就是能吃饱，不让我受饿就行了，后边的话大家说不行，你光吃饱不行，我菜得炒的香，炒的香再往后发展就是健康，健康不行，还得追求服务，海底捞是特别典型的案例。但是追求完服务就可以了吗？还是不行，最后还是有各种各样的创意菜，各种音乐组织的餐吧，未来发展成什么样子，这个对我们发展的眼光来看待，包括农村地区的居民需求也是一样的，你比如说以前农村可能作为旅游的目的地，未来农村肯定也会是旅游的消费地。
　　这个消费者特征再多讲一句，刚才讲了消费发展中的特征，第二个就是对于消费者的需求，比如说需要更新很快，你非常便捷和便利，这是基于我们研究总结出来的。
　　另外就是希望我们未来的公共服务，我刚才讲了国家的公共服务是一种兜底性的，那我们要发展的是什么样的服务呢？肯定是从公共服务当中或者说基础设施服务类当中去寻求软性服务的方面，比如信息跟咨询，以前的农村可能有大喇叭，村民们三五成群基本上信息就传播开来了，后面开始有图片、收音机、电视，后面是电视和广播，还有一些村民的张贴信息等等，现在发现开始有微信和快手交互性的软件。  [01-08 10:46]

姚文慧:
　　还有一个问题是农村地区它当前的这些交互内容是什么？它其实还不是资讯类，它主要是跟好友之间在互动，像我们城市大多数的居民一样它是来进行一些信息搜索的吗？是服务于生产生活的吗？并没有，你比如说一些农产品交易类的网站或者APP，上面整体的流量包括吸引了全国的不管是普通的农民都还很少，未来这一块怎么样进行引导也是一个可以做的课题。
　　交通，具体不说了，走路后来是马车等等，有公共汽车。但是像我们工作室也做，以前是有公交车就OK，现在冬天肯定不冷，夏天肯定不能太热，对空调有要求，以前等15分钟，20分钟，只要有车就很正常，现在需要车里面的气味还要非常的温馨干净，司机说话不能太冲，这是整个服务，或者对于软性服务需求逐渐是提升的。农村地区公共汽车投放效益是非常低的，未来农村地区服务要不要去做标准化的研究，可能是还有待商榷的。  [01-08 10:50]

姚文慧:
　　农村地区投资还有一个好玩的，就是城市里面的共享概念，在农村里面有没有市场。农村地区公共交通一般比如说一天只有一到两趟车，因为它的那个效益低，所以它可能这样去投放资源，所以农村地区稍微发达一点的可能自己都会有通行车，一般现在比如小轿车可能七八万，五六万，农村居民就可以买一个，有条件的都会买一个，没条件的都会打车，现在共享概念能不能在农村地区进行，这也是未来可以研究的。
　　购物这一块也是，我们现在特别火的概念就是体验，体验加上线上的购物，以前我们知道都是从货源地，你挑着货担也好，去集市上卖也好，现在农村地区变成了什么？肯定是买货的人到这个货源的市场来了，大棚里面的采摘等等的，乡村旅游，把这个体验在农村地区体现的动作更多了。像政府这一块，城市在线上的一些审批，政务服务已经非常完备了。但是农村地区这一块还是有点欠缺的，未来可能也是一个重要的市场。刚才说的农资农机农建，这种资讯类的其实在农村还是比较普遍，这个需要宣传和引导，也需要我们各个去相关资讯类的单位去进行宣传和引导。  [01-08 10:52]

姚文慧:
　　举两个比较简单的例子，一个是旅游，旅游不光是乡村旅游成为咱们全国的大旅游主要目的地，另外农村地区居民整个休闲旅游的需求也在不断地增长，我们的未来，尤其是电商对农村公共服务是便利性服务，供给这块可能旅游会成为我们重点考虑的一个方向。
　　第二个就是创业就业的信息服务平台，刚才其实我们讲到了城镇化率非常高，现在其实农民的收入来讲一般都是四个，一个是劳务性收入，工资性收入，经营型收入，财产净收入，这个非常少，还有就是专一性收入，也叫托底式的包括保障性的收入。
　　农民工时代劳务性收入是占据了农民收入的很大一部分，大多数的农民根本就不依靠种地来获取收入，这一部分人找工作现在是什么途径？大家一想很常见，包工头、邻里之间、朋友之间相互介绍或者报纸上发小广告的方式。现在比如说电子商务为农村居民提供服务的话，这一块未来我们觉得也会是一个比较好的市场。  [01-08 10:53]

姚文慧:
　　以上就是从服务需求方面，跟各位展示了一下我们认为未来可能电子商务在老百姓迫切需求的方面可能有结合的一些点。当然了整个总结了一些问题和现状以后，也会有一些我们认为还有待各个研究机构一起来探讨的问题，比如说到底精准的服务需求是什么？刚才也讲了公共服务国家的框架在，但是具体的实施单位包括一些研究机构大的框架其实都不一样。尤其是做一些小规模或者地方性的研究的时候，只就地方性的事来说事，全国到底是什么情况，哪些是集体性的需求，哪些是我说的长远眼光来看的，发展性的需求不清楚，生产性的需求具体是什么，生活性的需求具体是什么也不是很清楚。所以整个在农村地区去投放这些服务的时候，会让我们觉得这部分数据的缺乏，会让我们觉得服务内容的设计上会不明朗，这样一个模糊的感觉。  [01-08 11:00]

姚文慧:
　　我们城乡之间的公共服务是不均衡的，这个不均衡到底体现在什么方向，可能国家大的概念只知道东部西部的差异，东部和中部稍微好一点，西部比较差，具体都是什么情况，这对于我们未来各个在农村地区去投放服务的机构而言，我应该在什么地方投入，投放量该是多少，这也是我们未来需要研究的。
　　另外一个就是刚才我讲的，我们只能粗略的看到说大的数据方面，城镇化率，人口老龄化率，对我们整个农村地区服务影响，这个影响到底是什么？其实我们现在也还不是特别的清楚。所以这些有待问题的研究都是说逼着我们要去看供给主体，供给是什么？希望我们未来，因为我们在2006年到2010年以及2014年做过公共地区服务的调查，当然也是希望各个研究机构尤其是对农村地区抱有情怀的各位组织如果关注这个话题，可以做一些事情。好，那我今天就是这些内容，希望大家有问题的话可以私下交流，谢谢。  [01-08 11:03]

主持人:
　　好的，再次感谢姚文慧女士的精彩分享。其实从她的分享当中，我也能够切身的感受到她所说的一些变化，说到大力振兴乡村，建设美丽乡村，我就能够感受到我的家乡曾经从杂乱不堪到之后的整洁，包括整个环境的美丽，还有一个就是他们的生活水平提高，真的能够切身体会到。其实说农村公共服务发展是一个大议题，在这个领域还有很多需要我们共同去探索、学习和研究的内容。在新的一年，供销e家综服也将携手零点有数集团，在公共服务大数据领域开展更为深入的合作。让我们共同期待。
　　供销e家综合服务创立之初，就承载着建设供销系统国家级综合服务平台的发展目标，一直致力于用科技改变乡村公共服务现状，让乡村居民不出村口和乡镇，就能享受到和城市居民无差别的服务内容。自2017年2月创立以来，综服平台的核心产品"乡村第三屏"已经从1.0迭代至6.0，每一代产品的面世，都代表着供销人精益求精的细心，也彰显着供销人创新奉献的决心。
　　今天，我们将在现场共同见证“乡村第三屏”6.0C、“乡村第三屏”7.0、蓝海综合服务开放平台的首次对外发布。接下来让我们掌声请出供销e家综合服务公司总经理闫岩为我们分享，掌声有请。  [01-08 11:04]

闫岩:
　　非常欢迎大家在百忙之中参加我们乡村第三屏的发布会，尤其感谢一下很多的朋友第二次参加，连着两次参加我们的发布会，所以在开会之前，所有的专家也给我们提供了一些公共服务的介绍。我从一个企业或者一个乡村振兴运营角度给大家分享一些乡村第三屏过去一年的情况，以及包括到现在目前在2019年的一些新格局分享。
　　现在的特质是无论是工作学习，以及包括有所收获之后都会反馈到有一些千丝万缕的联系，大的综合服务还是考虑这个服务。从商业上考虑服务的话，一定要找到一个我们服务的人群，服务的这个区域，它有一个基本的特点就是说现在目前为止具备的出生在农村和农村有千丝万缕的联系。
　　其次，差不多有将近五亿的人口出生在农村，生活在农村，以及在农村为美好的生活而奋斗，所以我就觉得在这个大的特征上来讲，我们综合服务在这个区域里面，肯定就是把今天的主题锁定在最基本的线，一个出生到健康的生活，以及如何能够发展更好来进行一个分享。  [01-08 11:06]

闫岩:
　　如果出生在一个农村，你就避免不了接受乡村，我们在农村调研发现，山西平均一个村子最近的距离是2.1公里，这就代表着生活在农村并不能享受更多的服务。所以在这个情况下数据是这样的调查，人的需求是这样的调查，还有这个现实渴望的存在，这个决定着你在整个享受综合服务的条件过程的时候代表了不可逾越的障碍，这是第一个核心的本质的特点。
　　第二个特点，从前几年来讲，很多人想着包括很多物联网企业在城市之后逐渐都到农村，很多企业带来了他们的产品，带来了他们的业务，从目前来讲好像没有发现一家跟城市服务下到农村里面，也有非常好的。包括我们知名的电商农村，包括以前号称很大的，所以说在农村这个里面由于它的距离，由于它不可逾越的障碍，以及这个情况，所以导致了它没有办法很高额的成本去在农村里面做一些服务。  [01-08 11:09]

闫岩:
　　在做农村市场和乡村市场振兴不可逾越的两个核心问题，我们在乡村第三屏成立的时候，我们就一直想着一定要到问题关键。第一，要聚焦在人群或者生活的卖点，第二，一定要找到各方的痛点，大家都知道是一个很大的市场，具备着很大的潜力，这个情况我们又如何能找到它核心的痛点是什么，为什么这么长时间没有去开发出来，沿着这两个脉络一定要有自己的路线和轨迹来进行讨论。
　　所以从去年开始，我们看中央一号文件已经连续14年都在提农业发展、乡村发展，十九大提出乡村振兴大的战略开始，我们党中央、各部委以及包括各地方政府配套相应的乡村阵营一系列的政策，产业政策，我们信息化振兴，电商服务平台，以及包括所有文化振兴，以及生活的振兴等等，所有的文件加起来将近三百多套文件，在短短一年的时间不到，出台这么多配套的政策，以及计划生育政策，这是乡村振兴在一年当中的政策。
　　这样政策的强劲引导之下会带来很大的趋势，一定会把一些产业和市场的聚焦形成力量注入这个当中，在这个大的趋势下找到这个痛点的时候，一定要看到下一步的趋势在哪里。所以基本上来讲的话，在农村我们基本上一个调研里面，在农村综合服务来讲，它的投入成本大，时间又长，包括模式也不可逾越的距离现实中的问题，以及包括配套的设施问题都会客观存在，通过我们的引领发现在农村里传导加上智能自主化设备为主要承载载体，然后再加上移动互联网一定是农村未来乡村服务市场服务，消费服务，公共服务也好，一定是它的立足和发展的根本模式。  [01-08 11:10]

闫岩:
　　如果你脱离了三种模式，单纯的互联网模式是像散沙一样，这个智能化普及率60%左右，为什么老百姓认为这个服务还是不好。第二就是说每个农村小卖部和商业店，为什么老百姓觉得他的消费还得不到满足，还要从其他地方去获得，从县里面去获得，从大的省份城市里面去获得，甚至从其他城市去获得，单一的农村一定会导致高投入的成本，低价值的回报。
　　所以这里面就提到一个特点，只有这三端一体化才能在农村里面形成稳固的一个业态和发展的形态。所以在去年的时候我们公司成立的第一年，我们发布了乡村第三屏为什么而生？为什么要做这个，所以我们基本上核心的经过乡村第三屏紧接着结合自身的一个优质，供销社全国一个最大的网络县城，我们截止到现在目前为止，四十多个网点，覆盖了九十多个农村。  [01-08 11:17]

闫岩:
　　无论是我们零点专家提供的消费者需求，还是说大的政策引导也好，还是说市场本身，还是我们瞄准着一个市场，将来的乡村的服务，乡村的一定是市场的趋势。同样在我们做这个事情的时候，我们一定要考虑我们给老百姓带来什么样的收益，以及给地区政府和国家和社会承担的价值是什么。所以我们围绕这三个方面核心的思考，基本上形成了乡村第三屏的定位，乡村第三屏主要就是在我们目标既有的基础上，既有的网点之上，能够升级一些科技化的手段，科技化的一些设备能够成为打造一个网点形成一条通道，以这些设备为载体构建一个主要的通道，这样的话我们对将来这个便捷的实现所有的资源再度对接，这就是我们为什么来讲乡村第三屏为什么而生。
　　乡村第三屏为了改善缩减农村的公共服务质量差，刚才提到公共服务的质量差，我们在座的大部分是在城市，城市的服务非常完善，甚至到半夜两点钟去吃饭、买药，甚至去银行，甚至你去办任何事情都可以，但是在农村不见得，这就是公共服务质量差。农村有一大批人他们为什么没有享受到政策服务呢？所以政府为了缩短这个公共服务差，我们核心的目的就是要提升在农村生活，以及提升农村幸福之下的生产力的提升。
　　  [01-08 11:18]

闫岩:
　　从去年以来，我们去年获得的一些成绩，领导对我们的团队，包括既有目标做出了高度的表扬。但是从去年乡村第三屏成立，严格意义上从去年4月份开始进行宣传，市场摸索，调研和推广。我们从去年4月份开始累计与16个省的省供销社等进行了业务上的交流、探讨、推广，以及我们举办了大概将近五百多家县域企业，县域电商，县域供销社机构的同仁一块来探讨如何在农村里面做乡村第三屏，如何来去推广，以及包括我们在线上与一千多家网点进行了调研、互动，这是我们2018年在前期做的工作。我们通过不断的去调研、摸索和探索，寻求合作，寻求新的一些模式和架构。
　　在农村的这个市场上来讲的话，我们现在目前没有一个成功的案例，没有一个成功的模式，没有一个成功的方向让我们可借鉴和探索。所以我们经过2018年摸索之后，我们基本上有了一个只能自己去规划自己的线路，规划自己的发展线路，只能自己去勾画自己如何在强大的中国的农村城市进行优化节点，同时从从企业的角度来讲，如何能够分层分段的，同时我们又如何从一个小小的网点到全国形成覆盖的整面的网站规模。所以我们在2018年主要是在摸索，我们每个在2018年制定的节点如期的达到，并且每个节点为下一步发展形成了快速的结构。  [01-08 11:19]

闫岩:
　　截止到目前，我们乡村第三屏在全国整体签约一万一千多台，其中已经确定投放的有7339台设备，已经激活运营的是3000多台，我们基本上在12个省已经全面铺设，其中在6个省我们基本上相当于全覆盖，优质区域的全覆盖，形成无缝对接，像在青海大概整个青海行政村里面3000多，4000多的行政村，我们覆盖了1000多，其中1000多基本覆盖了一个区，像游牧区域我们可能没有全面覆盖，但是基本的区域已经覆盖了。
　　包括我们在内蒙，在陕西、湖南、吉林、海南我们基本上都实现了大规模的工作区域，形成了区域化的运营。同时通过这一年的摸索之后，我们将形成很完整的运营点，我们将很好有效的将资源与用户形成链条，形成精准的对接。同时我们运用我们的全国平台运营体系，形成我们更加独特的区域，通过五大区，以及通过我们的网点进行了互动体系，从技术角度，资金角度，信息流角度实现了全流程的摸索，这是在2018年里面收获的第一个工作。
　　第三个核心工作里面，我们通过2018年的摸索累计服务三百万人次提供了相应的包括基础服务，包括便民性的一些服务，以及包括相应的突出类的一些服务还有信息的服务，实际上这张照片来讲，目前来讲没有一家能够提供庞大的信息发展。  [01-08 11:21]

闫岩:
　　以上就是我们通过2018年的摸索、探索、调研一直在想回归到我们的主题，因为我们有了自己的使命，自己的责任。我们经过2018年的摸索和探索，我们一直在行使如何健康的运营，如何有健康的业务让你有这么一个发展，通过2018年核心的发展，我在此也像零点的专家一样，更多是想把自己作为一个农村市场的即将进入的服务和运营者来讲，或者是说把企业的经营者来讲跟各位分享一下。
　　我们2018年认为发现乡村商品流通服务依然没有落实，商品流通服务像买、货物留存等等的流通服务，我们过去在想在农村和城市里面得以实现买到所有东西，甚至你可以实现，如果你有这个想法，你甚至可以一双袜子在网上去卖，大家可以很快的看到信息去发出去。你卖一个袜子基本上五年甚至十年，甚至千年来，大家可以享受到一个城市完整的商品流通订购的服务。所以我就觉得农村现在来讲的话，我们去年听到了很多的信息，农村产品滞销，农村产品，老百姓来说卖掉了。还有整个信息来讲的话，我们想在农村通过农村的商品流通，农村可能更具备的第一个特点，商品流通更具备的一点，它的商品永远在这个地点来产生的。
　　第二个特点，农村产品是定向的，因为它永远出售或者销售，或者对外销售不出去的永远是这个商品。
　　第三个特点，农村产品一定是定时的，因为农产品有一个特殊的时结，在某个时结之内当大量的生产出来之后或者收购了之后，不一定在这个时间里面有几种爆发的流通需求。  [01-08 11:25]

闫岩:
　　而我们作为一个能够定量，能够定时，能够定点的一个物流配送需求，我们却更容易成为企业在物流省钱省成本，更容易在建构里面安全的服务体系和运营的能力，但实际上在农村里面这个体系还没有得到完全的理解，我们理解的是核心的信息流，农村这个问题关键在于我们没有把定量定时定向的需求形成对应的目标群体来进行接收，所以导致了中间有断层。所以这是第一个，农村的商品流通服务。
　　第二个心得，我们就想到信用体系起源在乡村，如今却没有了信用体系。这个最早在我小的时候，我第一次接触白条的时候是农村，大家只要知道你的脸，就知道你是谁，这是最早的信用体系。这是以人为本的信用体系建立，在历史上来讲很多年依存，目前来看城市里面基本上不用认识你，随着技术的发展认识你，一张表格就可以获得银行几千块钱，甚至上万块钱的金融服务来助力你释放消费力量，助力你这个事业也好，这就是在城市里面你们享受到的东西。而农村基本上这个现象就是一张表格从建立不知道这个人是谁，从我认识这个人，我知道他是谁建立了信用体系，更加能够转化成金钱。所以从这个信用体系来讲，农村下一步来讲有庞大的交易需求，刚才也讲到收益是固定的，它的经济性收益也是少的。
　　第三个它的资产性也是很差的，这里面不是农村市场不吸引你，而是在现代工具上过于客观的一些数据，反而忽视了最原始本质性的信用体系应该是什么样的。双方都没有错，错就错在如何作为企业经营综合服务有一家企业，能够把这个靠人脸基本的信用模式转换成一个可以让企业接受完全放心的数据化模式，让它来实现，当这个能力释放出来的时候，相信农村的信贷，农村的金融产品，它将来会比城市要更加固定、安全和稳定。所以这是第二个心得跟大家分享的，农村的信用体系。  [01-08 11:28]

闫岩:
　　第三个心得，不断消失的卫生院。我记得上一届政府在城市里面，配套设施医院，鼓励社区家庭医生的发展，便民的健康档案等等一系列的措施，而二十年三十年以前，我们发现每个乡村都有卫生所，这个卫生所基本上承担了每个乡村里面老百姓基本的医疗，甚至到一些大型的像接生，一些简单的小手术卫生院都可以去做。而最大的时候，最高峰的时候有120万人，现在有160万人，现在目前来讲这个比例应该在我们这里都有的，它会很高。
　　截止到目前来讲，它从九十年代、七十年代开始，每年保持在4000家的速度在消失，所以现在不足20万的卫生院。
　　农村为什么没有呢？可能有两个原因，第一个原因就是随着现在交通工具的发展，信息工具的发展，老百姓富裕之后会形成更高的医疗水平和健康水平，配套了几千万，这是第一个。第二个作为医疗健康社区医院配套，可能这个经营者的收入，不是说这个卫生所不行，没有人群了，而是它看到更挣钱的地方，比这个挣钱得多，所以它逐渐放弃了卫生院的经营和交流。
　　所以基本上来讲，我们就想农村作为一个社区，我们投放的一个村子里面，大量的有几百，高的有两千多人的村子，这么大的一个社区里面，基本的卫生所和卫生医疗服务，哪怕是平常有个简单的问诊，简单的有些情况的问讯，简单的做一些量血压，简单的做一个健康的普查等等。
　　所以这是第二个情况，核心的问题就在于农村的服务配套，科学技术水平以及医疗水平，医疗技术它满足日渐富裕的消费者需求，同时还有医疗作为基础的公共服务里面，它是需要长期的，不管哪个领域，我就在那里，需要的就在那，不需要的依然在那里。所以这个服务做健康的普查，完了之后现在目前来讲还是一个现象。  [01-08 11:29]

