10月15日上午,南岸南滨路一白酒经销店,白酒经销商蒋南将一款高档白酒的价签作了更换,价格较之前又降低了50元。
在“三公”消费政策的压力和塑化剂事件的影响下,从去年以来,整个白酒行业一直处于低迷状态。
研究了20年中国白酒的专家铁犁判断,白酒行业正面临着第三波危机的袭击。“前两次分别是1989年和1998年,原因是限制公款消费以及亚洲金融危机带来白酒危机。”铁犁认为,今年“三公”消费限制、宏观经济减速、产能过剩三大因素再次让白酒行业“很受伤”。“而且,我认为,这次危机比前两次危机的时间更长,调整也更加深刻。”
全行业利润
或下滑六成
10月8日至10日,在武汉举行的全国秋季糖酒会上,五粮液提出经销商要死守渠道调货价659元,这个价格甚至还比五粮液的出厂价低,如果再没守住,五粮液将取消有关客户的经销权。其他一线品牌的日子也不好过。
受到业绩拖累,一线白酒股票表现不佳。近日洋河股份发布三季报预告,预计公司净利润变动幅度在-10%至10%之间。
重庆江津酒厂(集团)有限公司董事长李树明向记者证实,今年以来,江津白酒的盒装酒也就是高档酒销量确实明显下滑。
铁犁在接受采访时认为,今年业绩上升的酒厂不会超过5%,下降的企业将超过70%。高端惨淡,意味着全行业终端销售利润下降60%以上。
库存压力
由经销商转到厂家
由于销售不畅,各个名酒厂的库存压力空前。
在此次秋季糖交会上,郎酒股份公司总经理付饶郎称,首要任务是解决库存。郎酒集团主打产品红花郎,今年成为了下滑最严重、库存最大的品种。
红花郎事业部总经理罗文伟解释,红花郎要去库存化,至少需要2年的时间。
白酒经销商蒋南说,最近几年,中国白酒以每年30%的速度发展,形成了产业泡沫。而名酒生产企业多为国有企业,为了提升业绩,前几年名酒厂多采用“移库运动”,将生产的白酒大量转移到经销商的库房,从而形成销售业绩,但实际上这些酒并没有进入消费环节。去年年底,重庆一些经销商库存酒价值就在1个亿以上。
蒋南说,经销商库存增大就开始停止进货,而无论是哪个酒厂销售的主渠道还是经销商。今年以来,部分厂家帮助经销商消化库存,但由于业绩需要的原因,厂家还在生产,大量的库存由经销商转移到厂家。
小品牌白酒
迎来春天
高端品牌白酒销量节节下滑,是否意味着整个行业都已步入危机之中?
重庆酒类管理局局长戴云说,白酒行业出现了两极分化的新现象。一方面是过去名利双收的一线白酒“跌跌不休”,进入危机之中,另一方面是原来名不见经传的小品牌白酒却是蒸蒸日上,进入了快速发展的轨道。
“对于一线白酒企业来说,主推的就是500元以上的高档酒,其高档酒口感确实不错。但是其500元以下的中低端酒味道就不太行。对于消费者来说,喝一线品牌的低端酒,不如喝一些小品牌的高端酒。小品牌白酒由于多是纯粮食酿造,其价格50到200元一斤,很多消费者都能承受,由此小众酒迎来了春天。”戴云说。
来自市酒类管理局的数据显示,忠县乌杨白酒2012年销量比上年增长了48.2%,彭水龙塘沟白酒增幅则达到了122.6%,酉阳酉水河酒增幅为32.7%。
戴云认为,小品牌酒主要依靠口碑传播,久而久之就会在当地形成稳定的消费群体。而一些所谓的名酒由于近年来扩张太快,价格涨得太猛,离“群众酒”、“百姓酒”越来越远。在限制三公消费后,老百姓于是转而喝“县酒”、“乡酒”甚至“村酒”。
重庆江津酒厂(集团)有限公司主要产品为中低端酒。董事长李树明说,盒装的高端酒下滑,但瓶装的中低端酒销量却在节节上升。
零售价10来元的小酒成为今年不少白酒厂家的新宠。今年,郎酒集团的小酒在很大程度上补了业绩下滑短板。其“歪嘴郎”从年销售收入2亿元到销售收入10亿元,成为小酒的第一品牌。
