近日,随着一声汽笛长鸣,装满丝网的集装箱货车从安平县广通五金网业有限公司(以下简称“广通网业”)的厂区缓缓驶出,驶向天津港。在那里,集装箱将被装船运往美国。
广通网业的产品,如今已是美国、日本、韩国、欧洲、非洲及东南亚等国家和地区用户青睐的“河北造”。
一张丝网,让安平“网”住了世界。安平丝网远销190多个国家和地区,其中编织类丝网产销量和出口量均占全国的80%。
多年国际市场风浪劲击,广通网业如何站稳脚跟?该公司总经理王学雷说,“中国丝网之都”坚实的产业基础、自家质量过硬的产品,为出口创造了有利条件。
出海的想法,广通网业早已有之。
2000年,王学雷购置了2台有梭织机,开始了艰苦的创业。靠着良好的质量和口碑,几年下来,他把丝网销售到了全国各地。2009年,王学雷创办广通网业,组建了外贸团队,开始从事出口贸易。
参加展会,往往是中小企业出海的第一块跳板。当初,王学雷和业务人员在中国·安平国际丝网博览会上寻觅商机。没想到,现场就有一位美国客户下了订单。这是广通网业首次将产品卖到国外。
有了第一单,就有第二单、第三单……
然而,出海之路从来不会一帆风顺。
多年前的一个情景深深地印在王学雷的心中。那时,有一个美国老客户突然终止了合作,理由是公司的产品结构相对单一,缺乏多样性,工艺技术也相对落后。
“故步自封、停滞不前,就意味着被淘汰。”王学雷认为,外贸除了看产品质量、公司规模和销售能力,还对技术创新、售后服务等有一定要求。
试一试,闯一闯,新的增长点或许就在那里。
说干就干。
为满足客户的多元化需求,广通网业在常规织机的基础上,自主创新研发了新的织机,编织材质也扩展到各种型号的不锈钢、低碳钢、黄铜等。产品最密有400×2800目密纹网,最细丝径可达0.015毫米,广泛应用于石油、化工、航空航天等领域。
在广通网业,开拓新市场、开发新产品成为大家的共识。事实上,从前几年开始,公司就把目光瞄向了欧洲、东南亚等地,通过参加展会、拜访客户等方式开拓新市场。
2018年,一封来自德国的求购邮件,出现在广通网业邮箱里。邮件的发送人,是广通网业在当地一家客户的工作人员。
起初的两三天,双方通过邮件往来沟通报价。当对方把订单需求发来后,广通网业的销售人员有些犹豫了。
为什么?订单量大,且工期紧。
听到销售人员的反馈时,广通网业副总经理李月江算了一笔账:按照订单需求,当时公司的生产能力只有翻倍,才能保证订单按时交货。
面对客户的大订单,接还是不接?
“接!”李月江给出了肯定的回答。他们紧急购置60余台织网机,招聘员工,采购原材料,尽快扩大产能。
“为了完成这个订单,我们专门改造了生产车间,短时间产能提升了一倍。原定的60天交货期,还提前了5天。”至今,李月江依旧觉得自豪的是,公司在短时间内找到了解决方案,双方也成为长期合作伙伴。
除了挑战,广通网业面临更多的是机遇。
2024年,王学雷多次带队到国外参加相关行业展览会,做起了产品及品牌的“代言人”。
只要是订单,能谈就马上谈。王学雷走访海外客户,为获得更多订单争分夺秒。见到远道而来的王学雷,一些海外客户也很兴奋。
“他们会跟我们分享很多不同于之前介绍的市场信息,还有一些他们希望看到的新品和产品卖点。”王学雷说,只有走到海外一线,才能得到第一手的市场信息。
现在,广通网业经常参加在亚洲、欧洲、美国等地举办的国际性展览。展会期间结识很多意向客户,为后续业务开展积累资源。
以展会友,广通网业的“朋友圈”越来越大。凭借高附加值丝网产品,他们在国际市场站稳了脚跟。
车间里,300台丝网编织机隆隆作响,工人们脚步不停穿梭在织机之间,一张张柔若绸缎的丝网在另一边缠绕而出。仓库中,一箱箱整齐包装的货物将发往美国、韩国、澳大利亚等世界多地。
“元旦过后,企业订单增多,大家都在为大批订单铆足干劲,冲刺企业开门红。”王学雷算着新一年的收成,眼里满是期待。(河北日报记者 郝东伟)