闫岩:
　　第四个心得，我就想乡村能培养出一家独角兽企业，2014年6月一家注册在中关村的企业，它的规模在短短两年之内到十几万家。所以在农村里面信息化、现代化发展，一步一步的发展，它循序渐进，虽然我们用了改革开放四十年的速度赶上了过去发达国家一百年的发展速度，但是农村发展速度更快，在农村电话还没有普及的时候，已经到了互联网时代，当PC和互联网时代还没有普及的时候，它一下就跃到智能手机移动互联网时代。所以导致农村在宣传以及包括它的正向接受信息量的时候，只会有传统的电视，剩下就是墙上的标语和现代化。
　　所以乡村第三屏就是打造手机和电视之外，另外一个和过去服务信息的第三个屏，同时我们通过这个屏能够在农村里面形成一个正像的品牌价值塑造和导引。品牌价值塑造有两方面的考虑，第一个方面来讲，当老百姓和这些企业为什么能够迅速的短短之间看到刷墙这么基础性的广告营销手段，是因为他没有别的方式，电视传统的媒体以及成本高，这是最好的选择。所以我们如何能够在农村里面形成正向的品牌价值塑造和传导的通道，这个通道第一个方面能够让企业塑造品牌，让老百姓有一个认识，这样可以有效的，甚至是逐步的去缓解农村假货的问题、产品的问题以及信息的问题。农村的假货问题和产品问题我想在座的大家都有所了解，比如说娃哈哈和洽哈哈，康师傅和康帅傅等等。
　　我们希望通过全面的广告和营销，能够使乡村更多信息通过信息通道传达到更多的里面，所以这是一个双向的，这是第四个心得，我们希望农村不只是有刷墙这么一个通道。  [01-08 11:31]

闫岩:
　　第五个心得，我们是想着60万个乡村几乎都没有一个基础服务，我想问大家这个基础服务是什么？所以大家每天在说随着信用体系建立，银行手续的建立，技术手段的实现以及越来越多业务需求的实现，导致在座每个人一年当中要有一个身份证，临时要打一些照片，还有临时要和我的老百姓，我的孙子在里面传一个照片，我都不知道到哪里去打，我老花眼不可能在手机上盯着看，我宁愿在这里看。
　　所以作为这么一个基础服务，你们在座的身边农村里面有打印社吗，过去我们可能有，现在都没有了，甚至你再往五公里的乡镇里面去看，乡镇里面还有打印社吗，甚至你往城市里面，到县城里面去走，县城里面找一个打印社，你一定能找着吗？还是说来回来去的，这就是一个基础性的服务，在每个人里面遇到过，这县城里面没有得到满足，所以这是一个最简单的基础服务。  [01-08 11:37]

闫岩:
　　所以我想跟在座分享的第六个心得，就是专家里面也提到了，我们想到农村之间的帮忙，一家有事十家来帮，所以我想这么简单的一个邻里之间的关系，远亲不如近邻，现在依然保留着。但是这个保留的现象对于我们信息手段，对于科技互联网发展手段这么快来讲的话，在农村并没有享受到互联网发展和科技发展带来的红利。所以讲过去我们在城市里面如果是要告知别人一个事情，你可以在某个信息里面发，可能发一条信息，一人发出信息需求，可能有百万千万的人看到这个信息，哪怕是你需要我想找个女朋友，发信息找个女朋友，可能很多的需求都会看到，甚至你可能会收到反馈。而在农村里面它涵盖的信息里面并没有享受到这个带来的红利条件，它依然是停留在我有事我喊话，一家有事找十家帮忙，甚至现在稍微发展了，我用手机打电话，一家有事百家来帮。为什么农产品的销售也好，包括进城务工也好，包括求职信息也好，包括临时有个事情也好，为什么不能实现我一家有事千家来帮，万家来帮，信息都能够实现更多的需求，更多的人能够看到，更多的人能够得到这个信息，就会更快速的解决掉它所需的信息。这是应该在我们当今互联网时代和信息化时代发展到现在，农村应该得到的一个层面，关键原因就是在哪里？它基本上就要没有这么一个通道，没有人把一个乡村当成一个社区，没有人把乡村当成一个大团体，也没有一家企业在乡村形成互联互通的通道，仅有的只是单一的，我做手机就做手机，中国移动倒是挺好的，在农村里面覆盖信号最好的，都有网络，但仅次于网络，其他的服务的模式没有进行配套让老百姓受益到。  [01-08 11:37]

闫岩:
　　以上就是可能我们通过自己的研究，或通过这儿年的摸索我们总结出来发现的一些新的，这是来自于自己真实、自己内心的一个，我们经营者来讲，我们运营者来讲以及我们这个网点和乡村里面老百姓交流的时候都发现和客观农村存在的，很多不可以理解的，应该得到很快解决的方向，却没有解决的心得给大家分享。同时我们不仅从主观上进行分享，我们和一些网点都有一系列的调研和需求，我们会发现在一些基础性的配套之间，俨然已经成为当前农村快速发展合作在乡村振兴之后爆发出来的强大的需求量，急切的一个需求量，包括我们的商品流通馈赠的敏捷问题，包括我们的智能收发，快速收发，农村用户问题，包括我们的医疗问题等等，我们都做到了。
　　这个需求里面代表了农村老百姓生活方面来讲的话，它表达出来的需求，同时还有我们专家的数据来讲，有些是出来的，有些是潜意识里面有的，当过去我们收入来看，农村从九零年到现在整体的收入是十倍，十倍就是富裕了之后，它成为了潜在的深层次的一个需求，它就是说一个服务效果好不好，我发钱了之后能够得到更享受的成果，它不是因为收入高提出的需求，这是自然而然的回到本质，我消费者说了，企业一直都是这么说的，为什么老百姓不能这么去做，这样来进行享受呢？  [01-08 11:39]

闫岩:
　　基于以上的调研和需求，这是我们今天要提到的，我们把一些功能核心问题，这是作为企业，而我们在日常的运营过程当中能够带来更多的，解决更多的健康需求，这是我们的起点，推出新一代的乡村第三屏硬件智能设备，在原有模式上有几大新功能。第一个供销社结合多功能需求，可以满足基本的照片复印和打印功能，身份证复印和打印。第二个在原本的模块里面增加了全卡或者支付功能，我们增加了支付以及识别，以及去获取基本的信息，信用建立的数据信息，我们配套了架构还有人脸识别，以及更多的采集设备，如何把人脸转换成硬梆梆的金融型的数据，来实现你这个金融业务快速的发展。
　　第三个我们可能会增加一个医疗健康的模式，就是说我们并不是医生，我们也不能实际的去看病，给老百姓在医疗方面带来福利。我们只能在硬件上做了一个支持健康基本采集的信息，可以支撑你每个乡村消费者快速的很便利的去上传和采集它的生物数据情况，包括你的亚健康，还有类似一些身体情况。我们希望通过这些数据能够得到像城市里面更加便利的配套，下一步一系列的服务都会能够和软性服务结合，这是我们核心的。  [01-08 11:40]

闫岩:
　　同样的一个设备就是完整的新一代乡村第三屏硬件设备，同时我们在过去的运营中，我们会发现农村的网点里边，可能虽然有标准运营，我们在这个网点都会有具体的标准、规模以及形象等等一系列的出台，我们在中国网点里面在乡村里面，我们一公里、三公里做完之后，我们邀请界面的形象，这些类型等等的。
　　我们过去发现在硬件设备的摆放，还有长久的局限性，还有一些硬件的设备，可能它不足以完全适应全国所有的空间或者网点，在这个基础之上，我们在6.0网点上简单的优化，更加简洁的进行多样化场景勾画。所以我简单的从多元化组合的向7.0机器模组，还有根据自己的功能需要，还有运营需要来组合你的模组，来进行搭配。同时你还可以对你的场景进行拆开，还进行随意的改造，相信每一个乡村第三屏除了硬件支撑之外，所有的业务都有，这是6.0还是6.0C在上面可以实现的运用服务完全是一模一样的，是一体的。
　　所以接下来我想请各位花30秒或者一分钟的时间去观看一下我们新一代乡村第三屏的大片。
　　（视频）  [01-08 11:41]

闫岩:
　　接下来回归主题，我们的一个企业为什么要出生？出生带来的责任是什么？你想做的是什么？在这一年里用什么样的方式来活者？以什么样健康的方式活着？同时你单纯的活着之后你还要想你的下一步在哪里？你如何可以活的更好？所以单纯来讲，这三条线不能单独的分块，如果从一个人生来讲，我的出生是什么？我现在怎么活着呢？我未来如何活的更好？我个人认为这三条线完全是一体的，没有办法分割，因为你的出生就决定了你的使命，以及你活着之后你的目标，如何活的更好。所以反过来讲当你活的更好的时候，你就要考虑我下一步活的更好。
　　我们从一个企业的角度来讲，我的出生，我的使命，我时刻也就在想着我们做这个事情如何活的更好。所以乡村第三屏通过这一年的发展，我们发现在农村这个千姿百态、百花齐放需求来讲，没有一家企业，甚至没有一个单独的机构能够把它完全的，快速的解决，所以需要有一个聚合和更多的合作伙伴一起去做一件事情。所以我们将更加的开放，聚合合作伙伴共同振兴乡村。同时为了实现伙伴的开放，我们将完全开放我们的资源，用我们全国这么多设备的覆盖率，用我们所有设备的实体店加自主终端加互联网应用补充三家一体的方式，以及包括我们实体的网络运营人员，我们大区、县域，以及包括本地网点实体店里面的运营人员，来进行开放，让你可以快速低成本的投入，快速把成本高价值的回报。  [01-08 11:47]

闫岩:
　　接下来回归主题，我们的一个企业为什么要出生？出生带来的责任是什么？你想做的是什么？在这一年里用什么样的方式来活者？以什么样健康的方式活着？同时你单纯的活着之后你还要想你的下一步在哪里？你如何可以活的更好？所以单纯来讲，这三条线不能单独的分块，如果从一个人生来讲，我的出生是什么？我现在怎么活着呢？我未来如何活的更好？我个人认为这三条线完全是一体的，没有办法分割，因为你的出生就决定了你的使命，以及你活着之后你的目标，如何活的更好。所以反过来讲当你活的更好的时候，你就要考虑我下一步活的更好。
　　我们从一个企业的角度，我的出生，我的使命，我时刻也就在想着我们做这个事情如何活的更好。所以乡村第三屏通过这一年的发展，我们发现在农村这个千姿百态、百花齐放需求来讲，没有一家企业，甚至没有一个单独的机构能够把它完全的，快速的解决，所以需要有一个聚合和更多的合作伙伴一起去做一件事情。所以我们将更加的开放，聚合合作伙伴共同振兴乡村。同时为了实现伙伴的开放，我们将完全开放我们的资源，用我们全国这么多设备的覆盖率，用我们所有设备的实体店加自主终端加互联网应用补充三家一体的方式，以及包括我们实体的网络运营人员，我们大区、县域，以及包括本地网点实体店里面的运营人员，来进行开放，让你可以快速低成本的投入，快速把成本高价值的回报。  [01-08 11:56]

闫岩:
　　所以通过这种发展我们思考到，乡村第三屏只有沉淀才能够活得更好，只有沉淀才能够让我们的价值有情况，所以只有沉淀才能够让我们消费者和农村里边真真正正的获得这些服务。所以我们就是讲2019年在开年之际，我们一直在畅想，我也清晰的知道乡村第三屏的明天永远都在这里。
　　最后我想祝愿我们合作伙伴在2019年，我们可以更健康的活着，包括在2019年活的更好，所以这是我本人主题演讲的内容，也希望在最后的时候祝大家在2019年更加紧密的合作，更加亲密的合作，更加放开的合作。乡村第三屏是有一切想象的空间，一定会满足你你想在农村里面实现的价值和诉求，同时我们可以尽最大的努力让你最低的成本找到让你业务进一步产生价值，谢谢大家。  [01-08 12:00]

主持人:
　　好的，再次谢谢闫总，感谢闫总通过两个小故事，和几段非常轻松的动漫以及我们乡村第三屏7.0的视频，为我们描绘出了一幅智慧农村生态蓝图，在这幅蓝图当中，我们能够感受到和谐乡村、美丽乡村尽在眼前。其实闫总我们的印象很年轻，很多人觉得见到闫总很年轻，他是一个八零后杰出的精英，我也是非常敬佩他，因为我们看到的是这一年从去年的2018年4月到现在，我们所有的成绩已经是有投放了七千四百三十九台，并且是覆盖了十二个省，其中另外有六个省是全面覆盖，我们看到的这些成绩，我们看不到的是闫总带领他的团队走进每一个省市，每一个村子用他们的汗水浑洒的结果，当然也离不开全国各地各省市对于乡村第三屏的支持，在这里感谢供销e家综合服务以及在座的各位来宾一直在为农服务的道路上不忘初心、奋斗前行。你们的每一份耕耘，都将在"乡村振兴"的历史进程中留下足迹。在这儿我想提议，把接下来的掌声送给现场的每一位朋友，感谢你们致力于乡村振兴的道路上做出的所有的点滴努力，感谢你们奋斗在乡村的第一线，把掌声送给你们自己，好吗。谢谢。
　　通过闫总的分享，我在一旁听得也是热血沸腾，我能够感受到在今后，在农村，在自己家的家门口就能够让所有的农民感受到什么是智慧生活，能够让他们拉近和城市的距离，弥补这之间的空缺，所以我们觉得我们致力的事情是振兴乡村，这份事业是伟大的事业，我在这儿也向各位表示我最崇高的敬意，谢谢你们的付出，谢谢。  [01-08 12:00]

主持人:
　　接下来我们将进入到今天会议的第四个议程，也是咱们今天的一个亮点环节。就是“合作伙伴圆桌论坛”。在今天的圆桌论坛我们将聚焦：如何加快农村信息化建设，弥合城乡发展鸿沟。接下来请允许我为大家请上出席今天论坛的各位嘉宾。
　　他们是：
　　顺丰集团速运事业群营运总监曹江蛟先生
　　黑莓北亚区总监丁海先生
　　递增物联网科技（上海）有限公司CEO郑锦阳先生
　　开犁网创始人赵明先生
　　零点有数公用事业与三农事业部研究总监姚文慧
　　首先我们用掌声感谢一下我们台上的五位大咖，也请五位首先给我们做一个简单的自我介绍。  [01-08 12:02]

姚文慧:
　　各位领导，在场的各位朋友大家好，我是零点有数公用事业与三农研究事业部的研究总监姚文慧，我年龄不大，大家在座的好像都是我的前辈，今天很高兴能跟各位一起交流，希望能有所收获，我也希望我不管是一些工作上还是个人上的一些观念，能给大家带来一些收获，谢谢。  [01-08 12:03]

丁海:
　　各位领导早，我是黑莓北亚区总监丁海，我相信在信息化、数据化乡村的应用各方面，我相信我们能够有一个合作的机会，希望今天也能够和大家交流一些看法和想法，进一步跟大家交流，谢谢。  [01-08 12:03]

郑锦阳:
　　首先非常感谢供销e家给我这个机会，介绍自己，我分两块。为什么要分两块？可能基于我做的业务首先是介绍我自己，基于供销e家需要介绍我的公司，我是2006年开始做快递公司，是韵达营销公司的创立者，并长期分管，2016年开始创业，所以我们公司是做一家互联网企业基于快递物流，通过智能硬件来打造整个社会化快递和服务板块的一家公司，谢谢。  [01-08 12:04]

曹江蛟:
　　各位领导、嘉宾大家上午好，我是来自顺丰集团速运事业群营运总监总监曹江蛟，希望能够和大家有一个充分的交流吧，希望把新农村的建设有一个新的高度，谢谢。  [01-08 12:04]

赵明:
　　大家好，我是来自开犁网的赵明，我是一家从事专业农业农村信息服务的运营商，同时我们经过十几年的建设运营，已经开发出在满足农村生产经营管理效果十几套农村服务平台，而且在公众上已经发布，在一个省达到了四百多万，服务的内容涵盖农业的生产，经营、管理的生活，很高兴今天能有这个机会和各位交流。  [01-08 12:05]

主持人:
　　好的，再一次把掌声送给我们舞台上的五位大咖。十九大提出乡村振兴的战略，中国特色社会主义新时代的科学论证。我们在这儿说到乡村振兴，说到为民服务，其实刚才分享也说到了很多，我们身边这位姚文慧女士做出了很系统的，说了很多，其实真正的如何做到为民服务，这是我们困扰的一个点，其实也是现场的各位来自全国各地的各省市县的朋友很关注的话题。在这儿我们首先想问一下开犁网的创始人赵明先生，为民服务，为农服务，如今综合服务已经趋于完善，但是农村确确实实还处于缺乏实体支持，并且缺乏综合服务的一个阶段，在农村的过程当中，农村人其实现在最迫切的需求是什么？或者说有哪些综合服务是我们农村现阶段最关心的一个话题，在这儿能和我们做一个简单分享吗？谢谢。  [01-08 12:05]

赵明:
　　确实像主持人说的这样，在城市如果发现一个机遇，很快就可以抓住，在农村发展过程当中，我们总2000年成立到现在18年了，其实18年很长了，像类似的企业发展很大。但是农村发展机遇现在是蓝海，但是在我们每做一个品牌的时候都发现没有下游产业，都要自己做第二个。第三个这么多年在一个一个的做，所以在农村做服务的产业上下游是很难的，目前做了18个平台，整个形成全产业链闭环的模式。
　　刚才您问到需求，农民的需求其实也很简单，一个就是在生产过程当中，一个是自己的生活，生产它可能需要我种什么好？我生产什么？怎么能够安全生产出来？人能够少得病，不得病，经营过程当中什么时候卖？卖给谁？能多挣钱？在生活当中肯定是求医问药等等相关的问题。这些问题既简单，但服务起来也是很复杂，因为你一家公司去做这么多的服务，你做不来的。因此我们的做法就是建立联盟，联合大家以合作的方式把各种服务配套起来。
　　我举个例子，比如在农业生产过程当中，现在完全靠数据采集，包括像政府拿，企业要，现在我们也做到影响农业生产的五大要素，这五项我们完全靠智慧农业的物联网采集，采集出来之后我们通过这五项分析出来二十几项数据，最终拿出分析报告，这种报告给农民是什么样子的，给农村专业合作社是什么样的，这个报告的级别已经到了指导生产，甚至是每给一次是半个月以后应该做什么，就是精准服务。在生活方面现在我们平台当中每天给农民挂号量一天咨询是在一千五百多左右，现在挂号是在三百到五百之间，因此我们这个服务已经方方面面做起来了，现在我们平台已经从云的呼叫中心到物联网到卫星云应用全部实现了。  [01-08 12:06]

主持人:
　　谢谢赵总，其实刚才您说到就医的问题，关于挂号的问题，我觉得这个真的是非常重要，因为其实对于很多农村人来说，当遇到一些重大疾病的时候，他们真的是没有这样的关系网，也不知道下一步做什么，如果挤破头到医院挂号的话，甚至一个月都挂不上一个专家号，但是通过这样的平台让他们有三百到五百的挂号，真的难能可贵，谢谢您，谢谢。那在这儿我们接下来也想问一问递增物联网科技有限上海有司公司CEO郑锦阳先生，城市的优质资源委农村人口所用，极大推动了社会资源的城乡共享，让空间上的距离不再是距离。递增物联网对乡镇快递物流植入智能之后，又能带来哪些改变呢？  [01-08 12:07]

郑锦阳:
　　是这样，今天整个快递物流企业，大家看到的是一个服务行业，但是我做了十来年的快递，今天曹总在这里，其实快递物流企业是对物流网最广泛，最透彻的区域，每个动作都要做标签，线上，所以基于这一点其实在县城以上的整个体系。大家看到整个物流体系非常丰富，非常好，但是大家反过来看农村的时候，往往是一个村和一个镇就是一个代收点，它整个快递是散的、是乱的，需要消费者去找，包括服务品也会基于快递的安全快递到底谁拿走，谁没拿走一系列的问题。所以其实我们今天整个思维和整个公司的定位是服务于消费者和服务于快递公司的智能硬件和系统化解决方案。
　　也就是说在系统体系里面把智能化的服务植入到乡村的一些大的行政村，选择性的做植入，改变了原来什么呢？原来可能一个村民需要到镇上，甚至到县城去，现在可能在附近大的村庄里面去到了，因为整个乡村大家可以看到大村比小村，所以在这个体系下打造，无论是在刚才前面讲到了整个流量也好。现在大家做所有的事都是基于流量，我们整个产品设计就是任何一个取和投都是在手机端去实现，未来在第三屏去实现。
　　也就是说把这些有效的快递物流的公司交易，把这些流量聚集，同时用智能交互的形式去把标准做到，同时把一个企业做好。另外我们公司还有一个专利技术，就是基于社区和乡村为最小单元格的快递邮箱，我们2019年会打造成一个以社区和乡村为最小单元格的平台，已经得到比较高的认可。所以我们未来整个体系是希望有机构，基于快递，基于快递做支点去推动整个乡村快递智能网跟咱们一起来打造，谢谢。  [01-08 12:07]

