仙居东魁杨梅 李津 摄
梅农摘杨梅 李津 摄
“世界杨梅在中国，中国杨梅出浙江，浙江杨梅数仙居。”这句话，是业内的浙江台州仙居杨梅的评价。仙居杨梅是浙江省台州市著名特产之一，栽培杨梅有1000多年的历史。当下，仙居杨梅种植面积达13.8万亩，投产面积11万亩，有西炉、坎头、桐桥、赵岙四大杨梅基地，杨梅专业合作社和专业协会400多家，杨梅果园观光游基地25个。
眼下，仙居杨梅又到了热销的季节。靠天吃饭的梅农喜中有忧。每年杨梅成熟，浙江正是入梅的时候。梅雨会使大量的杨梅落果，此外，梅雨天气也会对杨梅的运输和销售有着较大影响。
“今年，仙居的杨梅，开始改变靠天吃饭的局面。”仙居县副县长朱志明说。
为杨梅购买保险撑起杨梅“保护伞”
“去年，杨梅成熟的时候，一连下了半个月的雨。”杨梅上市季节，梅农王小明谈到去年的梅雨仍然心有余悸。
半个月的雨，造成杨梅大量落果，很多梅农心疼杨梅产量降低，给杨梅撑起了支架避雨，但这并不是经济的办法。
今年，仙居梅农有了隐形的“保护伞”，近14万亩杨梅受益。
“仙居杨梅采摘期降水气象指数保险试点工作今年六月正式启动。有别于传统的政策性农业保险，仙居杨梅采摘期降水气象指数保险是国内首创的新型保险模式。”朱志明说。
原来，仙居组织了一支由44省市县气象中心专家、省人保政策性农险专家、县林业杨梅专家等组成的专家小组，多次到仙居各个杨梅基地与种植大户、村镇干部座谈调研，并研究分析仙居十几年的杨梅采摘期产量与气候变化的关系，历时一个月，成功地制订了一款既符合农户的实际需求，又适应地方农业发展特色的杨梅采摘期降水气象指数保险方案，并顺利地通过了省农业保险专家评审会的评审。
这一创新农业保险的推出，将为仙居县近14万亩杨梅撑起一把“保护伞”。
记者了解到，仙居杨梅采摘期降水气象指数保险的保险金额为2000元/亩，每亩保险费为140元。试点期间，按照省政府关于地方特色品种保险补贴办法，浙江省财政补贴保费30%，仙居县财政补贴40%，农户自负30%。今年如试点成功，明年将进一步扩大试点范围。
在杨梅采摘期的6月15日-7月5日，如遭遇连续降雨天气，每日5—12时降水量达到3毫米连续2天及以上视为保险事故发生。
记者了解到，在实施试点的仙居县福应街道等处统计投保面积已达6500多亩。
梅媒联姻 新媒体助阵梅农销售
天气的问题解决了，销路的问题，自然又是一大心头事。杨梅的保鲜期很短，需要最快的时间到达消费者手中。
“我希望能把杨梅搬到网上去买，通过微信里的粉丝，来买我的杨梅。”仙居官路镇永狮村路岙自然村的村民项小平告诉记者。
项小平是有着10多年杨梅种植经验的农民，他告诉记者，如何管理杨梅他有经验，可是如何把杨梅和新媒体联系起来，他是个“门外汉”。
想梅农之所想，今年，仙居杨梅调整产销模式。在互联网+的顺势发展下，仙居宣传部门特别推出“媒梅结对——新媒体助理梅农卖杨梅”活动。
“希望通过新媒体的力量，促使梅媒联姻，帮助我们的农民，销售杨梅。“仙居县政府新闻办主任张晔
说。
6月7日晚，仙居县举行媒梅结对———新媒体助力梅农对接活动，中新社、人民网、中央电视台等50多家媒体及来自仙居县各地的梅农齐聚现场，共赴六月杨梅之约。
在现场，台州发布、仙居发布、浙里好玩等新媒体平台与梅农结对，通过媒体的微博、微信平台，提高仙居杨梅知名度和美誉度，提升仙居杨梅品牌效应，实现OTO销售模式，让仙居杨梅以最快的速度送到消费者手中，这样即为消费者降低了成本，也为许多埋头种梅的农户争取到了更多的利润，实现双赢。
“我希望通过微信‘浙里好玩’，来推广我们的杨梅，因为现在年轻人比较喜欢玩微信，宣传的效果也比较好。”梅农项小平告诉记者。
如今，新媒体的捷报频传，很多梅农反应，订单比往年增多了。电商也非常给力，聚划算活动不到三天，已预售7000余箱杨梅。
打通运输环节 杨梅新鲜到家
今年，仙居杨梅销售火热，杨梅甚至可以用供不应求来形容。然而，又有运输的问题摆在面前。有了销路，如何运输成了很多外地客户的疑问。
杨梅，常温下保鲜期只有两三天。杨梅的保鲜时间短，销售速度就追求一个“快”字。
“时间长了，杨梅容易长虫子，味道也会打折扣。就算用冰块封存，时间长了杨梅也会慢慢变酸，与当初摘下时吃到的完全不一样。”项小平告诉记者。
仙居县政府为了解决仙居杨梅的运输问题，花了心思。仙居县林业局专门组织召开了全县杨梅经营户和物流企业对接座谈会。来自仙居县11家物流快递公司和多家杨梅经销商的代表进行了“对接”。
包括顺丰速运在内的快递公司，给了梅农较为优惠的价格。一些企业牵头组织在北京和广州各设了冷库，每天都有冷藏车将杨梅送往冷库，再由冷库销往各地。
“这是比较标准的、高档的冷链，今年6月17日就开始运送了，与一般的快递不同，是专门运送杨梅的，早上摘下来，晚上运送，到后天两三点钟就能运到。能够较好地保证杨梅的质量。”某快递公司的工作人员告诉记者。
“只要客户下单，到手的杨梅，就像树上刚摘下来的。”梅农徐小明说。
此外，杨梅保鲜也有了更高的科研技术的含量。上海、浙江农科院、浙江大学等科究单位联合开发保鲜技术，在不使用任何保鲜剂和情况下，保鲜期延长10天以上。
在各个环节工作到位的前提下，今年，梅农的销售额，和仙居的东魁杨梅一样，红得发紫。杨梅甚至漂洋过海，卖到了海外50多个国家。
“欢迎大家来仙居，赏仙景，吃仙梅，做仙人。”朱志明热情邀请。
