国家“长江经济带”战略出台后，江苏张家港农商银行积极响应，并以此为契机，加快实施战略转型，优化信贷投向，探索金融创新服务的方式，助力地方经济可持续发展。截至今年9月末，该行各项贷款余额达380亿元，比年初净增13.1亿元。
明确目标，实施精准服务张家港市位于中国长江和沿海两大经济开发带交汇处，是长江三角洲一座新兴的港口工业城市。作为惟一的本土银行，张家港农商行坚持与政府同频共振，按照市政府确立的发挥临港经济和外向经济的龙头带动作用，培育、放大园区产业特色，推进产业集群，建成特色鲜明、布局合理、结构优化、效益提升的现代产业基地“现代化三年行动计划”目标任务的思路来优化信贷投向。
首先，该行重点支持产业化企业，以经济开发区、扬子江国际冶金工业园等工业园区为信贷支持载体，助力全市逐步优化产业布局，重点支持冶金、化工、纺织、建材、粮油、机电等现有主导产业中技术含量高、资本规模大、产业带动强的项目。
其次，全力支持旅游业发展，扮靓“中国优秀旅游城市”名片。该行以双山岛开发，江南农耕园，东渡寺、凤凰、香山景区为依托，支持生态文化旅游品牌建设，通过对辖内旅游项目的信贷支持，助力整合旅游资源，全力推进张家港由人文资源大市向文化旅游强市转变。同时，加大生态环境建设的信贷投入，积极参与苏南环境建设示范区的建设，通过“强村富民”贷、装修贷、迁居贷等信贷产品重点支持辖内一批“美丽乡村”建设等。
此外，该行大力支持商贸物流业发展。围绕构筑与沿江经济发展及现代物流网络体系建设，积极介入现代商贸物流业。发挥信贷资金催化剂作用，支持保税区物流园打造成“江苏外高桥(600648,股吧)”的发展目标，并支持玖隆物流园、东沙物流园等一批成交量过十亿元的专业交易市场。加强银商合作，扩大东渡卡、市民卡的使用范围，提高电子结算服务水平。通过强有力的信贷支持，助力实现“物流枢纽城市－物流园区－物流中心－配送中心”的发展目标。
创新机制，提升服务质效针对“长江经济带”战略这一巨大的金融市场，张家港农商行在认真调研市场需求的基础上，结合自身实际，做好金融服务机制的创新工作。
产品功能创新方面，该行在认真搜集金融需求的基础上，在风险可控、制度完善、经营合规的前提下，积极研究开发适应市场和客户需求的新产品。
同时，在产品组合上，通过整合现有的一些信贷产品，为借款人提供个性化的信贷产品。在融资产品类型上，突出出口退税质押贷款、应收账款融资、仓单质押贷款等产品；在融资方式上，探索商标抵押权、土地使用权等无形资产抵押方式，着力解决好信贷准入难题。并根据实际情况，灵活运用，发展银行承兑、保函、信用证、代收代付等表外业务为项目服务。
此外，该行做好服务方式创新。通过对每个项目的特点分析，根据服务策划方案做好服务方式创新。有效利用电子网络与物理网点优势，将柜面服务和电子商务服务、区域服务与系统服务有效统一起来，充分利用系统资源，调整优化业务流程，实施资产、负债、中间业务一体化服务，做到信贷业务、结算业务、国际业务、电子银行业务的有机整合和配套发展。
(王长江)
（责任编辑：魏敏）