主持人:
　　好的，谢谢郑总。刚才您说到很多问题，我们曾经也是体验过的，别说在农村，在市一些县级市它的快递也是一堆，你去取我去取，其实很难的，但是我想今后在手机端正第三屏实现点对点的服务，我想一切都会好起来，谢谢。
　　在这儿我想伴随着农村网络覆盖率的提升，我国农村未来市场规模也是日益的壮大，现在很多区域依然是城市工业品价值以及农产品上行的诸多困难。我们就想问一问顺丰集团的曹总，如何打通农村物流的最后一公里？顺丰有什么更好的解决方案呢？  [01-08 12:08]

曹江蛟:
　　是这样的，其实刚才提到过在农村，现代物流的这个现状，包括快递的现状，确实和发达城市相比，农村的基础设施，包括人才，包括一些经济发展的水平，包括一些消费者习惯，这些差异非常大，所以这一块也是我们跟城市成熟的一些运营经验，一些资源投入方法运用到乡村的时候，发现不是这么一回事，这么去投达不到效果。
　　顺丰这些年在农村地区持续在做一些投入，但是坦率的来说和我们在城市中提供的服务，提供的精度和深度莱比，我们农村地区特别弱，特别在乡村振兴，我们在这方面也有一些做法，怎么来做？今天的这个峰会我觉得非常好，乡村第三屏科技化的东西，我们也认为在农村地区如何把整个物流的水平能力提升上来，我们有特别好的方法，除了基础投入必须要做之外，要做的是什么？就是科技化的手段去建设信息化的农村物联网网络，这样才可以特别提高它的配送效率，来改善它整个农村服务效率。
　　顺丰有几个做法，一个就是大家知道传统的物流网点的布局都是业务驱动性的，我哪里有业务我在哪里开，但是在农村地区来看可能不太成立，因为农村比较散，它的配送难度非常大，而且基本上收件收益很大，我们来说农村这种网络布局要改变这种方法。顺丰尝试了一些新的方法，就是我们要用一些大数据，一些算法，计算出来网络的模型来做。所以我这个网点在乡村乡镇投到哪里最合理，这个不是经验之说，也不是方式来做，用科学的系统来告诉你，我的点投在这里我的投入相对来说最小，能够拿到更好的消费效果，这是一方面。  [01-08 12:12]

曹江蛟:
　　另外一方面，顺丰这些年大家认为是专注于内部的运营公司，也逐步逐步在开放，在农村地区我们有自己的尝试，农村地区包裹密度低，任何一个公司，甚至说哪怕是国家去投入，也都是非常大的投入产差，是做不到的，我们也希望在农村地区跟合作伙伴去工作农村的供配的尝试。现在在某些县城，有些政府有多方面的合作，我们可以把共建农村品牌服务网络，把我们的网点共享出来，这样能够提升规模效率，能够给农村消费者提供更好的服务，这是一部分。
　　还有一部分农村地区大家知道本身的网点运营比较低，构建非常散，传统的方式比较多，意味着损耗的越多，消费者的企业越差。现在我们在中转的也快，也积累了一定的效率，也运用了一定的设备，我们直接从现场把它分捡到农村，分捡到乡镇，分捡到这个环节，由我们的这个直接带到网点，或者带到接触点，这样能够省掉环节，能够节省整体的配送效果，这是一部分。
　　另外一部分关于最后一公里这一块，大家也知道顺丰现在内部的这种小额的大项到了第七代了，第八代在明年，这种设备在地区应用，也体现了这个效果。我举一个简单的例子，比如说顺丰有画像的功能，你客户可以给小哥画像，小哥也可以给客户画像，这样社区的积累，我们就知道哪些乡村的客户可能他习惯到村头的小便利店来拿货，哪些家里是留守的老人留守的儿童要送到门，通过这些数据的采集，积累的应用，我们能够让我们最末端的服务更灵活，更有温度，能够更好的服务农村消费者。
　　最后我们再体现的是农产品的这件事情，其实真正的助力农村地区精准扶贫一定要把农村的农产品能够非常好的流通到城市里边来，消费里边来，顺丰除了要做传统的物流服务商之外，我们还在积极的做转型，这样能够做农产品整个全面专业的咨询，把农产品从这个产运共销全方面的布局做到。希望通过这种方式，同时我们要结合智慧的农业，包括一些区块链技术的应用，能够为我们新农村的建设，包括为精准扶贫做出我们的贡献，谢谢。  [01-08 12:13]

主持人:
　　好，谢谢曹总，谢谢，我们也知道这二十五年来顺丰也是迅速发展，迅猛发展，希望未来的道路上有您的一份力一定会为振兴乡村助力，感谢。我们看到数据信息的泄露，经常会在媒体上新闻上看到一些曝光，很多人在数据爆炸的时代，我们很多人关心的是个人数据的安全，对于企业而言，信息数据的安全就是跟我们有关系的重点。所以说信息数据的安全保障方面，我们想来问一下黑莓北亚区总监丁海先生，对于数据保障方面我们有哪些方案，或者有哪些技术上的手段，给我们分享一下，谢谢。  [01-08 12:18]

丁海:
　　今天大家在外面看到有很多第三屏机器在外面，这些设备不知道源端的农村，这些设备得到的数据非常多，你可以想象到刚才提到很多类型的数据，一个采集的中心数据，一个采购中心的数据，以及一些跟其他人做一些交互的数据等等，全通过这个体系送到那里。
　　黑莓在过去的三十多年，我从业差不多三十多年，安全里面可以看到在最薄弱的环节不是你的最核心地方，而是最边远的一些地区，一些部门也好，节点也好等等。所以在农村尤其在这么宽广的区域里面覆盖面来说，最容易出的问题不是在你核心和中心，而是在于远端。因为在过去三十年积累的一些经验，主要是在安全部分，之前大家都知道黑莓手机的历史，黑莓手机之所以被称为最安全的手机，是因为它从最细微最细小的部分着手，从信息角度安全来看，大家不断地往移动安全方向来看，移动安全现在是成为目前来说可能最核心的一个问题。因为移动用户部分的应用也好，现在都是从桌面到移动，移动部分的应用实际上大家很少提到一个词，现在开始有一些合作伙伴都开始说，比如说我的移动应用方面应该会有些防火墙。大家知道在网络里面也有防火墙，我们现在提出一个新的概念叫“做移动应用的防火墙”，在你的各种手机里面。
　　黑莓在过去发现，在每一个终端节点，或者哪种类型的设备也好，都需要安全防护，大家看到这个防护。我们现在看到第三屏的机器都有集成的需要，所以我们需要在这些设备里面配备相关同等种类防护机制，比如说大家都知道AI人工智能的参与，全球人工智能安全领域做的最好的一家公司，收购这家公司之后，我们就是把人工智能也放在安全品防护上，简单讲就是原来你去防一个病毒，或者防一个问题出现，是你知道这个问题的存在，当你不知道问题的存在，这个人工智能有很大的帮助。人工智能就会自己去学习，自己去判断，自己去适应，自己在最短时间做出反应，所以这个功能在远端的机器也好，或者是自己的机器也好，这种方面地区有自己的支持，去适应这个防护，所以这是黑莓一个强有力的防护解决方案，一系列解决方案详细介绍。  [01-08 12:18]

丁海:
　　还有一部分就是黑莓有一个很强大的方面，在交通方面，全球80%汽车都是来自于黑莓我不知道大家开的是什么车，或者是说使用过一些黑莓产品，汽车里面最重要的不是说人最多，你们的应用最多，而是你们核心操作系统有问题。黑莓在过去三十多年汽车的领域里面投入的非常多，在汽车的操作性里面，黑莓的汽车操作性在全世界是占有率最高的。为什么提到汽车的操作系统，跟乡村有什么关系？因为大家知道不管是快递，你的个人农民自己车，它对于这个农民的要求会越来越高，农民学习能力也好，接受事物也好，它可能有一些概念和差别在里面。怎样让他们在最短的时间里面，在最好的应用场景里面使用相关的汽车也好，你的快递一系列的应用服务也好，这里面的可适用性、安全这方面都非常重要。黑莓跟做无人驾驶车的公司有非常大的投入，比如说百度，比如说谷歌等等。
　　我们可以想象在未来很多年之内不会太久，当你这个快递送到农村的时候，最后可能用的是无能驾驶车，因为太远了，人工费跑来跑去太高了。当你人工驾驶跑到山区的时候，它里面需要的适应能力，它需要环境能力等等一系列的人工智能加上无人驾驶的现在也好，它的要求会越来越高，这个方面有很多研究，投入了很多，过去的几年投入了自己的机构，所以在无人驾驶尤其是远郊农村等对无人驾驶的要求有很多解决方案。所以在未来两年多的时间，也希望在各个领域方面提供更多合作的机会，谢谢。  [01-08 12:19]

主持人:
　　好，谢谢丁总，通过平台获取大数据已经成为很多企业的一个运营模式，可以说大数据是可以帮助到搭建平台，也因此大数据的分析和处理并且将其现代化成为一个不可或缺的部分。我想问一下零点的姚总监，零点如何做到大数据的优化和应用，谢谢。  [01-08 12:29]

姚文慧:
　　刚才正好前边的几位前辈，因为他们介绍的其实是在比如说助力农村一些具体的业务方面，因为我们大家都知道我们零点有数是一个研究机构，我们前身叫做零点研究咨询集团。我们包括政府，包括商业的各个大企业来讲，我们是一个政务性的单位，我们的理念叫信仰数据的力量，我们从数据当中去看很多未来的趋势，包括做需求，希望能为政府包括商业投融资的时候有一些指导性的建议。
　　我们零点在2011年才开始成立大数据中心，也是结合大趋势，我们这个数据如果跟其他的单位来比的话，我们在应用大数据去帮助政府，帮助商业合作伙伴解决具体问题，我们操作方法大概有两类，一类就是跟大多数的软件服务公司一样，开发一些成型的产品，标准化的产品。你比如说我们开发环卫通，就是做城市垃圾和农村垃圾评估，因为政府有很多要去监测这个地方的服务水平，具体垃圾产生什么样的具体问题，问题反馈到系统以后，就会把这个问题点给相应的推到各个职能部门。比如说城市死了一棵树就推到绿化上去了，有了垃圾可能推到对应一块去了，城市也有，农村垃圾都去推，推完之后在3天之内还是1.5天之内，在县级之内要把这个垃圾处理掉，其实是通过开发这种定制化的产品，让我们的政府服务、商业服务提高效率。  [01-08 12:30]

姚文慧:
　　另外一块我们跟很多软件类的服务公司还有传统的数据公司转化为大数据公司，这类公司去解决一些不一样的。因为我们从1992年成立以后一直跟政府合作，我们的业务部门也是分领域的，假如说我们是“三农”，我们是在这个领域内可能对它们的一线具体的业务问题会比较了解，所以我们是把我们对这个具体的个性化问题解决视角，是附着在大数据信息化的基础之上。
　　我们现在这个里面强调的是数据融合，举个例子，就是正好可以举一个农产品流通领域，菜篮子，咱们也知道社区菜价，选址，咱们顺丰也提到了。我们在做这个选址的时候和一些基本的不太一样的是什么地方的？一般的软件服务公司或者是大数据公司开发的产品有一个账号，给你一个服务接口，比如说我要开餐馆，我可能开这个区域，我可能会提供三个东西，一个叫人流信息，一个基础设施信息，这个是我们交通的、银行的等等，另外一个叫做竞争关系，就是和你同类的各种分析，这个是一般的大数据公司都能做到的。我点进去之后无非看我的竞争关系有多少，交通设施发达，人流量该怎么样，但是它到底是否是适用所有的企业或者所有的餐饮公司，这要打一个问号。  [01-08 12:30]

姚文慧:
　　我们的做法跟大家分享一下，我们在解决每一个案子的时候，都是用一些定制化的模型去构建，比如说社区的菜篮子选址，我们这个构建叫供求关系，一定是数据融合，供求关系模型是什么意思？因为你的社区农产品消费肯定是刚性的需求，你只要比如说做饭肯定居民家庭都会有这个需求，所以这个定位跟常规化的不一样，我们线下是去普查，去计算，你这个必须是共用的。比如说所有农产品单位包括商超，一些专用的超市等等，它们摊位的大小，然后去计算它的供应能力，这个是一方面。另一方面肯定是虚，虚的一方面结合了很多数据，比如说我们可能会用小区，比如安居客，大数据，还有一些可能是歌华有线等等，综合判定你这个区域到底通知率怎么样，最后的话再通过这个模型计算，看供求之间的叉，同时建议我们零点传统的方法去测量消费者对于农产品购买的需求量，等于单人消费量等等，把这些要量结合在一起，这样的话你就会给单位选出来，比如说具体我在什么地方才能产生经济效益，是这样一个逻辑。
　　这个大概是农村领域相关的，等于是提高农产品流通或者产品投放效益的一个案例，我们在不同的案例当中有不同的逻辑，你比如说我们在社区便利店的选址上，我们采用的好的社区便利店的模型长什么样，建完这个模型之后，我在全部的市场内选这个模型，因为它这个叫做古典式的，我们做高端业态的，高端健康的业态，我们是中高端社区的试点。所以我们在大数据具体上面把数据拿过来以后没有用，帮你解决这个问题，我是需要什么数据，我在构建模型基础上需要传统数据来佐证，还是大数据哪些方面介入大数据，在模型上把数据接入进来，解决政府和商户、客户具体问题。  [01-08 12:32]

主持人:
　　好，谢谢姚总监给我们带来非常专业上的一些见解。其实我们刚刚每一位大咖都是通过自己公司的专业化对于乡村建设的一份力，在这儿其实对于农村信用化建设还是存在着相当多的问题，尤其是思维意识到具体策划上也有一个非常大的上升空间。有哪些努力的方向来推动农村信息化建设，弥合城乡发展的鸿沟，我们想请五位每个人都来聊一聊自己的一个看法，包括如何弥合城乡发展的鸿沟。  [01-08 12:32]

郑锦阳:
　　好吧，那我先来吧，因为我坐的比较接地气一点，是这样，我个人是这样来看整个农村的散，相对散的问题，然后相对整个市场体系比较乱，除了咱们第三屏的智能化设施除外，其实是需要有一个体系把它连起来，因为关系到社会是单一的，是碎片化的，所以在整个快递物流服务的智能系统和智能体系里面，其实是需要不断的有产业链的自愿性，同时有一个体系的服务架构来做支撑，包括我们的智能设备还有运行网络，所以在接下来的体系里边，我们想通过这个智能化驱动，因为这个智能化驱动是以用户体验提升效率，降低成本为核心的，原来的顺丰可能需要一个地方一个地方找到很多点，现在在固定的大量的村里面都会有，这是一个支撑点。另外一个支撑点还是基于整个信息安全数字化问题，其实数字化在今天整个乡村里面理解的简单一点，原来最早的信息化，大家原来最早在行政机关单位工作过都知道有一个信息化是邮政体系为了解决信息安全而做的，我们公司现在基于以社区或者乡村表示在线上，所以我相信在基于整个智能设备加上数字化编码的方式通过快递物流作为立足点去打造整个乡村快递服务的体系，我觉得是一个未来的方向，谢谢。  [01-08 12:33]

曹江蛟:
　　其实我觉得农村跟城市之间的鸿沟，其实从国内来说东部地区稍微小一点，但是中西部地区差异相对非常大，有没有什么快捷和比较好的方法？我觉得可能就是投入包括研究来做，如果说有什么一定要坚持的，我觉得有一点就是顺丰这几年在变革的，一定要用科技化的手段去驱动它的变革，按照这个理念去做。刚才郑总提到体制化的东西，对于顺丰内部来说对于农村打造和建设是这样来做的，让科技来发挥它的第一生产力和合作。包括刚才讲到了网点的选，包括模式的智能化，变革化。包括我们一些最末端的消费者发生关系，发生链接的智能化，全部用科技的手段，数据的手段把它用数字化的方式采集过来，然后用现代化的方式呈现过来，管理过来。这样才能够说把服务的差距越拉越小，才能够更贴近农村消费者，农村老百姓他们想要什么样的快捷服务，想要什么样的智能化生活，才能够这样去贴近他们最底层的需求。我觉得是这样的，小平同志将科技是第一生产力，我觉得现在农村包括物流在内的建设，这个一体化设备特别特别多，而且在今天新时代，我觉得甚至是一种新的一种声音，包括智能化信息设备和人的科技化的思想，我觉得都是一起来努力的方向，谢谢。  [01-08 12:33]

主持人:
　　谢谢郑总，也谢谢曹总。我们请赵总。  [01-08 12:34]

赵明:
　　刚才闫总讲到了供销e家乡村第三屏的战略定位作为一个平台，它非常开放的态度引入各种专业化的部分，刚才说到我们是专业的内容提供商，对于内容提供商来说，我们的想法就是在和乡村第三屏的合作过程当中，如何能提供更好的服务，为乡村第三屏继续赋能，通过各种服务黏住农民。刚才主持人讲到农民现在需求其实更大的一个需求，就是一是他的需求，一个是我们应该做的改变他的观念和意识，这可能是现阶段最需要，最急切的，信息服务可能是最有效的办法，我们通过农业的生产、经营、管理和生活、社会化服务的全方位服务来让它感知到服务已经到我们身边了，到我们农村了，我足不出村就能享受这种生活，逐步的改变他的各种习惯，让他更好的去接近它，使用它，这样的话会改变它更快一些，我们下一步要加强和供销e家乡村第三项的合作，通过这种服务的赋能，使乡村第三屏更有活跃率，活跃率上升，还有黏性增加，实现合作伙伴的各种共赢，设备的共赢。  [01-08 12:34]

主持人:
　　好，谢谢赵总，谢谢。  [01-08 12:35]

丁海:
　　刚才我也想提几点，闫总有提到说我们是建平台的，我们不是说去做一些自己的应用，去满足特定的一些需求。应用可能由大家很多共同的供应商来提供，我觉得这非常重要，就是说在我们还是处于一个农村城市化过程当中，或者说不断缩小距离的过程当中，实际上我们需要很多的投入，那个投入可能光光有一个厂家自己投入本来是不够，所以需要一个平台化的方式来去把所有的路线建起来，有了这些路，信息的高速路之后，实际上很多东西可以一点点往上面去加载，我觉得这个是非常重要的，而且是非常正确的一个方向，作为信息安全的一个供应商，我们觉得就是说在建路的时候一定要注意你的路是要有栅栏的，不能歪倒的，谁进来谁都可以，这样不行。所以在你最开始的时候就把路建到正规化，做到非常的正式，能够让所有的信息得到保障去发布也好，接受也好。对于农村，对于农民，对于其他一些应用使用者来说它会比较安心去用。
　　很多时候因为在农村的这些地区，我相信这些不管是农民也好，一些能够希望应用到城市的人员也好，它很难去理解很多城市方面的限制，它会觉得这边资源有那么多，为什么你不来用呢？但是它没有想到你布一个宽带从一个点到另外一个点要花多少投资，现在很多是移动化，从移动化的角度来看，我们这些投入可能是先要有平台的放置，有这些第三屏的放置之后，你才能够把这些所谓的移动应用，所谓的一些服务提供给他们，所以我觉得供销e家策略是对的，而且它的目标也是正确的。  [01-08 12:35]

主持人:
　　好的，谢谢丁总。  [01-08 12:36]

姚文慧:
　　刚才一直在讲怎么样弥合城乡之间的差距？这个城乡之间的差距早就造成了，当然你刚才咱们提到了公共服务剪刀差，其实这个城乡之间咱们一直在我们研究领域的人老说什么城乡二元结构，这个东西是哪儿来的，肯定是我们当时做农产品价格剪刀差出来的，像刚才我那个数据里也说，其实你整个面临的基础是什么？就是城乡之间的收入差距还是非常非常大的，现在是2.71：1，算是历史以来的最低了，但是仍然城市和农村的这个收入差距本身就存在，但是有几个好的基础，一个就是说收入在逐渐缩小，这个是未来我们去弥合它的城乡之间，不管是服务还是各种各样差异很好的一个基础。
　　第二就是我们现在具备的是这种基础设施比较好，打的基础比较好，我们面临经济危机，其实不一定是，因为咱们中国整个基础设施是其他国家比不了的，这个是为我们整个经济发展提供支撑的。  [01-08 12:36]

姚文慧:
　　第三个就是有这个基础可以去弥合我们的信息化，我们讲工业1.0，工业2.0，那个时候大家主要依靠的是一些物质性的东西，但是中国在进入信息化时代的时候，我们在这方面起点是什么，还是比较高的。信息化其实是两块，一块就是我投放了具体的物质化的终端，因为这个比如说手机包括电脑，像咱们第三屏其实都算是一种平台，一种终端，一种系统。我用这个平台、终端和系统，能够实现这个服务和老百姓勾连起来。勾连起来还不够，刚才说有三个基础还不够，重点是具体的服务要下沉下去，这个服务下沉下去怎么办呢？一个就是刚才讲到的，我一想比如说提到的大家现在人手都有一部手机，我们乡村地区的手机拥有率现在是每一个家庭是447，相当于一个家庭是4.47部手机，其实有的人甚至有两部手机，手机的拥有率是非常高的，而智能化手机大概是47%，这个数据。
　　我们用信息之间和乡村地区的居民建立勾连已经存在了，重点是服务怎么下沉，大家现在手机占的是什么？它到底是进行的农产品有效的输出，包括工业品的下来吗？并不是，它应用还不够，所以我认为整个有了那么多的基础，我认为整个的不管是我们具体做业务的，还是整个政府职能部门教育还有宣传，整个对这个运用信息化的手段，然后来去帮助更好的指导和农民自己的生产生活这一块，我觉得是需要引导的。比如一年种完地以后，基本上整个冬天是待着的，以前是看电视，打打牌，现在也是一样的，跟城市一样，抱着个手机待着。但是他们抱着手机都是什么呢？大家相互之间发一发小视频什么的，但是像这种东西没有价值了，所以我认为整个在弥合城乡之间，尤其是用信息化去弥合城乡之间差距的基础非常非常好，重点就是信息化，而且这个东西已经具备了，服务也勾连起来了。但是现在对于服务内容怎么样利用信息化，尤其是对于使用者的引导我认为是一个很重要的问题。  [01-08 12:37]

