中瑞对话2016商务合作研讨暨配对洽谈会,参会嘉宾在会上交流。本报记者 谢强 摄
7月8日,中瑞对话2016商务合作研讨暨配对洽谈会在贵阳国际生态会议中心举行。来自瑞士及中国贵州的120余位企业代表和中外嘉宾出席了洽谈会。
论坛上,来自瑞士的两家企业分别做了案例展示,阐述了中瑞合作的最佳领域及项目方向。在合作研讨环节,瑞士和中国的嘉宾就“中瑞合作中的差异化融合和合资企业管理”问题进行了深入讨论。而在最后的一对一商务洽谈环节,众多中方企业找到了能够与自己“配对”的瑞方企业,使论坛取得了实实在在的成效。
贵州省商务厅副厅长马雷说,洽谈会是中瑞论坛正式开幕前的重头戏,在这场“B2B”商务对接会上,贵州企业能够得到更多走出去的机会,瑞士企业也能够更快进入贵州市场。
洽谈会上,马雷用一个英文单词——“Believe”作为开场,说明了双方在四年来的中瑞论坛发展中取得的互信成果。他说,中瑞论坛从过去只有20名左右嘉宾参加发展到今年有近70名来自瑞士和其他国家的嘉宾参加,成效是毋庸置疑的。
不同于传统的论坛,在中瑞对话2016商务合作研讨暨配对洽谈会上,来自瑞士的医疗、地产、生物能源、装备制造等共20家企业与来自贵州的30多家企业、政府部门和高校一同坐在了会议厅中,主持人简短的开场白、双方领导简短的致辞、企业代表简短的介绍……会议紧凑、高效,更多的时间留给了企业交流、洽谈。
贵州侗乡大健康产业示范区投促局局长郑艳敏说,我们这次带来了两个项目,希望在这次洽谈会上能够与瑞士做大健康产品或医药研发的企业取得联系。如果是平时我们可能很难能去接触到瑞士的企业,此次洽谈会的举办对于我们来说是一个很好的与瑞士企业交流并谋求合作的机会。
黔南民族师范学院是参加此次论坛的唯一中方高校,学校旅游与资源环境学院旅游系系主任吴海燕一边翻看着商务洽谈会配对表,一边寻找着来自瑞士高校的代表。她说,希望能够在洽谈会上寻求与瑞士高校的合作,培养山地旅游人才。同时,希望能够在生态环境、地理科学、地质灾害防范等领域与瑞士的企业谋求共同做研究的合作机会。
贵州的企业和高校想走出去,瑞士的企业同样想走进来。
来自瑞士杰欧特公司的中国首席代表金仲武说,通过洽谈会的举行,不仅希望能够增强对贵州的了解,也希望借此机会能够与当地地矿、交通、国土资源等部门或涉及地质灾害监控及服务的公司进行会面,争取潜在的合作机会。
郭蔼岚(瑞士驻华使馆参赞、商务促进中心主任): 促进中瑞合作中的文化交融
在中国人和西方人洽谈合作时,我明显感觉到,西方人非常重视合同,而中国人非常重视感情。在面对合同的时候,我们要争取让中国人了解到西方人对于合同的看重,要花时间去跟合作伙伴解释。
西方人对于合同非常重视,会每一条都看得仔仔细细,会请律师来写合同的稿子。因此也希望中方能够认真对待合同,把自己的意见和问题直接提出来。双方仔细去分析合同的内容,这是要取得长期合作成功很重要的一点。
而且,双方应有长期的计划,这是需要双方高层去讨论和沟通的。中国是非常有潜力的市场,当然也很有挑战,所以瑞士企业的高层必须直接去跟中方讨论:“我们今天合资企业主要的目标是什么?十年后我们要达到怎样的目标?”
共同的目标同样要通过交流和沟通来达成,有时候中国人会觉得一些话不好意思说,因为不想伤感情等,但我们在做生意的时候,要把生意和朋友分清楚,在交流的过程中,在讨论长期目标的时候,必须要把好的一面跟不好得一面统统讲出来,而且要讲的非常清楚,要让对方知道自己的全部想法是什么。
“相亲式”配对洽谈
“请问丹寨商务局在吗……?请问六盘水商务局的代表在吗……?请问黔南民族师范学院的参会代表是哪位……?”
在中瑞对话2016商务合作研讨暨配对洽谈会的最后一个环节,不时有人直接走上主席台,拿起话筒这样问到。原来,这是此次洽谈会上最重要的部分——“一对一配对洽谈”。
会议的现场看起来甚至有些像“相亲现场”,五张长桌放在会议厅中,两侧杂乱坐着瑞士企业代表和中方企业代表,中文、英文交织,有意则可深入谈判,无意也可以快速寻找另一家企业。
在洽谈会现场,从交换名片、互存电话,到相互介绍各自企业、达成初步合作想法,热闹非常……
在平时,这样高效、快捷的洽谈方式是不可想象的,来自黔东南的侗乡大健康产业示范区要想联系上瑞士医药领域的企业,将会花去很多的时间与精力。而在这次洽谈会上,他们只需要按照名单找到瑞士企业的代表,1分钟时间便可与对方建立起联系。
对于瑞士企业来说同样如此。瑞士杰欧特公司的中国首席代表金仲武说:“这样的洽谈会很接地气!”他说,以往的一些论坛,领导和企业发言会占用掉大部分时间。而这次洽谈会相对来说更关注于企业的需要,把更多的时间留给企业,这种模式对于我们来说效果更好。
投资贵州 恰逢其时 ——访瑞士狄信集团合伙人、董事会成员芦笛
在中瑞对话2016商务合作研讨暨配对洽谈会,瑞士狄信集团合伙人、董事会成员芦笛接受了记者的专访。
芦笛表示,投资贵州,恰逢其时。
对于很多的投资,无论是在贵州还是在世界其它地区,需要进行的考量都是相似的。首先,是要考虑当地的投资机会是否与我们公司的投资意向相契合。更为重要的是我们要考虑它的风险是否和受益成正比。这一点,贵州具有和世界其它地区相媲美的竞争力。而且贵州相对来说投资成本和全中国的平均投资成本相较而言,是比较低的。
另外还有非常重要的一点,贵州从投资的角度来说,如果你有任何的投资想法、投资愿景,都能够很快得到当地政府的响应和支持,这一点甚至要比在中国其它一线城市获得的支持力度更大。
此外需要注意的是,对于任何投资,我们都需要有可信任的本地合作者,确保投资得到有效的支持,这是合作中非常重要的一环。
对于我个人而言,贵州当地有非常美丽的自然环境,这些风景如画的地貌、原生态的环境资源都将为当地旅游业的发展带来巨大的潜力。同时贵州省在对于生态方面的重视也为我们绿色地产项目提供了投资的机会。我们目前在贵阳已经有一个叫做“贵阳商务港”的投资项目,而且项目已经进行到了比较成熟的阶段。在铜仁市我们也投资了麟龙国际会展城,项目约有33万6000平方米,计划在2018年第二季度完成。
有一本非常著名的杂志《经济学人》曾在2015年将贵州评为中国最有潜力的发展城市,甚至高过了周边的重庆、成都。我们也可以看到,贵州目前正在进行经济转型,从传统农业到工业和服务业的经济转型,包括价值战略基础设施的建设和投资都使贵州拥有极具吸引力的投资环境。
此外,贵州在发展过程中,居民收入的增长也将为我们的地产、教育、医疗以及其它服务业提供诸多的投资机会,能够帮助我们不断地提升本地经济的发展。