主持人:
　　好，谢谢姚总监，也谢谢五位大咖带来的一些简短的分享，因为在这个舞台上时间有限，问题有限，可能台下各位来自全国各省市的一些朋友，还有更多的问题想问，在会后的时间大家可以私下去找五位大咖聊一聊更进一步的问题，如何弥合，如何拉近，如何真正的落实到为农服务，我们也希望能够通过我们的乡村第三屏一个强强联手的合作，能够真正的把这种信息化建设带到农村，真正的让农村每一个农民能够感受信息化带来的一些便捷，其实刚刚姚总监说得很对，他们现在就是抱着这个智能手机刷微信，现在很多人学会了玩抖音，甚至很多农民自己开始发抖音，我们可以发现抖音有种地的，有在乡村跳舞的，干什么事都在发，但他们只是学到了这儿，并没有把智能的终端做一个真正的应用，所以这一点更多的需要我们现场的各位奋斗在第一线你们的用心，你们的汗水，也是要感谢我们各位大咖，感谢你们构建了平台，也感谢乡村第三屏，再一次感谢各位，谢谢。  [01-08 12:37]

主持人:
　　再次感谢各位嘉宾给我们带来的精彩论点。2018年中央一号文件提出推动信息化、新型工业化、城镇化、农业现代化同步发展，加快形成工农互促、城乡互补、全面融合、共同繁荣的新型工农城乡关系。弥合城乡发展鸿沟，已经成为新时代为农服务工作中不可忽视的内容。供销e家综合服务也希望借此契机，能够与国内外的社会各界合作伙伴共同探讨"乡村振兴"下的农村公共服务议题，也聚力探索出一条供销特色的智慧乡村公共服务生态之路。
　　各位大咖和嘉宾们的分享，也让我们简单的对乡村综合服务这个大议题有了一个更新的和全面的认识。怎么建设好社会主义新农村，如何描绘出未来的美丽乡村蓝图，我想，这是值得我们共同去探讨和思索的、也是具有历史使命和价值的工作。
　　上午的会议到这儿就全部结束了，再一次感谢各位领导和嘉宾莅临今天的论坛，共同见证和支持供销为农服务事业的发展。在此，我代表主办方对各位的到来再次表示衷心感谢。中午我们为大家安排了午餐，请大家在工作人员的指引下用餐。咱们下午的会两点半开始，谢谢！  [01-08 12:38]

主持人:
　　尊敬的各位领导、各位来宾，各位媒体界的朋友们大家下午好！上午，我们共同见证了“乡村第三屏”6.0C、7.0和蓝海综合服务开放平台的新品发布。下午，我们将继续聚焦农村公共服务事业的发展，在这我们也是非常感谢莅临本次活动的所有领导、嘉宾还有媒体的朋友们，我们在这也谨代表本次活动的主办方再一次对各位的莅临表示热烈的欢迎及衷心的感谢。我想在座的各位领导、嘉宾共商乡村智能社区服务方式，共拓智慧乡村综合服务生态边界，我是今天下午的主持人虞艳玲。
　　首先，请允许我为大家隆重介绍出席今天下午峰会的各位领导和嘉宾。他们是：
　　中国供销电子商务有限公司常务副总经理、供销e家综服公司董事长温琦女士
　　分众集团董事长江南春先生
　　零点有数董事长、飞马旅联合创始人袁岳先生
　　新浪扶贫联合办公室副主任微博政务运营总经理李峥嵘女士
　　长虹佳华公司副总裁汤淼淼女士，欢迎！
　　今天的会议还邀请到了乡村第三屏业务合作单位：国家体育彩票发行中心、中国银行股份有限公司、中国移动通信集团、顺丰集团等合作单位的负责同志，欢迎你们！
　　出席今天峰会的还有来自全国各省、各市（州）、县的供销社主要负责人、社有企业代表、“乡村第三屏”县级运营中心的负责人等。在此，我再一次代表主办方向各位领导、嘉宾和大家的到来表示热烈的欢迎。  [01-08 15:02]

主持人:
　　我想在座的各位，都是供销战线上为农综合服务的骨干力量，奋斗在乡村振兴的第一线。请允许我代表供销e家综服公司，对大家一直以来给予的关怀、帮助，表示最诚挚的感谢，谢谢你们。
　　今天是2019年1月8号，在此也向莅临今天会议的各位领导、嘉宾以及媒体界的朋友们道一声新年快乐，祝各位新的一年诸事顺遂！我们正式进入今天论坛的各项议程，下午的论坛总共分为六项议程进行。下面，我们依次进行。首先，我们进行的是嘉宾专题发言环节。不知道大家有没有留意，在您乘坐电梯的时候，是否有注意到我们的视频广告，在广告结束之后，我们会看到分众传媒，或者说一些广告在右下角会打着分众传媒，大家有没有注意到，经常看到，是不是，今天我们现场非常荣幸的邀请到分众集团董事长江南春先生带来专题发言。有请江总今天与各位嘉宾分享的是“中国消费与消费的趋势”。掌声欢迎江总。  [01-08 15:05]

江南春:
　　今天跟大家分享一些主题，我想农村的第三屏发展也给很多的产品下乡带来了巨大的潜力与机会，同时供销e家也把很多产品卖到都市当中，能够丰富都市的农产品供应，我觉得都带来了非常大的价值。我想给大家分享分享整个中国消费市场正在进行哪些改变，其实中国消费市场有几个动力。
　　第一个就是消费人群当中新中产阶级消费人群所带来的动力。
　　第二个部分小镇青年带来的动力，年轻的小镇青年利用互联网，利用各种各样的信息手段，使自己的生活越来越丰富，我认为这都是整个市场前进大的方向。  [01-08 15:08]

江南春:
　　我给大家分析分析整个中国市场的一些改变，其实中国市场消费市场的增速正在放缓当中，整个增速在3.5%左右，这个增速出现两个方向，你如果卖酸奶，你去卖宠物食品，生活还是比较愉快，都有两位数的成长，但是如果你去卖啤酒、卖方便面，你的生活比较有挑战，因为啤酒方便面增长严重放缓，并且出现了负增长的局面。如果是卖啤酒，如果卖精酿啤酒，整个市场又会产生，因为精酿啤酒是100%纯麦芽酿制的，如果你往这个方向走，你的市场还是很有空间的。
　　2012年至今为止，其实中国的26个品类有18个品类在不断高端化趋势当中，在中国市场当中，大家可以看看在相关的研究当中，大家可以看到一个特点，所有成功的品牌40%是超高价定位，24%是高价定位，失败的品牌里面高价和朝高价只占5%和9%。我们也看到今天在中国社会的三高人群增加消费，他们更重视创新和潮流，他们愿意为品牌品质付出议价，他们更接纳以用户为中心的产品，所以你看到刚才说供销e家把底部，他们已经不是接触纯粹工厂化的，那种原生态的，你能够把整个扶贫地区，把底部乡村的一些优质农产品怎么直接供应到城市当中，供应到中产阶级市场当中，我认为它有巨大的鸿沟，依然有巨大连接的可能性。  [01-08 15:11]

江南春:
　　我们也可以看到今天中国消费升级的人群大概是二十几岁到四十岁，到五十岁之间，喜欢中高品质，追逐潮流，愿意分享的人，中国大概总共有2.25亿中产阶级，2020年到2025年增长到5亿新中产阶级。今年中产阶级到底爱什么，怕什么，缺什么，大家可以看看爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。在你可以发现在三爱三怕三缺里面蕴藏着巨大机会，也蕴藏着今天我们从原生态的地方和城市当中两大跨度当中所带来的孕育的差异化的巨大机会。
　　所以中产阶级现在也有很多是到农家乐，去乡村，我们看到乡村的东西怎么走向中产阶级市场，包括今天这个市场当中很多怕老怕死怕孤独的受众当中，它的生活在城市当中面临着非常的喧嚣、紧张，同时我们看到他们的空气等等，所以他们往下沉的城市去作为他的旅游，都带来巨大的机会，所以我认为刚才说的乡村第三屏这种东西的对接带来全新的可能性。
　　大家可以看今天中产阶级卖的东西，我们乡村卖的东西卖到城市里面是需要更便宜吗？低价吗？不是的，因为我们打开了这个上下联动的渠道，去了中间化之后，我们就要卖更便宜？其实也不是。大家看看低价的东西在中产阶级市场对品质的品牌心理满足感所取代，大家刚需的东西对品位的逼格的自我标签化东西所取代，实用主义的东西被情绪的氛围所取代，必要的东西被想要潮流的，商品不仅要提供功能，并且提供抚慰心灵和情绪。  [01-08 15:13]

江南春:
　　大家看看很多人在乡村当中比如说我养猪，这个田这个稻谷是专门是我圈养的，里面插上我的牌子，你可以发现这个猪本身是跟着标签的，我养一头猪到年底这个猪就是我们家的猪，然后它切成一系列东西运送到这里。所以大家想要的东西并不是最低价的东西，打破中间商之后更低价东西，而是这些原生态的、可追溯的，这些农产品跟乡村直接连接的，就好象我们从小时候吃的猪肉，小时候吃的这些米一样，怎么回到更原始的时代当中，消费者和消费者精品的感觉，所以我认为中产阶级的消费心理的产生对于我们今天刚刚上的这些农产品对于城市的供应会带来巨大的机会。
　　我觉得这个很重要的问题是要抓住这些意见领袖和口碑冠军，今天这个城市当中社区里面如果有一些人率先使用了这些产品，率先下载了刚才说的APP，我们在上面可以点选自己所需要的东西，我觉得这些意见具有口碑冠军就可以再传播，最终形成了在整个城市市场的发展。  [01-08 15:14]

江南春:
　　第二部分我想分享屏幕市场，我们称屏幕为公共屏幕，以前这个市场上有两种屏幕，一种是你家的电视屏幕，还有一种屏幕是手机屏幕，移动互联网和PC屏幕。另外一种屏幕就是公共屏幕，以分钟为代表的公共的屏幕。今天乡村的第三屏在另外一些乡村地区构成了公共屏幕，这些公共的屏幕发展趋势怎么样？也给大家分享一下。2015年中国的广告市场跌了2.9%，2016年大概跌了0.6%，2017年大概涨了4.3%，去年又是下跌的。
　　2015年大家可以看看电梯媒体，大概电梯的屏幕上涨是7.1%，影院视频涨了63.8%，互联网涨22%，其他基本上传统的这些屏幕都在下降。我们也看到2016年同样的问题就是整个电梯媒体上涨了22.4%，影院视频涨了44.8%，互联网涨了18.5%。2017年同样除了传统媒体，电梯媒体大概涨到20%左右，隐约涨了25%，互联网涨了12.4%。所以大家可以看到无论是电视的屏幕，还是互联网的屏幕，还是公共屏幕，实际上在这个市场上此消彼涨，总体来说电梯是下降的，这个屏幕在下降的趋势当中，互联网整个屏幕当中还是在持续的上升当中，公共屏幕也持续的在整个广告市场中取得了更大的动能。  [01-08 15:16]

江南春:
　　为什么会出现这个问题呢？因为整个中国市场当中，媒体环境在发生很大的巨变，这个巨变当中中国的主流人群已经不太看电视了，他们都去看互联网，消费者很少看广告，大家看看资讯模式的改变，过去五年当中，互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视总和。
　　在这个收视总当中，我们看见电视它跟风向标的人群的接触在大量的下降当中，比如说原来我们电视大概是13亿人口，10亿有电视机的，收率率是4%，也四千万看，四千万当中有多少是刚才说的新中产阶级，大概8%左右，所以你乘下来也就是五六百万人。所以你发觉一个中国最牛节目的赞助商大概也就是五六百万人是所谓的我们今天看电视的有效收入当中，有效观众。
　　所以我觉得整个电视的收视，全中国之前很多电视受众大概在七八年之前，晚上看电视大概有六七亿的人口，现在在3.5亿的人口在这里看电视。大家知道像分众的公众屏，全中国终端电梯的媒体大大概有270万终端，大概1月2号发布的研究数据分众一家公司一天大概覆盖的人群是3.1亿人口，基本等于全中国电视的综合。
　　大家可以看看在城市当中尤其是这样的，我们其实如果从收视率角度来说，大家看到2018年刚才看到的都是五六年之前电视高潮的时候，到2018年收视率1.62已经排名总冠军了，北京《风筝》是上半年是排第一位的，东方卫视0.98《归去来》已经排到第八位，已经破1了，你如果看综艺节目超过1%的也只剩下六个。去年上半年超过1%的无论是综艺还是电视剧总共加起来16个，所以整个收视状况发生改变。  [01-08 15:19]

江南春:
　　我认为消费的主要时间都在微博、微信、新闻客户端，它占据了四个小时的时间，如何在微博、微信、新闻客户端做内容，做话题，做植入，创造可以传播的内容变得非常重要，因为你如何进行社交媒体的内容化营销，所以我觉得这个是大家要去重视的。
　　与此同时电视不看了，转移到视频，视频有非常多的选择，提供了非常多的节目，所以我觉得用户都在追剧也好，看综艺节目也好，如果你能赌对《创造101》《偶像练习生》这些最热门的电视综艺做冠名还是有非常好的效果，但是中国一年红的就两三个节目。
　　第二部分如果你去追剧，也会产生一个非常大的问题，因为追剧的过程中它实质上前边的广告是付费的，所以现在中国大概有七亿的视频用户大概有三亿是付费用户，付费用户之后就没有广告，所以我觉得对于视频广告来说消费者广告主也需要赌对，能够选择出最好的综艺，最好的节目能够形成引爆，不然的话你如果赌错就另说了。诺成分，反过来说如果你是根据主流人群的，他看剧看什么都是付费之后在广告去除掉的，这也是今天中国面临一个非常大的挑战。  [01-08 15:22]

江南春:
　　为什么公共屏幕市场带来巨大的机会呢？我认为十几年前我做分众的时候，一个非常大的问题是中国未来最大的改变是什么？这十年、二十年最大的改变是城市化，城市化最基础的设施就是电梯，所以我当时觉得电梯大概是城市化基础设施，分众做电梯媒体，一定会成为影响城市主流的基础设施，所以这是我当时的一个想法。
　　第二部分我觉得还有一个非常朴素的想法，我觉得广告它是一个反人类的行业，其实没有人要看广告，你看电视要看节目，看手机要看内容，根本没有人看广告，只有消费者在等电梯坐电梯的时候，还有坐到飞机后边，在这种特殊场景之下，消费者会主动的看一些广告。
　　所以我对于我们当时电梯的屏幕写了几个关键词，第一个，我认为它一定是主流人群，第二是必经之路，第三部分一定是高频到达。经常讲的广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘，你要反反复复看见，你在消费者的脑子里不断地重复。有人讲过一个观点，如果你看一个东西有点烦的时候，那才真正打进消费者心里边去。所以我认为高频非常重要，你把一个人关在一个电梯里面放广告，相对来说会比较强制。所以我觉得应该在主流人群必经之路高频播放，最低干扰的环境下去播放广告，我认为它带来的价值是比较明显的，这也是带动了过去很多年当中分众广告在一路上得到了一百五六十亿的广告，我觉得一年做一百五六十亿的广告，大概已经等于湖南加浙江加东方卫视的总和。  [01-08 15:24]

江南春:
　　我觉得主要问题是什么？主要问题就是说在移动互联网时代，大家面临的品牌营销的挑战是什么？挑战是说消费者实际上开始碎片化，资讯模式开始碎片化，20%的人回家看电视，20%人看视频，20%到微博微信新闻客户端，10%打游戏、看直播，大家都是开始越来越碎片化了。这个时候你会发现晚上还有在外面聊天、看电影，各种各样的选择，对广告是一个灾难，其实广告主要的是没有选择，用户没有选择才是广告主最好的选择。
　　什么叫没有选择？我觉得回家没有选择，上班没有选择，比如说等电梯没有选择，所以我觉得用户没有选择才是广告最好的选择。所以大家可以看看整个的资讯，我认为未来的媒体资讯模式在巨变，巨变之后你可以发展移动端成为主要的，花了四个小时在移动端上，移动端消费者不太看广告，所以你做内容，做话题，做植入，内容营销很重要，还要如何进行流量裂变。
　　第二个部分就是消费者生活场景其实很难改变，当然在城市里面是终端卖场，在乡村合作社就是起到了卖场的作用。所以我认为是一个销售终端的作用，大家在购物的场景之下，我觉得你对他的广告形成全新的认知和我们刚才说的全新的购买行为，我认为都是带来很大的价值。
　　所以我觉得从大的方向角度来说，我觉得现在是屏越来越多的时代，今天可以在电梯口出现屏，可能在影院出现屏，也可能在卖场里出现屏，可能在乡村出现屏，这些屏幕的出现实际上跟中国的传播带来了什么影响呢？我也给大家分享几个案例。  [01-08 15:30]

江南春:
　　2010年神州大概刚出来的时候，神州大概600辆车，市场份额是二分之一，它的融资大概也是三分之一左右，至尊租车拥有1000辆车，融资2000万美元，一嗨租车拥有1200辆汽车，融资7000万美元。在这种情况下神州是怎么打败对手的，很重要的问题是神州抓住了时间窗口，通过屏幕的广告最快速的告诉人家要租车找谁？找神州。所以它利用了这个时间窗口，最早的时候可能要六千万电视，一千万分众，一千万地铁，我们说一定会死掉的，因为这个太分散了，电视它是资讯模式很复杂的一个东西，有很多频道，所以我认为只有八千万是打不透的，所以当时给他建议三千万分流，三千万写字楼，两千万机场，打透三个消费者最容易租车的场景。所以我们大概有七个月的时间反超竞争对手，神州从来没做过电视，没做过报纸，没做过互联网，实际上做了大概四年，神州上市的时候九万一千多辆车，是第二位到第十位的总和的1.5倍。
　　2015年神州44亿是第二大租车公司的3倍，大家看到为什么很赚钱呢？因为消费者知道神州等于租车，待会儿有需要去密云租一辆车，我第一个想法是下个神州之后，就不会下别的了，在消费者心里神州就是租车。所以如果你能够把这个品牌等于品类，你在市场就会占据绝对的领导地位。  [01-08 15:41]

江南春:
　　第二个分享一下美团和饿了么，大概在2015年，之前已经做了四年的学生外卖市场，后来百度外卖跟美团外卖进入这个市场。我们当时总结了一点，我认为你一定会成为老二，你一定要去打白领外卖市场的时候，当时准备打白领外卖市场的时候，百度、美团知名度在白领市场更高，钱更多，同时流量更大。我个人觉得你一定能够成为老二，因为百度在消费者心中等于中文搜索，等于地图，百度在消费者心中很难等于外卖，就像恒大很难做冰泉一样的。
　　我说饿了么可以有机会去做，我刚才说的做老二的时候，跟美团有得一打的时候，我说美团它更开放，很多东西都做，饿了么可以专注做外卖，一个专注做一件事情的人，也具有专家化的机会，你说牙齿不好要找牙科医生还是找全科医生，所以你可能有这个问题。同时饿了么没流量，我认为直接去做引爆。
　　第三，饿了么特点是，我认为名字起得比美团好，美团对团购是个好名字，美团外卖不是个好名字，我认为饿了么别叫妈，就叫饿了么，传播成本更低。所以我当时用非常快的速度，把它从100多位达到了APP20多位，从七百万一天的外卖量达到了3400万一天，所以在七月底的时候，饿了么已经35.13%，排在第一位。后来美团外卖就迅速的反击，美团外卖32分钟就到，美团外卖在7月、12月两次最热的阶段和最冷的阶段两次反击当中也取得非常大的成功。  [01-08 15:43]

江南春:
　　我觉得最近大家可能看到一款咖啡叫瑞幸咖啡，也是通过公共屏成功的，大家看到它的广告只有在分众上有。大家可以看到1月1号这个北京、上海13个城市，所以大家在每天回家的时候告诉你张震、汤唯代言，你可以扫码领一杯，领完一杯喝得好之后可以送一杯给朋友。这就是加上了品牌加流量裂变，裂变了之后，大家可以非常快的看到4月17号，短短四个月当中把没有人听到过的品牌，新品牌打造成APP总榜33位，当时星巴克总榜243位。
　　所以我们看到APP里面排行榜它已经超过了美团外卖和饿了么，微信指数涨了10倍，我们也看到7个月的时候它卖掉了1800万吗啡，去年年底总共卖掉了8500万咖啡，获得了1200万的付费用户，我们也看到整个店数超过了2000家。所以我觉得六个月的时候A轮融资融了两亿美金，成为10亿美金的独角兽公司。我们也看到实际上最近的年底融了一笔钱，22亿美金估值，所以这一家公司从0到22亿美金，总共是花了12个月。我想这些都是由于公共屏的崛起，消费者生活的必经的生活空间中形成了引爆。  [01-08 15:46]

江南春:
　　我讲这些都是由于公共屏的崛起，消费者生活的必经的生活空间中形成了引爆。与此同时就像大家看乡村第三屏一样，当它足够广泛的时候，又是消费者经常去往的地方的时候，我相信它也有机会在乡村当中挤跑各类的品牌。现在很多客户也很忧虑，说到进军到农村市场部知道用什么媒体，什么媒体是农村市场的引爆器？我认为在公共市场大家看到了公共屏的威力，再假以时日，我觉得农村市场铺的屏更广泛了，可能铺了几十万个屏，我相信整个第三屏的市场所引起的品牌引爆市场也会变得非常的相近。  [01-08 15:57]

江南春:
　　最后我给大家分享一个波司登，波司登是大家以前所熟悉的一个品牌。今年波司登做了一个重新的定位，因为很多人认为波司登已经老化了，所以今年我们跟整个团队做了一个全新的定位，因为波司登的生意被谁抢走呢？被优衣库、HM等公司抢走了。面对这些，波司登怎么引发消费者的重新关注，怎么重新界定它的势能呢？既然老外把我们的生意抢走了，为什么能够抢走呢？因为中国人喜欢买国际品牌，我们怎么做呢？倒过来做，怎么让老外都在买波司登，因为波司登本来畅销全球72国，我们利用了这一点，我们告诉大家，在美国，在意大利，在加拿大，在法国，大家都在穿波司登羽绒服，温暖全球2亿人，专注羽绒服42年，畅销全球72国。在这个时候大家心里感觉到，当大家都在谈国际品牌的时候，国际上的人都在穿波司登羽绒服，这是波司登羽绒服唯一入选美国纽约时装周的。
　　通过一系列的品牌的重塑，波司登重新回到了主流的视线当中，波司登跟分众也签订了战略的合作，在60个城市重新回归主流视线。大家看到10月、11月我们打广告的时候，百度指数涨了225%，在当天我们卖了7.4亿左右，在双十一卖了7.4亿，双十二卖了5.1亿，11月份我们卖了20几亿，12月份我们卖了接近30亿。所以这两个月已经卖到了去年的综合，所以今年实际上波司登已经剑指百亿。  [01-08 15:59]

江南春:
　　所以我觉得一个品牌从消费者认为它越来越老化到它重新重塑这一个品牌，品牌是指营销升级，通过公共屏的崛起，通过家庭屏幕和公众屏幕的崛起引发了整个市场的重新的认识。
　　最后我跟大家分享一个，大家如果知道奶粉行业，飞鹤已经是中国奶粉的第一品牌，但是在四年之前是中国奶粉第七品牌，大概那个时候飞鹤奶粉应该是25亿赚1亿，现在是10亿赚25亿。飞鹤奶粉是中国第一个国产奶粉破百亿的公司，它最大的问题是面对国际品牌的竞争，飞鹤反向定位，因为国际品牌最大的特点就是拥有国际专业安全，如果你跟它比专业、安全、国际是没有优势的，飞鹤反向的定位，更适合中国宝宝体质，这是跟竞争对手反走。当更适合中国宝宝体质这个奶粉打出去之后，我们在非常快的时间当中快速的上升，2017年开始79亿，2018年达到110亿。这是我11月15号在飞鹤的发布会在讲怎么去助推飞鹤在中国破百亿的，在同时我们也可以看到在这些企业当中，飞鹤在中国市场赢得了第一的位置。
　　整个过程当中，我们可以看到公共屏在整个广告市场当中起到学生重要的作用，飞鹤也是CCTV的家庭屏和分众的公共屏两者之间的组合。所以我认为在今天的中国市场当中，公共屏的价值已经越来越被大家所认知，同时我们看到去年上市的小米、美团等，包括卡卡贷等，大概清一色都是分众在打，所以这个是一个媒体资讯模式巨大的改变之后，生活空间起到了越来越重要。所以我在这儿祝愿乡村第三屏在整个公共屏的市场当中，在整个公共屏下的市场当中赢得更大的市场份额，也能够帮助更多的品牌在农村形成引爆。谢谢大家。  [01-08 16:01]

主持人:
　　再一次感谢江总的分享。分众倡导生活圈的媒体理念，一直致力于城市中的场景化品牌传播。而我们的“乡村第三屏”则扎根在广大的乡村和城镇地区，为民众带去他们最需要的、暖心的服务。今天江总的分享，为我们揭示了新媒体时代的传播理念，我相信在座的各位来宾对这个话题都有各自的思考，私下可以与江总做进一步交流。不知道大家有没有看东方卫视的《头脑风暴》这档栏目，有一位主持人集睿智、儒雅、幽默于一身。下面，让我们以热烈的掌声请出今天的第二位专题分享嘉宾，零点有数集团董事长、著名媒体人袁岳先生。他要跟我们分享的主题是：乡村的振兴之道。  [01-08 16:05]

袁岳:
　　非常高兴来到今天第三屏，应该说是在我们供销系统中间的一个创业型的项目，是一个把我们供销系统过去的系统分布的优势和我们今天跟更多模式创新和技术创新结合在一起的这样一个产物。所以这样一个产物其实在过去这几年中间无论是在数据领域或者是我们在创业支持领域中间对跟乡村创业有关和乡村振兴有关的事物观察，有一些我们在这个中间得到的一些结论，借助今天这样一个机会来跟大家分享。因为我觉得很大程度上第三屏跟我们这个观察中间的某一些突破性的结论，它有很重要的吻合处。
　　为了做这个结论，我讲三个数据，三件事。第一件事情就是茶叶怎么卖。说到这个茶叶全国有这么多的茶厂，上海有一个著名的茶叶品牌叫做汪裕泰，汪裕泰在民国的时候，1949年之前就存在，那个时候就在经营非常棒的茶叶，起码把你想到的好茶叶，比如说龙井、大红包、江苏的碧螺春，六安瓜片安徽的。这些你能想到的茶叶，今天中国人觉得很棒的茶叶以前很早就有的，它是一些传统的历史性的品牌。  [01-08 16:10]

袁岳:
　　汪裕泰经营这些非常多年，今天我们在座的各位供销社系统的干部喝茶的时候，我相信大部分人喝的茶基本上都是属于这些名茶系列的。中国人喝的名茶有个特点，基本上泡完之后你能看见里面的茶看见长什么样，所以我们把这种茶称为农业茶。我们今天中国你能想到所有的茶叶，无论是想到大红袍，刚才说到六安瓜片、碧螺春，你想到的都是农业茶。农业茶到现在为止中国没有谁出现说经营茶叶说成了首富，当然过去有过，过去我们无论是徽商、晋商，甚至很大一部分的浙商，他们做的主要是茶园生意，其中茶在中间扮演重要作用，历史上有过。
　　但是为什么到后来的时候做茶的生意却很少真正有脱颖而出的呢？我们供销社集团是著名的央企，其实中茶集团也是一个央企，中茶集团这个做茶叶的集团，你说卖多少钱，卖茶叶这个事情干八个亿。我们刚才说了汪裕泰属于上茶集团，上茶集团是大概第二位的水平，干多少呢？八千万。也就是说我们今天大家看到耳熟能详的那些著名的茶叶，你怎么喝，要做这个生意做的极其苦逼，这个人到混开茶馆的程度，不是发财的表现，基本上是倒霉的表现，所以你说开茶馆会怎么样。所以其实告诉我们很重要的一件事情，如果你做茶叶是在农业这个水平上，只要你泡完茶看得见茶长什么样，这就是农业茶，做农业茶无论你从种，无论你是卖，无论你是经营它，基本上做不出来。  [01-08 16:11]

袁岳:
　　好了，假定中国这个茶实际上卖谁卖得最多？今天谁卖得最多？立顿红茶也干了一百多年，立顿红茶甚至从历史上来说是跟东印度公司有关。立顿在中国茶叶卖多少呢，超过三十个亿，立顿红茶你们都知道，早餐红茶，放在袋里面，你说那个茶是什么茶？红茶，这个红茶没有什么名堂，到底是哪个地方的？是正山小种还是什么不知道。你都看不出来，把那个包打开发现还有一些棍棍、根根，一看茶叶也没那么好，但是就这样没那么好比好的茶叶卖得大的多。 第一位的立顿，第二位的伯爵，伯爵人家也干十几个亿，也就是说我们比最大个的还要大，这就是工业茶。坦率说工业茶跟农业茶相比有很多的有优势，除了卖的大。
　　我举个例子，你们喝茶的都明白，只要是看得见茶叶的茶，其实上市的时候是未经检验的，你说到底农药超标没超标，到底铅超没超标，重金属超没超标，到雾霾空中飞的，南方北方都有，雾霾掉到茶里面，茶是未经洗就炒了，就发酵了，你们知道吗，所以雾霾含量还高，到底有多高，不知道。为什么？就跟卖菜似的，它不需要经过检验就可以上市，但是工业茶不行，工业茶必须经过专业检验才能上市。  [01-08 16:11]

袁岳:
　　简单说，按照环保有机标准来说，农业茶基本达标，农业茶不知道达标没达标。这就是为什么工业茶看起来它没有农业茶那么好，但是人家可以做生意那么好。第三个茶叶横空出世了，叫喜茶，喜茶是什么茶？喜茶就是一波年轻人开茶馆，他们开的茶馆和别人开的茶馆不一样，做生意做的苦的茶馆卖的什么茶？卖著名茶，但是做生意做的牛逼的是干吗，是卖非著名茶的，你说洗茶里面的茶是什么茶？是哪个著名的红茶，著名的绿茶，著名的白茶，没有，不知道。人家那个茶开始有什么，有花生盖、有芝麻盖，总而言之28盖给你推一款新茶，你没有见过，传统的茶靠天吃饭，只有新茶和旧茶，刚采下来四个月之内可以叫做新茶，四个月之后叫旧茶。但是人家能够月月给你推一款新茶出来，九零后、零零后不仅排队喝茶，发朋友圈，有三个朋友去在喝茶。你说这个茶多厉害，2017年年底卖了15个亿，2018年数字还没出来，我认为大概25个亿左右，2019年，就这个创业三年多的茶馆卖的茶就能超越立顿在中国卖的茶。
　　你说那是个什么茶？服务业茶，第三产业茶。开一个服务模式，我搞清楚给谁卖茶，你说过去卖茶还分年龄吗？对啊，它专门研究怎么让年轻人喝上这个茶，让年轻人喜欢喝这个茶，让年轻人排队喝这个茶，喝完还晒朋友圈，晒完朋友圈以后让更多的朋友来喝茶，把身边人都带来喝这个茶。所以这才是我们的，你看所以服务茶最重要的特点是什么？你看第一产业的时候我种这个，第二产业我们规模生产这个，第三产业的茶说我为你做这个，不一样吧，服务对象最重要的就是我要为目标群体，我要把这个东西给到你，你们喝茶应该是这么喝的，因为你们想这么喝所以把这个茶做出来了，所以这个里面明白了。 
　　  [01-08 16:12]

袁岳:
　　其实是产业形态决定了生意价值，由这个茶的本质决定的。所以这就是为什么我们回头来看农村的东西这么多年来，为什么中央年年发一号文件，发了这么多年一号文件，但是始终只要讲“三农”，“三农”的问题它真正的问题在于什么？只要站在农的角度来说，你就是站在第一产业的角度说。而第一产业就第一产业本身而论不是出路，第一产业不是出路，第一产业是目录，全世界都是如此。
　　所以当有了第一产业以后，有没有第三产业有关系？有关系，第三产业和第二产业最大的特点是什么？始终也是有原料的，有原料供应的，你看到第二产业最大的区别是什么？把链拉长了，第三产业最重要的特点是有服务端，我最终给谁做什么东西，回头再来看怎么生产出这个，以及最终从谁那要这个原料，你看这个链更长，工业链更短一点。要到农业的时候，看起来链最短，但是最苦逼为什么？它传递不出去，所以这是这么多年来农村极其分散，非常破碎，每个地方你去了以后，其实每个地方有很好的甚至神奇的农产品，但是即使神奇也无功效，因为你不能在较大的市场上让较多人认知一个东西怎么卖得好，如果我有限的产品放在一个较大的市场上想要的人比我供应的量多得多，附加值就产生了，永远是这样物以希为贵。  [01-08 16:13]

袁岳:
　　所以把市场放大的时候，它的价值就产生了，所以广告的原理是什么？广告的原理就是把一个商品它所面对的消费者面扩大了，所以广告，让更多的人知道，更多人找你的时候它的价值就上升了，我们农村最大的问题是什么？茶在山上无人事，农产品在乡村无人知，所以每个地方，每个东西分散在不同的乡村里面，中国有五十万的乡村，但是没有人知道你存在这样的东西，所以这就是告诉我们非常重要的东西，当服务化这个模式我们推动起来做的时候，做这件事情的时候是我们今天农村问题解法的关键，这是我要说的第一件事。  [01-08 16:14]

袁岳:
　　说到第二件事情，刚才主持人讲到说我在东方卫视主持一个节目，那是我业余主持，其实为什么叫业余主持一下？你做个主持人可以让很多人知道你在做什么事，让更多人知道，更多人来找我，其实我每次都说主持人是业余做的，那人家说正儿八经搞什么的，我正儿八经搞数据的，你干得不错，顺便把生意卖掉了，对不对。所以原理也是这样，也还是一个广告。
　　但我现在说的第二件事情是什么？前一阵我到新疆参加了一个东方卫视的扶贫节目，这个扶贫节目就是在农村种瓜，在新疆有个县叫巴蜀县，你们知道江苏浙江上海三个地方加起来，三个地方是35平方公里，这一个县巴蜀县35万平方公里，它应该是我们中国最大的。人家一个镇大概相当于我们很多地方，大概两三个县加在一起那么大一个乡镇，所以乡镇就非常大。当然它在塔克拉玛干沙漠旁边，有很大一块地是塔克拉玛干沙漠，所以说起来很大，但是它们种地的地方没有那么大。  [01-08 16:22]

袁岳:
　　因为地广人稀，人种地的方式就不一样，维吾尔族老乡怎么种瓜，春天把瓜籽撒出去就出现这样的，等到夏秋之交的时候去收瓜，春天撒的瓜子总有一点会长出来，反正长成啥样啥样然后就收了，所以瓜有的长很多，有的长很少，使有的长的很，有的长的很小，有的很甜，有的不甜，所以都是这样的。正因为这样，他们年年也种瓜，但是把自己种成一个贫困地区。因为正常那个瓜种下去以后一年，统统的一亩地瓜值多少钱？大概值一千块钱，有几个值钱的挂卖出去，反正最后一出去一进来，最后还能稍微挣两个钱，基本上不挣钱的。所以大家种瓜没有积极性，所以这个地方偶尔种一点瓜。
　　后来我们上海人去了，上海人的特点是什么？瓜长的这么重，算数据，多远距离多少，然后开始种瓜，要把地耕成一笼一笼的，开始种瓜，每个里面放几颗籽，是两颗籽还是三颗籽。放完之后，瓜种完之后它快出来了，出来以后这瓜藤你发现一个瓜藤够长的时候，它上面开好多花，这个花可以全长，结果全长成小花，把其他花摘掉，只剩下两个长成中瓜，只剩下一个长成大瓜。上海人就研究了，到底大瓜中瓜小瓜哪个卖得好？发现三朵以上的瓜太小，不好卖，一个花的瓜太大，不好卖，三口之家一顿吃不完，也不好卖，发现两个花最好。  [01-08 16:23]

袁岳:
　　好了，就这么一种当然还有一些东西都是专业种的，或者上海人种的，农业科技种的。比如说这个瓜都很甜，有一个季节下雨，一下雨瓜又甜，因为糖分高，一热以后很容易坏。这个瓜需要让它翻一个身，底下最好垫一个塑纸，一个塑料薄膜。总而言之，经过这些做法之后，第一，瓜的品质上升了，瓜的好卖度提升了。就这样我们上海的援疆干部把这一个村的瓜带回上海，所有上海的机关免费吃瓜。好了，能够达到什么程度？这个一亩地能够产出六千块钱，每亩地六千块钱，就能挣钱了，其他村说太棒了，我们也要种瓜，上海人吓坏了，我们上海机关里全吃上瓜了，我们要其他的人再吃瓜，瓜收不掉，明白吗。
　　好了，我们做节目的时候，拼多多参与了，拼多多很简单，三天把所有的瓜卖掉，而且把2019年的瓜也卖掉了，对拼多多来说三天把所有的瓜卖光了，就这点瓜，那有什么了不得，一下就出去了。你看厉害在什么地方？上海市委市政府我认为很厉害，但是一个村的瓜能吃掉，29个村的瓜吃不掉，拼多多没有思维执政，估计也没党组也没有党委，你看拼多多说三天全卖掉了，它比上海市委市政府厉害，为什么？你可以看到因为它掌握终端渠道，它反过来在它的服务流程中间反过来说我今天要把你所有的瓜卖掉，包括怎么促进，从头到尾它把这个服务流的要求和规格，这是一条供应链，再好的瓜若不在一个先进的供应链里面，好瓜会变成烂瓜，就是一个普通的瓜，如果在一个先进的供应链里面，这瓜都还基本上能卖掉，就像前边说立顿的茶叶人家卖掉，而且卖的比你还好。  [01-08 16:23]

袁岳:
　　所以借着这个链的重要性，我想我们再讲中国农村要发展，所以像过去的两年中间，国务院发过三次文件都在讲这个供应链创新和供应链管理和鼓励供应链创新，搞物流的说我们春天到了，我们供应链物流就是怎么把东西送的快，送的好，送的怎么样。供应链不是，供应链是指从一个东西的原料到一个东西生产出来，到一个递送出去，到最后渠道，就是从最起端到最末端最高效的方式运行起来，这个服务端是最关键的，因为服务端决定了给谁给多少，以什么样的频率给，人们会用什么样的交易价值来接受这样一个交易，所以我用这个例子。
　　第二件事情说明了一个东西，我们有的时候仅仅有体制，我们体制可以支持很多的事情，我们体制最大的事情就是包干，用我的方法种出来，帮你吃掉，还分你钱，你包完一个村以后，你全部包这个方法行吗，不行，这个能量是有限的，你如果不能把市场的机制激发出来，你干那件事情只是一个有限的，还只相当于头痛一痛，脚痛一脚。那好了你到另外一个村再吃一次瓜，那瓜怎么弄，那个方法简单的来说就跟我们说给你一点钱，但是你赖到我们家，其实我是扶不起来的。因此一旦我们把资源纳到供应链里面和价值链里面，这个价值具有可持续性，这是主要说的给大家讲的第二件事。  [01-08 16:24]

袁岳:
　　第三件事，我是农家子弟，我非常关注电商，这个电商到底谁在卖，尽管我们现在电商，包括我们供销也有供销的电商，京东有京东的电商。像我们在上海，我在上海做了一个创业园，这个叫做3131，我们都做垂直电商，我们垂直电商有最大的旅游电商，我们有最大的家居电商，所以我们有很多的电商。
　　其实电商真正增长最快，发展最快的是谁呢？难道是北京、上海、广州、深圳吗，难道是普通的我们看到的那些像上海，像北京这样去到各个购物中心去的这些人吗？事实上电商如果我们按照分城市来说的话，电商最大的人群是第三线和四线城市，所谓四线就是县级这一级，县市这一级，其实电商中间最大的交易额并不是来源于一线城市，甚至也不是主要来源于二线城市，我们从增长水平来说的话是三线和四线城市的表现更为突出。
　　当然在这个里面的时候，四线如果你一定要放的话，我们把小镇算做五线吧，其实说到三线四线的时候，五线基本上因为我们通常没有说五线的说法，其实就在四线里面以镇为代表的这些城市，它说明了一个什么东西？说明了人们在选择这个电商的时候，有一股人群，这股人群基本上不是刚才江总说的中产阶级。江总说的中产阶级很大程度上来说有相当一部分人他们会愿意选择更有附加值的，他们当然选择网络，他们不断地比，他们的比较能力会更强。  [01-08 16:24]

袁岳:
　　但是还有一种人他们基本上不算重要，重要的目前为止大概有4个亿，到2020年江总的数字跟我的数字一样，大概是5个亿。到2020年我们有多少人？我们概14亿2千万人，14亿2千万人意味着什么？中间五个亿是中产阶级，我们九个亿非中产阶级，九个亿非中产阶级中间，中国的非中产阶级主要在非城市部分。中国目前纯粹的农村居民，就出来打工的人不算，我们大概有2.8亿人出来打工。所以农村户口，在农村待着的，我们大概7亿多，但是我们如果把出来打工的不算在里面，大概5亿多。但是5亿多的中国农村有一部分农村去了江苏的江阴，或者你们去了义乌，比如说你们去了浙江的诸暨，比如说我们去了顺德，很多地方人家也是农村居民，但是人家村里面长的全是街道，所以我们把一些城市化的农村人口，就这部分农村的人口去掉，大概有接近一个亿，所以中国有4亿人是生活在纯农村，纯农村居民，纯从事农业，或者不一定从事农业但是生活在那里，不是在街道化和城市化的地区生活着。  [01-08 16:24]

袁岳:
　　但是这些人占的地面有多大呢？这很重要了，4亿人占总人口只有30%多一点，占的地面将近70%。也就是说30%多一点的纯农村人口他们占据着70%左右的纯地面，这意味着分散度非常高。所以今天我们在讲服务的时候，你看这个服务的时候，服务的难度来源于什么？财富的价值，财富的价值其实是很好算的，财富价值跟两个密度有关，第一是人口密度。当人口密度叠在一起特别高的时候，这是好挣钱的。第二个是跟同一个地方的时候，它所形成的生意的密度，它有内接的时候，其实我们只要做生意的都知道，你看这个为什么最繁忙的商业地段总是最值钱的？
　　所以前年中国要发展公共厕所，有的地方领导说好嘛，我们市里面再准备干公共厕所，问题是你们想什么地方需要公共厕所，一定是外来人口密度很高的地方。我们前几年有一些地方干过的五星级厕所，建在最繁忙的路口。你们听说有一个五星级的厕所上面还能盖一个五星级的写字楼吗？你能在五星级的厕所上面盖一个公寓卖出去吗？在五星级的厕所上面盖一个餐厅吗？厕所就是厕所，说明是什么？说明你真的把一个五星级的厕所搁在人口密度最高的地方，你知道它的成本是最高的，不仅是成本最高，而且是最重要的维护它的难度很大。  [01-08 16:36]

袁岳:
　　我再问，纽约人口最繁忙的地方比如说第五大道有公共厕所吗？没有，百脑汇大街上有吗？没有，伦敦的街中间有吗？没有，巴黎的香榭有公共厕所吗？没有。而且我告诉你，纽约、伦敦、巴黎甚至这个大城市基本没有公共厕所。原来不建公共厕所，原来我们要干世界性的城市不需要有世界级数量的厕所，因为我们已经是世界上公共厕所最多的国家了。对于北京而言也是世界上已经最多公共厕所的城市了，为什么你觉得公共厕所不够？很简单，因为我们的餐厅不开放厕所，因为我们除了洋外餐、洋咖啡，我们自己的咖啡厅不开放厕所。
　　我用这个例子来说明一个东西，服务是怎么分布的？当然如果在这样一个地面上，现在是每一个餐厅和每一个商店只要有厕所的必须公开的话，就济南市现在开始做的，你会发现说这不是个问题，不用建公共厕所。我们中国城市的单一拥有的商店数、餐厅数是伦敦的四倍，咱们要开放完了以后服务是很便利的。当然我们到了农村就会有这个问题，为啥？找一户人家好远。  [01-08 16:38]

袁岳:
　　所以在我们农村的问题是你一个服务终端，农村要建一个厕所建在那了，有一个问题没人来，我们在城市里面没人的地方，这地方便宜建一个公共厕所，也有一个问题，没人来，人多的地方才有人来，过去为什么？我们供销社很重要，供销社在本质上没有那么高密度和人口密度的地方还能建一个网点，虽然有一些阶段没那么赚钱，但是你明白吗，它属于供销社带有一定的公共性质，但是它的问题来了，我到任何一个网点都要付出代价。
　　今天如果我是一个商品，我现在是有一个东西，我要在供销社点，比如说终端，各种各样生活便利，假如说四十万个终端，我们按照这个方法，每一个店去的话收我一个入场费，四十万的少收一点，每一个点比如说十万块钱一个点，那得多少钱？一万块钱一个点，那得多少钱？所以那当然我们就反过来说了卖出去多少，我才答应给你多少入场费，开玩笑，你要入场就要收钱的。  [01-08 16:39]

袁岳:
　　所以今天很显然我们进入到一个很尴尬的情况，这个尴尬的情况是什么？生意不好做，不好做在什么地方，你问供销社，你告诉供销社报一个数，你们全国有那么多网点，比如说45万个，你们的销售能力是多少？当我这个商品进入到你这个上面的时候，能够卖出多少，供销社说对不起，我不知道，我不能保证，但是你要进来你意思意思也可以交一点钱对吧，我少交一点，一百块钱，一百块钱一个点，四十万个点得多少钱，你知道吗。
　　所以它说只要你能给我讲清楚卖出去多少，最后我觉得这个入场券是合理的，供销社说我反正是要让广大的劳动人民不管生活在什么地方，我们都要做下去，咱们做下去更重要，至于说卖出去多少我都不知道，现在在座的供销社，我也不是供销总社，不知道各个省的，他们市的也不知道县的，县的不知道乡的，乡的不知道下面的，我什么不知道，不知道就没法和你合作了。所以这就是我们看起来那么重要的一个分布在70%以上地面上的网络，但是你要想把生意达成，我们把它看成是一个香饽饽，都要进到这个渠道，难度很大。  [01-08 16:39]

袁岳:
　　以前我们跟彩票合作过，你只要到一个发展中国家，你会发现这最落后的地方彩票一定发达，我们到孟加拉国，到处都在卖，然后我们到了拉丁美洲，玻利维亚，那个地方很穷，但是玻利维亚彩票业卖得多。
　　我告诉你一点不奇怪。我们通过对这么多年中国农村的研究，中国农村居民最重要的问题是什么？比如说出去打工的机会，经济收入的保证，生产资料的质量，农民在过去的二三十年中间，开始担心的问题都跟自己活都活不下去，能不能有钱，日子能不能稍微好一点，有没有一点保障，跟这些都有关。中国的农村建设起到了很多很多的成就，包括像新农合这样的东西，虽然看起来好像不觉得，但是我告诉你新农合是中国农村居民给我们政府打高分很重要的一个因素在过去的十年中。  [01-08 16:40]

袁岳:
　　再比如说在农村居民中间，以前这个农业税多多少少反正你一定要交，农村居民每年收了钱，最后种了东西卖出去以后扣下来，我们供销社中间有一个纯收入，今年一户纯收入，比如说八百块钱，农业税交五百，剩下那点还是孩子交学费。但是现在的问题是孩子学费不用交，农业税也不用交，然后里里外外的种了这些东西还有什么补贴，最后一千八百块钱真的是纯收入，状况不一样，所以农民的确在每个方面都有很大的进步。
　　农村垃圾，过去五年中间我们跟建设部就是研究中国农村垃圾的分布，中国农村的垃圾累积了，改革开放四十年中国的垃圾基本上你能看得出一代一代，四十年当中垃圾水平不一样，但是农村有一个问题，四十年的垃圾都堆在那。这么多年堆在那儿挺可怕的，关键是现在很多大的养殖场，过去你没想过，原来养牛不仅是生产力，养牛还是环境破坏力。有十万头牛排便，能把一个地方所有的河流污染。  [01-08 16:40]

袁岳:
　　所以你看这个问题就很突出，刚才我说农村这两个问题过去是不突出的，第一个就是生活垃圾到处的对农村环境的冲击，第二个就是无聊和没有现在的不能满足文化生活需要所产生的无聊问题，你看好了，说明什么？说明我们今天解决了很多问题，它产生了很多的需要，由于分布很广泛，怎么样能够有较低的成本快速的传递过去，而且既对我上面做生意传递过去的成本有限，对于我们运用的成本有限，对于得到的消费者来说成本有限，其实过去三四线到五线的电商发展很大程度上说明了这一点，我弄个手机下单就可以了，实际上说明了这一点。
　　另外一个很重要的就是还得比这个多一点点什么？所以这是为什么像今天发布这个第三屏的时候，我认为第三屏恰恰提供了一个在这个领域中间一个思考的想象力，再一个分布在相对广袤地区的农村要建立一种新的分布渠道，而这个渠道一旦建成，刚才我说了渠道的厉害在于商品在那端城市，这就是供应链，这就是价值链，而且你掌握服务端，当然我将来同样还有一个问题，当我们在这个地方的产品的时候，再回去到那边去的时候，我觉得一定程度上来说像我们这个供销社电商未来发展的潜力还是很大的。刚才我说如果我们供销社像刚才新疆别说29个村，29个县统统给你出了。  [01-08 16:41]

袁岳:
　　所以说明一个技术支持的网络双向这种新的价值链建设在今天它就可能让我们过去这种不具有人口密度，也不具备商业密度的这样的地区如何建设服务链提供了一个新的建设的途径和方式。这也是为什么我们说乡村振兴，尽管这不是唯一的道路，乡村振兴有很多的方式，这是我们过去在几年中间，我们也投入若干个不同的项目跟乡村振兴有关的。比如说像我们投一个年终旅游，它通过把城里人到乡下去旅游的方式，乡村休闲游的方式来解决乡村游的休闲旅游，如何和城里人之间建立更多的联系，包括我们在民宿行业之间所进行的投资。
　　无疑我觉得我们的第三屏是一个非常有创建，符合政策的大方向，又符合产业发展的逻辑，而且最重要的是如果回溯到前边说这两个问题，在建设服务终端上发力，在第三产业，在服务创新的领域中间来发力，虽然我们面对着是第一产业提出的问题，虽然我们面对的是在原来的一个人群相对比较稀少，产业比较相对分散的地方提出来的问题。但是我们提供了一个建设新价值链方式，所以它不仅给了我们想象力，而且我也相信在未来不断的完善中间，为我们很多的合作伙伴提供这样的资源承载力，而且很重要的是可能由于这个链是一个平台化模式来操作，为我们相当一部分企业在这个链上把自己变成一个跟这个链的平台一同成长，变成非常棒的内容运营者和内容创业者。我觉得这个也是提供了一个非常好的机会，所以这也是为什么站在我们讲无论是在数据方面，或者在创业投资和创业支持方面，我们也将来希望和第三屏来展开充分的合作，谢谢大家，谢谢。  [01-08 16:41]

主持人:
　　好的，感谢袁总的精彩分享。袁总从一开始说到卖茶叶，咱们从立顿说到伯爵，说到喜茶，提出了服务化的重要性。然后再说到我们新疆的种瓜又说到了价值链的重要性，又从第三个说到了电商公共厕所，用一些非常幽默的语言让我们感受到这个价值链和服务化的重要。
　　那零点有数一直致力于公共服务事业、大健康事业等领域的大数据研究，是这些领域的权威发声者。未来，我们也期待供销e家综服和零点有数能够有更深入的合作。
　　下面，我们有请第三位专题分享嘉宾新浪扶贫联合办公室副主任微博政务运营总经理李峥嵘女士，和我们一起来分享微博社交媒体扶贫新纽带，掌声有请！  [01-08 16:53]

李峥嵘:
　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，很荣幸能够代表新浪集团在这分享我们在“三农”领域，在扶贫路上的一点点思考，刚才江总看着PPT脱口秀，袁老师只有一页的脱口秀，我是一个完整的PPT。但是我在这分享，我稍微有一点底气是因为整个微博社交媒体的发展，我全部经历了，2009年微博诞生，其实从诞生几个月开始，我们这个团队就碰到很多在微博上帮助农民去解决滞销问题的事情，我记得我们第一起事件帮助河南新野卖滞销大葱，当时这个事件上了新闻联播。但是这十年来滞销的事件在微博上，包括在很多地方一直源源不断的出现，当然包括在现在国家进入脱贫攻坚最关键的时间，我们也在想我们的社交媒体到底能够在“三农”领域，在扶贫领域做些什么，所以我就分享一些我们的探索、思考和我们一些未来的计划，这个计划里面包括我们将来和供销e家有更深度的合作。
　　先从一封感谢信开始说起，这个感谢信是右侧的农民写的，他是湖南省国贫县隆回县的一个贫困县建档立卡贫困户，这封信确实是他本人写的，字很漂亮，。他写给微博的CEO王高飞，大概意思就是去年9月份农民丰收节的时候，我们跟中国共青团中央联合发起了我和我的家乡这样的活动，邀请了300多位明星，在微博上的明星，从一线到二线，300多位明星为家乡的农产品代言，其中何炅就为这个隆回县的猕猴桃代言，销量非常好。  [01-08 16:55]

李峥嵘:
　　但是我们觉得它的代言看起来是个偶然事件，但是最重要的是他们这次猕猴桃是第一次做，它产量不大，种植面积只有两万亩，它每年就直接被大宗采购区收走，价格很低。去年县政府引进了一家做农产品品牌推广的公司。他们第一次为猕猴桃做了完整的品牌，从定位到规划再到新媒体上的推广，它的品牌叫小砂浆猕猴桃，而且他们非常正式的为这个小砂浆猕猴桃做了品牌的发布会。我们注意到这个事件，我们很少能够看到一个县政府愿意为一个农产品花一些费用，第一做品牌的规划，最重要是在新媒体，在社交媒体上做一场品牌发布会，所以当时我们确实也把它引入了我和我家乡的计划。
　　何炅发自内心的三次的为这个猕猴桃代言，去年变化是什么呢？其实它大部分的采购还是被大众的渠道销售了，但是激活了很多零售的渠道，所以这一家人当年的收入增加了四千块钱，四千块钱对于城里人不算什么，但是四千块钱对于他，他是一个晚期肝癌的患者，对国贫县的贫困户来说非常重要，所以我们讲产业扶贫是一个长期的过程，但是如果说通过媒体，通过社交对媒体力量能够去帮助贫困户解决当前的问题，我觉得我们也算是建立一点微薄之力，但是我们觉得这不够。  [01-08 16:57]

李峥嵘:
　　这是微博扶贫，很有代表性，从早上六点开始，唐局长，他是湖南省贫困县汝城县农业局局长，他在微博上每天会发起很多直播，早晨8点31分在辽宁朝阳县，朝阳县春雷市辽宁省网信办派驻在当地的驻村书记，三年的驻村。10点05，新疆尉犁县，何淼，是一个网红县长，在微博上被称为枣县令，因为新疆的落仓大枣和尉犁羊肉是他在微博上推火的，会在微博上发起秒拍视频介绍和田大枣。12点31分陕西绥德县绥德二后生，这是一个返乡创业的大学生，他会在微博上录制短视频推荐陕西的手工面。14点25分在北京的毕慧芳农业，是“三农”方面的专家，他会不断的在微博上发布他对于“三农”专业知识的理解，以及不断地为很多新产品代言。16点25分，央企中国连通会发微博，对他们2018年的对点扶贫工作做总结和规划。18点45分央视决不掉队的节目也在微博上发布他们最新的扶贫的节目。21点45分，东方卫视的微博，我们看到在微博上现在已经形成了非常完整的“三农”和扶贫领域的内容生态，从绥德新农人到央企再到驻村书记，再到新疆何淼以及河南唐局长这样在一线“三农”扶贫领域不断奋战的公职人员，内容生态非常完整。  [01-08 16:58]

李峥嵘:
　　我们看到的是在扶贫路上政府也不断的在行动，有贫困县县长在电商平台的探索和思考。这位中间县委书记邓真晓他是安徽省临泉县的县委书记，临泉县是国家人口最多的国家级贫困县，他在微博上每天都在推介临泉，他带领当地的人创建了区域公共品牌叫做“中原大牧场”。
　　我们也看到扶贫路上媒体在行动，这是中央电视台的六套电影频道今年不断的一个月两个频次，带动他们的明星到所有的贫困县去对当地的农产品代言，甚至能够在阶段性的解决这些农产品的滞销问题，我们在微博上也不断的为这些媒体发起的扶贫助农的行动给予大量的资源投入和支持，希望能够阶段性的帮助贫困县解决问题。
　　比如说黄轩走进西藏，帮助当地的爱玛土豆解决了销量，最终售卖了八万多吨的滞销的爱玛土豆。同样也一样，在扶贫路上除了上千位明星以外，我们有上千位跨领域的意见领袖，也就是大V，大V也不断的参与到解决滞销行动中来。这是我们在去年完成的一次在辽宁省法库县的地瓜滞销，通过这个事件应该说我们对农产品为什么滞销，滞销过程中到底什么样的环节，我们这样的媒体，我们这样的大V能够帮助他们解决什么样的问题，我们有了最深刻的，最深刻的一次了解。  [01-08 17:06]

李峥嵘:
　　最后这个贫困县法库县村的书记是个退伍军人，他给我们写了一封感谢信，信写得很朴实。他说第一我从不用微博，不知道微博能做什么，但这一次我实实在在的感受到了微博给我们解决的实际问题，实际上通过微博也就帮它解决了五万多的销售，但是通过微博的呼吁引发了当地媒体的关注，因为法库县属于沈阳的，引发了沈阳当地很多机构学校的关注，所以在短时间内解决了大宗采购的问题，当他们解决了根本上的这一次滞销问题。
　　所以从这个角度来讲，我们看到的是滞销非常复杂，它有整个包括其实当时对接了很多大宗采购，发现他们的红薯根本不具备大宗采购的条件，没有办法对接这样的渠道，所以既有种植的问题，也有信息不对称的问题，也有小范围很多盲目跟风去种植红薯，导致小范围区域的滞销。所以我想这个问题非常之复杂，在短期也很难根本性的解决，我们想从媒体的角度，我们希望能够阶段性的，一方面希望滞销越来越少，但是当滞销出现的时候，我们希望能够借助社交媒体和新媒体的力量，能够帮助农民解决一些现实的问题。  [01-08 17:06]

李峥嵘:
　　我们也看到越来越多的大V有计划地为地方产品代言，一个是是跟辽宁合作，第二次是跟新疆建设兵团合作，我们请了五位军事历史科普大V走进新疆，考察了他们南江整个红枣、无花果的产业。其实大家都说一次的代言根本解决不了根本性的问题，这个问题我跟刚才扶贫的何淼县长交流过，我说我能帮你解决什么问题，他说如果说你问我，你帮我每次去转发我的秒杀活动，能解决多少销量，解决不了多少。他每次的秒杀最多卖几百份。但是他说通过我长期不断的在微博上推介尉犁县的产品，我现在尉犁县越来越有知名度，越来越多的渠道去到当地跟他对接，其实微博上的宣传解决的是很多资源的对接。
　　所以从这个角度来讲，我们认为很多贫困县农产品上行面临两个问题，第一个问题是粗加工的产品到品牌的问题，深加工。第二是很多农产品缺乏品牌的效益。像我们刚才讲的小砂浆猕猴桃，原来的猕猴桃是没有品牌，而现在有了品牌的影响力，实际上它在销售的时候已经有了一个议价能力。  [01-08 17:07]

李峥嵘:
　　第二是不是能够通过宣传贫困县的资源产业优势，能够帮它吸引更多的资源注入，所以从这个角度来讲，我们也在不断的思考微博这样的社交媒体，我们是一个媒体，我们到底能够解决什么样的问题？比如说王尧被称为河南温县山药女神，她的山药从生产到销售完全规模化了，而且拥有自己的品牌，拥有除了山药以外，整个延伸产品的加工能力。
　　我们看到的是什么？我们看到的是说越来越多的新农人不是简单的在电商平台卖自己的初级产品。我们现在看到越来越多的新农人开始利用社交媒体，利用新媒体打造自己农产品的品牌，不断的在农产品品牌的孵化道路上前行。
　　所以从这个角度来讲，我们看到的是除了我们阶段性的解决滞销问题，媒体上的“一县一品”的模式正在逐渐的成熟，所以我们希望的是能够建立起一个明星名人代言，到微博的资源曝光，再到引入电商，这个电商不一定是大的电商平台，很多社群电商已经开始加入到农产品上行的通路。电商助力打造“一县一品”，这个模式我们在不断的去探索，去更多的注入更多的资源，我们看到这个模式越来越逐渐成熟。  [01-08 17:07]

李峥嵘:
　　我们也看到微博上每天，这是2017年7月到2018年6月底的数据，我们看到这个数量是几百倍的在增加，大家有没有注意到江总在讲到一条大家触达媒体的过程中，我们看到微博微信客户端整个占据了消费者流量的时候，你如何利用这样社交媒体的内容跟生态去不断的做整个从你地域到品牌的信息的曝光和话题内容的营销和产品的推介是非常非常重要的。所以从这个角度来讲，我们新浪把自己在整个的一个“三农”跟扶贫领域有三个定位，第一是记录器，第二是连接器，第三是放大器，我们认为现在的新媒体平台已经不简单的是信息渠道，而更多的是能够带动产业融合升级和创新的一个综合平台。
　　我们在去年的11月底，整个集团成立了集团扶贫办公室，我们会有一个组织，就是新浪集团是包括新浪网，新浪门户和微博两大平台，新浪集团合作办公室，两个平台，其实包含了新浪门户，微博，四个计划我们推出了媒体扶贫报道纪实联盟计划，微博扶贫助威团计划，百县千红新农人计划，和农品上热搜计划，也就是我们的“一县一品”计划。
　　第一我们希望的是东方卫视、中央电视台的央6频道以及更多的媒体加入到整个媒体全纪实联盟，第一更加全面，更多媒体，第二看到最真实的记录，不仅是媒体的报道，更优全民的参与，全民的讨论。第二是我们希望微博上所有领域的一线明星能够参与到这场脱贫攻坚的全民战争当中，所以我们希望的是全媒体记录，全平台参与以及全社会关注，同时我们希望做到精，也就是百县千红新农人和农品上热搜是围绕精的计划进行，我们希望精准到县，精准到品，精准到人的一个扶持计划。  [01-08 17:08]

李峥嵘:
　　第一我们会拿出每个媒体五百万的流量，我们希望去帮助从央媒到地方媒体不断去打造这样的媒体报道的正能量更多的品牌栏目，希望是更多的在扶贫路上一线的带头人扶贫的模式，更好的模式能够让更多的人了解知道参与，我们认为扶贫最终的扶贫一定是一个全民关注，全民参与的事业。
　　第二是我们会吸引更多的从明星到各个领域的大V参与到我们的微博扶贫助V团里，我们希望线上的传播到线下的走访，让他们的流量更加精准对接到宣传和助推农品的销售转化当中来，我们也会给到每个意见领袖一百万流量的补贴。
　　第三个计划就是农品上热搜的计划，实际上我们希望帮助贫困县授品牌，做销量，因为我们认为真正的去强化区域农产品的品牌建设，培育“一县一品”，实现农产品的品牌孵化，提升销售的附加值，最终引入产业，产业实现一个产业扶贫的路径才是真正的去帮助各级贫困县实现贫困攻坚最核心的一个措施跟目标。所以我们在两年内针对六十个贫困县会做定向的扶持，我们开始这个计划，目前我们深度对接的是国家级的深度贫困县，大凉州的雷波县，那个是中纪委定点对接的贫困县，现在正在谈几个县。  [01-08 17:09]

李峥嵘:
　　那么针对百县千红新农人，就是刚才我们讲的包括何淼这样的新农人，我们都会整体的资源流量的支持，给补贴，做服务，我们现在已经开始，一会儿我会讲我们现在已经开始从线上到线下的培训，已经开始持续的做，我们会不断的去做运营的支持和工具的支持，我们希望是能够让这些新农人不断的在微博上去讲好“三农”的故事，不断的去把微博的超级链接的作用跟价值发挥到更大。我们跟百县千红新农人计划是跟碧桂园合作的，我们在三周的时间在9省14个国家级的贫困县培训了700多个新农人。这个培训主要是围绕着社交加电商的模式做的，主要是围绕农品上行的方法包括农产品产品的打造，如何去做“三农”的网红自媒体，如何在新媒体上，包括头条，包括微信上构建你的新媒体营销矩阵，当然微博我们认为是所有新媒体中一个非常核心的重要的一个桥接点。  [01-08 17:09]

李峥嵘:
　　我讲几个特别典型的例子，在广西的一个县有一个新农人，他参加了我们的培训，他原来就有微博，玩得不太好，培训完以后他就在微博上，真的是按照我们的方法去发了几条微博，当然这个事情也很巧，他发了微博，他是做火龙果店的，发了微博的第二天就有广东的一个人找到他，最终下单成交了二十吨，他又给我们写了一封信。后来我跟他微信聊天，我说你能不能介绍一下你到底是怎么成交的？他给我讲了一个很详细的经过，其实很简单。他的成交是这样一个链条，在微博上宣传，成交是在微信上，这个很简单，微博解决信任，微博解决传播，微信解决深度沟通，成交可能根本没有在电商平台上，他就发货，但是他说如果没有微博上的宣传谁知道我，我没有钱打广告。
　　所以我们讲，新媒体对于很多新农人的赋能是我们特别要关注的事情，其次是农产品打造规划，所以从这个角度来讲，这是我们整个的新浪集团扶贫办公室已经启动的四项计划，我们希望用两年的时间把这个计划落实，我们也希望跟更多的渠道合作，应该说我们希望探索媒体扶贫的模式，为脱贫攻坚共享的力量，真的是我们的愿景，因为新浪是一个二十年互联网企业，我们认为这是我们的使命感跟责任感，同时我们希望农产品资源的上行应该说这是我们和新农人共同的使命，这是我今天的分享，谢谢各位。  [01-08 17:09]

主持人:
　　好，再次感谢李峥嵘女士的分享！微博作为新媒体时代的主要大众传播通道，近年来也一直在推动政务、助力扶贫方面做积极的探索，也创新发展出政务微博矩阵、微博问政等多样化的成果。而供销e家综服也持续在推动党务政务进农村，扶贫攻坚等领域贡献力量。我们也非常期待微博与供销系统的合作，能够碰撞、培育出“乡村振兴”的火花，再次把掌声送给今天的三位分享嘉宾，谢谢。
　　下面，我们进入供销e家综服运营成果与经验分享环节。掌声有请供销e家综服公司首席技术官姜振宇为大家带来“开放平台和‘乡村第三屏’产品介绍”，有请姜总！  [01-08 17:10]

姜振宇:
　　前面三位嘉宾分享的太精彩了，听的很入迷，我自己讲什么有点忘了。我介绍一下我这个团队，主要是做乡村第三屏整个技术的研发支撑这样一个团队。换句话说就是我们的领导说的话，我们要把它落实到地。上午我们闫总已经做了我们的开放平台发布，还有6.0C，7.0硬件产品的发布和介绍。那我在这里边是由技术的角度来为大家分享一下我们这些产品上线研发过程中背后的故事，还有因为我在中午的时候，我们那边有一个展区，就是体验我们现在的6.0C和7.0产品的地方，有人可能在问，我如果有业务怎么能够接入到这个第三屏上面来，主要是为大家介绍一下这方面的内容。
　　实际上我们的乡村第三屏，这个开放平台我们主要是解决两方面的问题，这个之前也经过了我们之前做业务的研发包括我们现在的上线，然后包括我们这个现在整体的运营过程中，包括经营开发中总结的经验，我们大概有两方面的问题，第一是什么样的开发者，我有业务，这是做软件的有业务，而且有研发能力，怎么能接入到第三屏，这是第一个问题。
　　第二个实际上是说我有硬件，我也想一起参与到我们农村综合服务网点智能化改造的事业当中来，我想扩展我们的第三屏硬件能力，这是一个纯硬件的，实际上后面还有衍生的，我既有硬件，也有服务，也可以做一些第三种类型，我们也可以通过开放平台来接入到我们的乡村第三屏中来。
　　在继续做下面介绍之前，我也想借这个机会感谢一下我们硬件的生产厂商，配件的提供商，还有我们的软件合作开发的团体，正是因为有了他们不辞辛劳的工作，才有了我们今天的乡村第三屏。同时也要感谢一下我们下面落地单位，比如说我们的省、县和网点，因为我们在新的产品落地过程中会有这样那样的问题，也感谢一下你们的理解和包容，同时给我们提供了一些改进的建议，谢谢。  [01-08 17:19]

姜振宇:
　　我们开放平台实际上从最早我们2017年12月18号，也是在今天这个屋子，我们做的发布会就提出开放的口号，我们从设计的一开始就想把它打造成开放的，有很多伙伴参与的这样一个平台。我们实际上从6月30号，从大概有半年的时间，2018年半年的时间，我们都是做一些基础设施的研发。主要是比如说像用户系统的打造，订单支付系统的打造，还有我们这些设备的管理，比如说设备的管理在网点的状态是什么样，这是一些基础设施和技术的改造，主要是在这儿，还有一些我们现在第三屏上面的一些业务和应用，大多数都是我们自研的，自己去研发，然后来满足当地的市场。那在这个过程中，实际上我们会发现很多问题，比如说在2018年的8月30号的时候，我们大概就有二十多个应用在排队，比如说涉及到金融的这些小额存金款，涉及到保险，涉及到票务，这些应用在第三屏都没有看到，实际上也跟我们研发能力，方向还有速度是有关系的。
　　这个时候我们在硬件上大概有三个模组，就是等待着研发，实际上我们的商业模式还有潜在的供应商，我们已经都谈好了，可能是技术那边是一个目前限制比较大的壁垒。在这个时候我们觉得开放平台是需要启动，需要通过开放平台有更多的开发者和合作伙伴可以自行接入到我们的开放平台来丰富我们开放平台的内容，更好的去为农村智能网点改造，为我们第三屏周边的群众提供更好的服务，这个是一个时间点。所以说我们在2018年的9月15号就启动了第三屏的研发，这个项目实际上我们就启动了，大概经过了三个月的紧张开发，今天我们可以向大家来推出我们现在第三屏的一个平台。  [01-08 17:19]

姜振宇:
　　这个平台我们目前在我们的内部技术版本是第一期，我们会着重从软件的角度上来解决问题。基本上您本地包括全国性的有一些在互联网上，包括在城市比较好的已经验证过的应用，而且也符合农村的生活服务场景，我们可以通过第三屏平台，通过我们的开放平台来接入到我们第三屏中来。
　　这是我们的一个部分页面的展示，目前我们相对第三屏有商务中心，主要是解决入住的问题，有一些开发者工具，然后开发者文档主要解决一些技术问题，同时我们还有相关的技术支持，比如说您对接的时候，我们相关的技术服务，技术支持，这些都是具备的，同时我们还会提供一些模拟环境，因为您在开发过程中，您身边可能没有一个我们第三屏的硬件设备，我们会从技术角度提供一个模拟的工具来辅助你开发。
　　这给开发者带来什么？这是目标，我们供销社大概有四十万个集中网点，我们是希望每一个网点都会放一台我们的机器，然后上午我们丁总也介绍了，大概我们有意向的一万多，已经确定的大概七千多，已经投放的大概三千多，我们这个目标是四十万网点，每天影响的人群大概是五百万，刚才这个江总也介绍了，我们整个电视的主流媒体，比如说打一个广告，影响的人数大概就是这么多，只不过它的人群发布和画像可能不一样，在城市的人消费能力可能更高一些。  [01-08 17:20]

姜振宇:
　　这是我们的一个开放平台接入的过程中，和我们平台与用户的一些关系。我们开发者通过我们平台提供的实际最主要的数据交换工具是两个，第一个是业务的API，这里边有很多，比如说用户的接口，支付的接口，这里边会有相关业务有很多，这些一系列的接口来跟我们第三屏进行数据交互。第二个就是硬件的SDK，硬件的SDK主要是为了让您去调用我们的第三屏的硬件能力，这里边也有很多，比如说摄象头，读卡器等，这些硬件设备都可以通过SDK，我们开放出来为我们的开发者来使用。现在这个模拟工具已经讲过了，为了您在开发的时候能和第三屏真实环境是一样的。开发之后下面一个是应用发布，一个应用发布和我们相关的部委审核，如果要是符合我们的一些设置规范，用户流程和安全之后在我们第三屏上进行上线运营，后面也有专业的技术团队为我们做技术支持。
　　这是典型的技术接入的技术实现，这个稍技术一点，我们采用您的技术目前支持一种H5技术，为什么选择这个？也是通过一些考虑，主要考虑到我们的H5跨平台、跨语言，不管您现有的业务用什么语言，用什么平台来开发，我们使用H5都比较好的接入到第三屏中来。我们的业务API实际上在下面的部分，开发者的服务器和我们的第三屏服务器之间用业务的API进行技术通讯，我们的H5是跟我们的第三屏开发者的H5加上我们之前提供的硬件SDK，您就可以调用我们第三屏的一些硬件功能，那这样的话整体是一个典型的接入方案。  [01-08 17:21]

姜振宇:
　　下面简单给大家看一下开放平台提供的能力，在业务的API层，我们现在有支付通道的能力，大概我们现在有微信支付宝的扫码都是可以的，还有我们的供销宝，供销宝实际上在山西本地一个预付卡支付的形式，这个目前也是支持的，包括我们的用户也是可以通过相关的接口，给到开发者来调用使用。接下来就是硬件能力，基础硬件能力可以为比较广泛的使用的这些，比如说有环境摄象头，二维码的读取器，小票打印机，在您业务的环节中如果需要这些硬件都可以通过我们提供的SDK来调用。
　　第二类的就是金融类的，下面除了基础类的都是跟行业有关的，因为我们在研发硬件的时候，发现硬件和软件区别还是很大的，我们在硬件基本上都是跟行业相关的，比如说有零售业，金融业，还有便民、快递这些行业，我们现在能对接的有金融类的，也有全品类的读卡器，密码、键盘，密码键盘是银联进行认证的即刻义安全的进行认证，包括我们的摄象头进行活体检测，可以满足一些实名认证，认证安全度比较高的，娱乐类的现在有即开性的彩票，可以去来购买彩票。后面我们也会有计划，电脑彩票我们也会接到机器当中，便民类的实际也是我们这次7.0和6.0发布的一个重点，就是我们的一个打印社功能，这里可以支持打印A4纸的文档，包括村里的生成表，或者家里面需要打印的文档可以来打。第二个支持身份证的扫描件，我们通过身份证读卡器读出来之后可以打印出来，来给我们的一些生活上的使用，还有一个就是相片打印机，这里面支持证件照，支持风景照的打印，这是满足这方面的需求。  [01-08 17:21]

姜振宇:
　　快递类的，我们现在也在对接，我们有这种快递柜，包括业务模式，我们这边也探索，快递柜实际上也欢迎，来使用我们快递的硬件。下面就是健康，健康检测类，我们现在健康检测模组大家也体验了，目前可以采集到心电心率、血压、血氧、血糖等基础参数，而且我们跟第三方的硬件提供设备合作，那边已经做了医院里边的医疗检测，跟我们正规的，我们医院所用的医疗器械所采集的生理指标，就是我们采集的这些健康指标实际偏离度就是正负15%这样一个水平，实际上做我们日常的健康跟踪已经完全够用了。
　　这是我们开放平台提供的一些硬件能力，这是我们一个接入的步骤，接入步骤实际上真正开发的是三步，加上商务是五步，一开始是商务接洽，这个是您的业务和您的硬件，希望是符合我们乡村第三屏的业务发展方向，就可以过来和我们进行相互洽谈。平台入驻您希望在平台里面进行您的身份识别、账号、申请开发者，大概是这样。开发应用就是通过我们的一些技术支持，您可以在您的业务基础上然后改造成乡村第三屏的版本，在我们第三屏的申请上线，最后就是获取收益。
　　这是在乡村第三屏开放平台介绍结尾的一句话，如果乡村第三屏的业务贯通是从0到1，因为这个力量还是我们自己的力量还是有限的，那开放平台就是从1到99的坚实迈进。  [01-08 17:21]

姜振宇:
　　下面为大家再介绍一下我们本次发布硬件的细节，这是我们的一个硬件发展的趋势图，我们从2017年4月开始到今天，一共是七代成品。我们大家可以看到我们在2017年4月份到2018年初，这个时候的迭代是非常快的，因为我们也不断的在和市场进行碰撞觉得他们的产品或者服务能满足他们的市场，能为他们更好的提供一些这样的服务的硬件载体。所以说我们在迭代过程中不断的，比如说前面是没有体彩的机头，包括摄像头也是没有，逐渐的把它加上，包括也去掉了一些东西，从ITM6.0开始是我们第一个量产大规模投放的产品，在这个过程中还是收集到了很多问题，然后一些修改方案，所以说在这个基础上今天发布的6.0C和7.0，这个是我们之前的过程。
　　本次发布的ITM7.0在中午休息的时候，应该已经体验过了，还有我们的6.0C实际上有两个版本，一个是A版，一个是B版，那A版实际上我们这边棱角分明，它的这个感觉上，实际上A和B功能基本上是一样的，它的宗旨是更小、更轻，而且价格可能比这个会便宜一些，这是一个主要的区别。6.0C和A采用了23寸8的屏，6.0CB是采用了32寸的屏，它们可拆卸模组的方式都是一样的。
　　这是一个7.0我们在改造的过程中主要是从这几个方面，第一个就是说我们跟6.0相比较，包括下面的网点实际运营，发现我们的6.0太高了，不方便，所以有的地区就是说它在操作的时候也不是很方便，所以第一个高度降低了。第二个屏幕是有一个斜面，大家应该在我们的体验区能感觉出来有15度角的倾斜，这样使人站在前面没有那么大的压迫感，这是我们感觉到人体的舒适性上做的改动。
　　还有一些我们的配件布局也重新调整了，比如说之前我们的摄象头它比较高，拍照就是取得证件照，拍照的过程是很不方便，所以说我们现在已经把它调整了，整体显得更大气，更庄重一些，最主要的还是之前两个介绍的很多了，我们的打印模组和健康检测模组是两块。这个是从多方面的看一下，我们从背面可以看到，我们这个后面为了更多的硬件介入，我们后面的这个接口也增加了，比如说增加了两个串口，两个USB，同时增加了网线插口，希望跟我们对接硬件的一些通讯主要的一些方式，我们都能覆盖到。  [01-08 17:23]

姜振宇:
　　这是我们的6.0C两款，主要我们是本着小巧，模组可选，或者价格更经济来设计的6.0C产品，但是它的功能上是这样的，我们的模组是可拆卸的，比如说有的您的网点比较适合有彩票和健康体检，您可以选择这样的模组，有的网点更希望有打印社和彩票，您就选择这样的模组，所以我们的模组会有几种方式组合为大家来选择。
　　这是一个侧面照，我们可以看一下我们的A款，A款它的这个样子是感觉上流线型看着舒服一些，这个是B型，B型会带着灯箱，感觉会稍微高档。这是背面的一个图，这个B款它的棱角是比较分明的，然后我们的A款是有一些流线型的设计。这是细节部分，主要是在健康检测的这个部分。
　　这是我们主要的技术参数，主要是长宽高和能耗，我们看到7.0的产品大概是在三百瓦左右，差不多正常的工作日，开两个小时是八百度电，然后我们6.0CA款，主机大概是八十瓦，主要您加上副柜，加上彩票模组，每天是120瓦。我们的6.0C的B款功耗会稍高一些，比如说您主机的功耗大概是一百瓦，主要要是整机的话大概是两百瓦的功耗，整个从高度来讲，我们7.0大概是一米九左右，那我们的6.0C大概是一米八到一米八五之间这样一个高度。
　　这个是一个支持功能列表，目前我们这些功能因为根据您模组的选择，可能上面的软件是不一样的，比如说您选的6.0A款，健康模组和供销打印社，还有供销彩票这三个应用根据您选择的硬件情况所展示的是不一样的。最后还是回到我们的主题，开放聚合共惠，希望大家一起为农村智能综合服务网点的改造贡献力量，谢谢大家。  [01-08 17:25]

主持人:
　　好的，感谢姜总！那通过姜总的分享，我们了解了供销e家综合服务平台的技术研发历程和这一路走来的辛苦不易，也对我们身边的"乡村第三屏"有了一个更全面的认识和了解。让这个大屏的形象更立体、更鲜活起来。我们可以感受到供销e家综服为农服务的决心，是真正把优质资源汇聚到"乡村第三屏"和平台的其它智能终端，在老百姓家门口建造起"一站式综合服务大厅"，让农村群众享受到实实在在的"乡村振兴"福利，我们一直在说，一直在强调乡村振兴，我们特别感谢能够扎根在奋斗的第一线，扎根在农村的你们，我想接下来的时间用五秒钟的时间掌声送给你们自己，也为了2019年，我们更好的为农服务，为自己鼓个劲，加个油，好吗，谢谢。
　　接下来将进入到会议的第五项议程，有请供销e家综服公司总经理助理，商务、市场部负责人袁伟先生，为大家带来“供销e家智慧乡村综合服务平台商务合作介绍”。有请。  [01-08 17:29]

袁伟:
　　大家下午好，我是供销e家商务负责人。今天咱们讲的开放聚合共惠，这一块想讲的农村真正市场上什么业务和什么应用能吸收到什么场景，所以我们这里讲从开放聚合共惠的角度上做三项介绍。从产品的业务导入这一块，刚才大家也从江总那里说到了，我们这个可以提升到很多的业务服务和一些应用场景，提成有什么？我们硬件的提成和软件的提成，包括我们现在可以把一些新农村的渠道当成我们现在一个新的渠道去做。我们供销社的渠道就相当于从上午丁总讲的有四十万供销店，我们怎么去做四十万供销店，这是和合作伙伴共同探讨的问题。
　　今天叫做伙伴峰会，现在把伙伴加入到新供销的渠道里，让大家共同打造一个真正为乡村服务的社会终端的产品，今天我们说到包括新产品7.0发布，从这个健康检查和图片打印社，这就是我们要想的一个是在农村它缺什么，要往哪方面去做，这是我们自己考虑的一些问题。另外有一些，比如说咱们的合作伙伴，大家有什么提议和想法都可以往这儿去想，因为今天通过下午从领导的袁总这一块，我们也听到了一些需求，咱们农村缺的是什么，缺的东西太多了，它跟城市的服务不一样，因为我老下农村，农村这一块角度来说，不管说办什么业务，都要跑好几十公里路，往返一段时间都是在浪费时间的成本。  [01-08 17:29]

袁伟:
　　首先来讲咱就说办一个身份证，身份证要跑到专门地方去，人力保障局去办，我需要带什么东西，我在农村不知道，信息很封闭，那这两个就是要通过我们现在信息化手段，我们去做，把我们的信息化手段植入到我们农村里，对农村去做开放，这是我们在起初的一个公共理念上要做的事。
　　第二个是我们在合作伙伴上大家想的是我们要共赢，共赢这一块我们可以想到你有什么业务，你有什么想法，有什么思路，大家都可以来找我去探讨。我们要往农村怎么做，怎么去发展，我们想在农村做成一个产品怎么去融合，这也是我们要双方去探讨，因为有些产品你适合城市，不代表你适合农村。所以我们想从这个设备上我们讲的是什么？大家一下想到我产品的导入，我们怎么去导？这个产品的磨合也是大家去商量，包括姜总说的我们第一步，我们有商务接洽，后面我们要说商务接洽和手续流程这一块。
　　从我们开放平台，我们做这种B2C的业务来讲，我们要加的是从B端的开发者，不管是开发者还是业务合作商及我们走的是开放合作端，要提供你相应的一些企业或者材料，或者你个人的一些资质，这样的话我们还要考虑到你提供的产品能不能符合农村市场去推广，这也是我们要做的，现在要力推的一件事，而且我们要完善我们现在7.0的版本所有业务，因为我们现在已经作为一个开放型的品牌对大家做对外的一个宣传。包括我们的未来合作伙伴和我们的现在项目单位也是要我们在帮助我们项目单位落地之前，我们要把资源整合，这也是我们要在销售平台上面要做的一个真正叫商务的模式理念。  [01-08 17:30]

袁伟:
　　也就是说现在在座的各位合作伙伴有可能比如说我们是在物流方面的，我们是在金融方面的，我们是在保险方面的，这方面我们能不能适合在农村去做开放。大家会商讨一个模式，这个模式我们先定出来，我们要在这个模式上要在半年之内，为什么？因为在这个企业会有诸多的变化和运营模式的改变和业务的调整，所以我们是想在业务试运营半年，我和你咱们双方共同去出资源，我们出开发技术资源，也有可能是咱们合作方也会出一点开发技术资源，咱们去共同讨论这个业务的商务合作模式和运转的作用。这半年可以有一个手续，半年以后可以正式的发布叫供销的某某某资源，某某某产品合作的一个正式运营的阶段。所以到时候我们会把这个相应的一套东西，我们会做成一个相应的商务一套流程去做出来。
　　也就是说各位的合作伙伴，大家有可能比如说是新农业的，那从小微金融这一块，普惠金融哪一个更适合农村，刚才袁总说高多江浙一带农村，农村大道，那是道，咱们去真正的像比如说湖南的湘西，那边有很多山，那个要犯点什么事，它走的时间很长。所以要结合咱们实际的一些业务植入到咱们设备上，为他们去做服务，这也是我们综合服务做的一些事。
　　我现在说的是从刚才的商务模式讲到了，大家肯定是想，比如说我们这个开放平台跟大家说了以后，我们要怎么做，其实我们这个开放平台就是为了方便开发者或者企业来针对我供销新渠道来做这种新的服务，所以这也是我们要为大家去展示的一个开放性平台，我们未来有可能通过低成本的平台来做一种低成本的业务，挣的是高成本的利润。  [01-08 17:31]

袁伟:
　　简单的举一个例子，大家都会考虑到说你手机APP是不是也可以，手机APP也可以，但是在乡村里，袁老师这里也讲了，有四亿农民，你说四亿农民有几个装的是你的APP，你推你的APP，你的成本是多少，大家都会考虑。所以不管是说从自媒体也好，从咱们微博微信客户端也好，有的人我只会用这些东西，我不会用别的，在农村大家可以看的。所以在我走的基本大半个中国，都走遍了。想象的一些问题和咱们当时考虑的事和咱们当时要定的方向有可能有偏差，现在有可能要去调整，这也是通过咱们合作伙伴，大家一块去共同努力，这也不是说我们供销就能做的事，资源共享，合作共赢，这也是今天我们一个峰会的大的主题。
　　今天我也是分享到这儿，也是谢谢大家，也希望大家加入我们这个新共商的新渠道，谢谢。  [01-08 17:31]

主持人:
　　再次感谢袁总的分享，智慧乡村综合服务平台一直秉持"开放 聚合 共惠"的发展理念，也经过一年多的试点运营和全国推广，目前平台系统和流量培育都已经趋于成熟，也欢迎各位在会中和会后与袁总多沟通、多交流，咱们尝试着在这个蓝海市场，能够去挖掘更广阔的合作可能与合作空间。
　　供销e家综服全国推广运营一年以来，也是获得了众多合作伙伴和兄弟单位的信任与支持，也与大家建立了良好、长效的合作关系。我们都知道，未来的路需要和更多同仁们共同协同共进。2018年是综服快速发展的一年，回望这300多个日日夜夜，综服要感谢的人太多太多。接下来我们将进行的是供销e家综合服务2018年度最佳合作伙伴颁奖仪式。
　　首先让我们先看一个视频，让我们认识一下他们。
　　（视频）  [01-08 17:44]

主持人:
　　让我们再一次把现场最热烈的掌声送给以上的获奖单位，掌声送给他们。首先我们将有请出今天的第一位获奖单位，有请国家体育总局体育彩票管理中心即开处余闽远先生走上舞台，有请。同时掌声有请湖南智慧民生信息科技有限公司常务副总经理欧阳剑先生为国家体育总局体育彩票管理中心颁奖，让我们把掌声送给他们。也请两位稍作留步，稍后我们有一个集体的合影，请两位稍作留步。
　　接下来我们将有请出今天的第二位获奖单位，掌声有请中国移动通信集团有限公司政企客户分公司总经理慕剑，有请。同时掌声有请内蒙古供销电子商务股份有限公司董事长康原兵先生为中国移动通信集团有限公司颁奖。我们的掌声可以更热烈一点吗，谢谢。
　　接下来让我们掌声有请第三位获奖单位，掌声有请青海千捷电子商务有限公司总经理方文成先生走上舞台，有请。同时掌声有请供销e家综合服务公司常务总经理闫岩先生为青海千捷电子商务有限公司颁奖，有请，掌声祝贺他们。
　　最后我们将掌声有请出第四位四川长虹佳华信息产品有限责任公司副总裁汤淼淼女士走上舞台，有请。同时有请供销e家智慧乡村综合服务公司总经理助理袁伟先生为四川长虹佳华信息产品有限责任公司颁奖，有请。
　　好的，让我们再次把全场最热烈的掌声送给舞台上的所有的获奖单位，也请几位往中间走一走。我们也请舞台上的各位合影留念。在这里特别感谢余闽远先生，感谢方文成先生，感谢现场的，感谢舞台上的几位获奖单位的负责人，感谢各位。也感谢我们各位领导，谢谢你们，谢谢。
　　我想在这是不是大家也有一些话想和现场的各位一起分享呢，我们请。  [01-08 17:45]

闫岩:
　　我这边作为颁奖嘉宾的时候，我们颁给青海的试点运营县级单位，我做一个感想。因为大家可以看到今天的发布会，很多的外部资源，我们综服公司一直在努力，在积极寻找和探索合作，如何吸纳更多的资源来进到我们系统里面，来下沉到我们网点里面产生收益也好，产生服务也好，或者产生业务产品也好，同时我们也在内部里面，一直在梳理我们内部上上下下网络系统的协同，所以这是我们今天的一个公司运营一年之后承载的一个状态，青海能够作为我们的首个全省投放的试点单位，所以它应该有很大的担当能力。因为什么东西都是属于探索，没有参照的模式，我们解决过问题，争吵过，也可能争执过，也有出现分歧的一些地方，但是大家在这个过程中为了这个路不断探索我们内部的网络，如何来协同，如何来运营，外部的资源如何在网点里面展示我们新的业务，新的产品，所以我在这里面首先非常感谢我们青海所有的运营网络同仁，然后你们今天获得我们综服公司年度的优秀合作伙伴，我觉得是必然，也是必须的，谢谢。  [01-08 17:46]

方文成:
　　感谢乡村第三屏，我在这里特别感谢，因为我们青海大家都知道地广人稀，一个村一个村特别远，是第三屏带动我们乡村的服务，使我们的农民不用那么远几公里，几十公里跑就能缴费，所有的服务在家门口就能完成，我在这里再次感谢所有的第三屏上的服务商们对老百姓带来的服务，带来的便利。  [01-08 17:46]

主持人:
　　好的，再次感谢各位，也希望在新的一年当中，我们能够有更深入，更好的合作和交流，真正的为民服务，为民打造，共创辉煌，再一次感谢各位，谢谢你们，谢谢。
　　刚刚，我们通过大屏幕的视频只了解了一家获奖单位，接下来继续来通过大屏幕一起来观看接下来的三位。
　　（视频）
　　再次把掌声送给以上四位获奖的单位，送给他们，也感谢在走过的2018年当中给予我们的关心支持和帮助，在新的一年我们希望能够有更多的同仁和我们并肩作战，也通过刚刚的颁奖典礼，颁奖仪式也相信大家对于这些企业有了更多的了解，那我相信大家可能会说为什么这么多企业会选择和供销e家合作呢？会选择和我们的供销e家综服合作？合作又可以给我们企业带来哪些效益？哪些收获？接下来掌声有请长虹佳华公司副总裁兼总裁办公室主任兼数码本部副总经理汤淼淼女士为我们带来主题发言，“智能制造一体化解决方案提供商”，有请。  [01-08 17:47]

汤淼淼:
　　首先很感谢供销e家，很感谢智慧云对长虹智造工作的一个认同，为我们颁发了这个奖项，所以在刚才颁奖的时候没有特别的去表达，也借此机会感谢吕总带领的智能制造的团队，感谢大家的辛勤努力。很有幸主办方为我们提供了这样一个机会，让我们展示自己，让大家了解长虹，了解长虹智造。其实提到长虹，大家并不陌生，因为今天我希望大家了解到的是一个数字化的长虹，长虹创始于1958年，是当时国内唯一的机载火控雷达的制造基地，从军工立业，彩电兴业到信息化电子多元化的拓展，已经成为集军工、彩电生产、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，截止到2018年品牌价值已经达到1319亿元，是四川百强企业的第一位，是中国电子百强的第六位，是世界品牌五百强的第二百八十六位。长虹集团自发布三坐标战略以后，企业也进入了一个快速的成长阶段，2005年长虹集团并购了合肥美玲，2007年并购了华谊亚索，2017年长虹的营业收入达到了1170亿元，应该说老牌的长虹重新迈上了两位数的一个良性的增长轨道。
　　2019年已经进入到了“十三五”规划的第四个年头，到2020年长虹集团的目标是达到销售规模1500亿，实现利润20亿元，然后可运营用户超过五千万，长虹佳华作为整个长虹产业重要的组成单元，也将肩负起更艰巨的任务与挑战，应该说我们长虹佳华到2020年整个的营收占比将超过长虹集团的25%。长虹佳华成立于2001年，2005年的资产重组加入到长虹集团，也是长虹集团继军工、彩电之后的第三大核心产业，是长虹集团IT产业方向的一个旗舰企业。到了2013年的1月8号，长虹佳华于港交所成功上市。佳华人也致力于成为一家新型的IT综合服务企业，以专业的行业及技术解决方案自主知识产权专有设备，卓越的营销和售后服务为合作伙伴和客户提供高效的专业的帮助与支持。  [01-08 17:48]

汤淼淼:
　　加入长虹集团以后，长虹佳华也进入了快速发展期，复合增长率达到了22%，2017年销售规模达212亿元，在刚刚过去的2018年度应该说长虹佳华还是超越了自己，我们实现了一个持续的增长，而鉴于财报的原因可能数据不便于在这里公布，但是相信我们的持续努力也实现了在国内ICT行业一个领军的位置。经过多年的发展与积淀，长虹佳华在全国设立了27家分支机构，拥有超两万多家的合作伙伴，行业也横跨了金融、交通、军工、政府、便利等。那我们的业务也下降至乡镇村，同时在全国拥有32个仓储基地，48小时配送城市达到了一千零七十一家，24小时配送城市达到了685家。近年来伴随着云计算，大数据和人工智能领域的技术发展，信息产业格局还是发生了不断的一个变化，佳华人认为在当下这个应用为先的时代，我们还是提出了专业深耕，价值成长的企业经营理念。依托着长虹的优势制造资源，围绕着客户的需求在原有分销业务的基础上全力拓展了智能制造的业务方向，致力打造和扩充自主知识产权的产品和解决方案。通过技术实现和服务能力逐步形成了海量分销，增值分销和智能制造的三大业务方向，持续推动了价值的增值，做ICT行业的一个强者。
　　长虹制造是定位于智能硬件及服务的一体化解决方案提供商，聚焦物联网及人工智能领域的技术、产品和应用，提供各类物联接入的智慧终端产品和服务，业务依托长虹的核心技术和服务能力打造成为集技术研究，产品研发，智能生产，智慧物流，全网售后为一体的高新技术产业，为客户提供智能终端设备整体解决方案。应该说长虹制造在绵阳、昆山、合肥、长春、深圳和中山都建有生产基地，业务辐射全国，长虹也是工信部最早推广智能化生产制造的企业，拥有了亚洲最大的贴片集群，是国内为数不多的拥有完整的制造产业的集群之一。长虹制造面向客户提供了端、云一体化解决方案，也可以根据用户的需求进行量身的定制，目前业务涉足了四大领域，包含自助政务，无人超市，智能娱乐，限制限售，产品的话除了我们为供销智能打造的一体机之外，还包括了政务机器人，唱吧，智能货柜等，对于智能制造的实施管理，我们还是首次提出了长虹制造特色的实施模型，即管理的精益化，生产的自动化和系统的信息化，我们将用先进的管理实施理念保障并提高项目的可控性，规避项目的实施风险。在全国我们建立了完善的售后服务体系，我们拥有七个区域的服务中心，27个分支机构，五千多家特约服务商户，共计有两万多名售后工程师，应该说我们除此之外还拥有自建的客户服务中心，满足了7乘24小时的全程响应，强大的售后服务支撑能力应该在此次的青海项目中得到充分的印证，这也是做好我们青海项目的一个重要保障。  [01-08 17:48]

汤淼淼:
　　2018年9月26日青海第三屏项目启动会还是隆重的举行，长虹佳华人也有幸成为了首家的供应商，为确保启动仪式的顺利进行，我们还是调配了最强的资源，保障所有的启动仪式的顺利开展，我们用时15天的时间，经历了多个不眠夜，完成了50台设备的生产和供应，并在供销一家智慧云和青海供销的大力支持下，完成了全部设备的安装、调试，满足了最终的展示了要求。供销一体机项目也是长虹集团2018年度的重点项目，在青海启动会议之后，我们在生产制造，物流配送，落地开通，售后运维都制定了专项的实施方案，我们开辟了专业的生产线，调集了最有经验的人参与生产，严格使用专车配送，确保设备的安全到位，全方位保障项目的落地实施，截止到目前我们还是实现了批量交付后的零售后记录。
　　应该说青海供销一体机的落地确实过程不易，整体的交付正值寒冬，各村级网点相聚遥远，而且在冬季的时候，我们在奔赴各个网点的路途上道路结冰，多数地区的海拔超过了三千米，在我们八五后的工程师团队里边他们还是克服了高反，出色的完成了这个安装的一个任务。应该说这里的每一幅图片都是网点的实景展现，他们自己用八个字来总结，困难重重，乐在其中。在我们每天的项目沟通群里边，每天都会实时汇报每一台设备的开通和记录，这里面记录了其中的苦与乐，我很有幸能在过程中陪伴他们，因为他们我被感动着，我更为我的团队而自豪。这是在设备安装过程中拍摄的视频，很遗憾在这里不能一一展示了，应该是说这里面记录了易与不易，在此还是特别感谢供销e家，智慧云，包括青海供销的大力支持，也感谢我的生产制造和我的售后团队，应该说乡村第三屏项目经历了半年的试点运营后，我们也充分了解了终端的需求，从产品的设计，技术的迭代，售后的培育等方面日趋成熟，实现了商业性和服务性并举的大系统，大资源，大技术，大平台的生态雏形，为乡村的信息化建设做出一个助力，再次感谢大家一直以来对长虹佳华人的支持与信任，我们也相信我们会做的更好，以上我就是用十分钟简短的时间为我们佳华做一个简单的介绍，希望大家能够更多的了解我们，希望最后再占用大家45秒的时间，再度感受长虹佳华。
　　（视频）
　　谢谢大家。  [01-08 17:49]

主持人:
　　好的，再次感谢汤总，通过她的简短十分钟的分享，以及刚刚45秒钟的视频，我们更加的也进一步了解了长虹佳华，同时也了解了供销e家与合作伙伴在乡村振兴方面所做的点点滴滴的努力。我们也希望在未来，综服能与长虹佳华在内的更多合作伙伴开展多层次、深入的双边乃至多边合作。随着时间的推移，我们最后要掌声有请中国供销电子商务有限公司常务副总经理，供销e家综服公司董事长温琦女士上台致辞，有请。  [01-08 17:49]

温琦:
　　尊敬的各位来宾，尊敬的来自全国各地的供销系统的同仁们，大家下午好。
　　新年伊始，万象更新，很高兴在此这个时间能够跟大家相聚在北京，共同出席智·遇未来，乡村第三屏合作伙伴峰会2019，在此我谨代表供销e家对峰会的召开表示热烈的祝贺，向远道而来的各位嘉宾和朋友们表达最诚挚的欢迎。
　　2018年中央一号文件做出了实施乡村振兴战略的新部署和新要求，报告提出要准确把握乡村振兴的科学内涵，挖掘乡村各种功能和价值，应该说中央的这一要求为供销合作社开展为农综合服务提出了新的任务和方向。今天的峰会以开放、聚合、共惠为主题，邀请了各位领导、专家和全国的各行业合作伙伴汇聚一堂，共同来探讨智慧乡村为农综合服务的发展道路，大家思想碰撞，凝聚共识，共谋发展。
　　在今天下午的会议中，各位嘉宾和大家共同分享了新媒体时代的品牌传播价值，也解析了大众传播如何推动政务改革的创新发展，应该说创新与发展一直以来是供销e家秉持的理念，智慧云公司作为供销e家专业开展为农综合服务的子公司，成立两年多来，应该说还是非常不容易的。经历了从试运营时期的迷茫、困惑，也经历了在和基层各个单位共同创办这个事业的时候，大家对于智能科技理念的接受的这样一个艰辛的过程，所以当我们的业务一步步覆盖到全省，一点点的被老百姓所喜爱需要的时候，我们感受到了无比的踏实与幸福，同时也深知革命尚未成功，我们仍需上下而求索。  [01-08 17:50]

温琦:
　　大家看到的乡村第三屏是供销e家综合服务平台的核心产品，这一产品应该说汇聚了智慧云公司的科技研发团队，市场的营销的以及整个运营的各个部门的结晶，大家希望通过他们的努力用科技来改变乡村生活，通过数据化、移动化、结构化的技术优势来领跑整个乡村综合服务行业的新格局，最大程度的为乡村居民提供便利高效的一站式乡村综合服务。当然我们现在的乡村第三屏应该说结合了个人金融，生活消费这样一些功能，让老百姓在村子里能够享受到和城市居民一样的便捷和智能，在2019年我们在原有功能的基础之上将进一步在大健康领域，城乡交通领域，乡村扶贫领域等这样一些方面将会继续发力，探索更加接地气的，更符合老百姓需求的服务内容，形成农村生产生活数字化的这样一整套的解决方案，真正的把供销e家智慧乡村综合服务平台打造成为政府和社会为农服务的最佳通道，农村生产生活服务获取的最佳窗口。
　　供销e家综合服务将继续传承供销社为农务农，信农的历史使命，为乡村振兴的伟大目标而不懈奋斗，相信在不久的将来，乡村第三屏必将成为获取乡村社区特色主流公共服务的重要载体，为群众带去更加优质，更加丰富的服务资源，让老百姓来共享乡村振兴的累累硕果。
　　最后再次祝贺各位领导，各位来宾，各位朋友们，在2019年工作顺利，生活愉快，万事如意，谢谢大家。  [01-08 17:50]

主持人:
　　好，再次感谢温总带来的供销e家综合服务平台战略规划与未来展望的主题分享，刚刚温总和大家也一起畅谈了供销e家综合服务平台的未来，也对平台发展提出了具体的要求。我们也衷心希望"乡村第三屏"能在各级领导的关怀和支持下，紧紧围绕实施乡村振兴战略，汇聚系统内外优质资源的力量，推动供销社在服务"三农"中发挥更大的作用，也祝愿"乡村第三屏"在各位合作伙伴的关怀和支持下，能在全国各省，各市县镇在农村群众需要的每一个村落，结出丰硕的果实。
　　经过今天一天的会议，我们有来自系统内外的领导、大咖们群策群力，真诚交流，相信大家都感受到了供销e家为建设好综合服务平台的决心，也对供销"服农""惠农""利农""益农""育农"的精神传承有了更深刻的了解。2019年是供销e家综合服务平台全国范围战略部署的接力执念，我们的发展离不开系统内外单位、企业、机构的监督、鼓励与支持。我们将继续秉持"开放 聚合 共惠"的发展理念，在新时代"乡村振兴"背景下，持续汇聚资源和力量，夯实和提升供销在为农服务方面的核心竞争力。也祝愿"乡村第三屏"在与各位合作伙伴的协作中，能够建立起广泛的同盟战线，能在全国各省，在农村群众需要的每一个村落结出丰硕的成果。
　　非常感谢各位领导和嘉宾莅临今天的论坛，共同见证和支持供销为农服务事业的发展。在此，我再一次代表主办单位对于各位的莅临表示衷心感谢。谢谢你们，智·遇未来 乡村第三屏合作伙伴峰会 2019到这儿就结束了，让我们在未来的日子里能够携手更多的同仁，深入乡村，扎根乡村，为民服务，共同为乡村振兴贡献上自己的一份力量。亲爱的朋友们，再一次祝愿你们新年快乐，也期待明年和大家再相见，再见。  [01-08 17:51]