走进位于江西省九江市濂溪区的江西山水光电科技股份有限公司（以下简称“山水光电”）生产车间，技术工人在生产线上有序忙碌，经过锡焊、装机、高温老化、软硬件测试、成品质检等工序，一台台OTN（光传送网）设备包装出库，等待发往全国各地。
山水光电在通信设备细分领域深耕20多年，已发展成为一家集光纤通信传送及接入设备、无线通信设备、综合配线设备和信息智能化管理设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，获得国家级专精特新“小巨人”企业、国家级服务型制造示范企业、国家知识产权优势企业等荣誉称号。
“公司从成立开始，便秉承技术研发和自主创新的理念，生产具备自主知识产权的产品，努力实现通信系统及设备的国产化、规模化、效益化。”山水光电董事长肖光伟告诉记者，2023年公司实现营业收入1.78亿元，同比增长18%。
立足自主创新
山水光电产品展厅内，各式各样的通信设备琳琅满目。山水光电行政人事经理袁文杰告诉记者：“公司自主研发的产品已达200多个品种，包括光传送网传输设备、分组传送网设备、波分复用设备、边缘路由器、一体化基站、MDAS光纤分布系统、5G+工业互联智能网关等10个系列。”目前，公司研发的光通信、无线通信等设备已广泛应用于移动、电信、联通等通信运营商和智慧城市建设。
当年，在一无资金、二无人才、三无基地的条件下，肖光伟创办了山水光电，将目光瞄准通信行业。公司自主研发的单板光端机产品因性能安全稳定、性价比高，迅速获得运营商的青睐，逐步打开了市场。
技术创新为企业带来了良好的发展机遇、广阔的市场空间。近年来，山水光电以解决通信行业接入领域的基础性、关键技术问题，以5G应用技术为重点，在光通信、无线通信、通信配套领域承担了国家和省、市级科研计划10多项，其中3项被科技部列为重点科研计划，并获得自主知识产权专利130余项。
为适应技术支撑和市场服务的需要，山水光电分别在武汉光谷设立技术研发中心、北京中关村设立通信设备检测运行中心、深圳前海设立无线通信产品开发中心。“近3年来，公司累计投入研发资金6000余万元，研发经费占主营业务收入比重达10%以上。”袁文杰说。
随着“5G+工业互联网”在各行业的广泛应用，山水光电同样面临机遇和挑战。山水光电研发项目负责人刘炎告诉记者：“要在新赛道上占得先机，我们必须对现有技术进行快速迭代升级。”公司以往开发的工业网关产品主要以数据传输功能为主，只需对传输数据进行简单处理，而5G工业智能网关需要满足现场数据采集、高清视频传输、设备运程操控等多元需求，再加之应用场景千差万别，如何研发出满足市场需要的高适配性产品，成为公司面临的最大难题。
拿出啃硬骨头的劲头，山水光电组建起20余人的技术团队，投入5G工业互联弹性适配网关设备的研发。“团队日夜攻关、克服重重困难，终于研制出设备样机，并通过权威机构检测，获得进网许可，完成了产品发布和批量生产。”刘炎说。
新产品推向市场后，山水光电获得了国内不少知名企业的订单，解决了现场作业环境复杂、效率低、危险系数高等问题，为传统企业的产业数字化转型提供可靠保障，面向工业多场景5G适配智能网关研发与应用项目也成功入选工信部物联网示范项目名单。
向服务型制造转型
随着5G、人工智能、物联网等新一代信息技术深度应用，通信设备行业技术变革和产品升级的步伐加快，同时也面临着产品同质化、利润空间压缩等问题。
如何在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟？肖光伟表示，技术创新无止境，服务也没有止境。要想在市场上取得成功，单纯依靠过硬的产品还不够，为客户提供优质服务才是长久之道。
近年来，山水光电打造“硬件+软件+平台+服务”的一站式数字通信系统解决方案，为用户提供安全智能管理控制平台和服务，并且以系统设计、方案实施及运行等全过程满足不同客户的个性化、定制化需求为核心抓手，逐步从单一的“通信设备制造商”到提供“硬件+软件”的个性化需求服务，最终实现向“生产性服务商”转型的目标。
山水光电技术服务部经理刘芊芊告诉记者：“我们由单一销售延伸到向客户提供个性化定制服务，再到提供全方位数字通信系统解决方案，市场竞争力得到明显提升。近3年来，公司服务收入占营业收入比重超过三成，且呈现逐年递增的态势。”同时，山水光电还在20多个省市设立售后服务办事处，依托产品全生命周期管理系统，为客户提供服务保障。
从生产型制造向服务型制造转型，山水光电提升了服务质量和水平，也赢得了市场和口碑。山水光电国际及行业客户部外贸主管黎艳介绍，近年来，山水光电抢抓“一带一路”机遇，积极开拓海外市场，旗下主要产品已销往印度、土耳其、伊朗等国家和地区。
“凭借良好的产品、服务与口碑，公司在参与尼日尔国家主干网建设中，赢得了客户肯定，建立了良好的合作关系。”黎艳说，尽管起步较晚，但公司对开拓海外业务信心十足。
拓宽产业布局
近年来，随着物联网技术的飞速发展，山水光电求新谋变，乘势而上，不断加快数字化转型升级。
智慧停车成为山水光电参与城市建设“先手棋”。“公司集聚软硬件工程师百余人，用20余年的技术积淀打造出通信网络架构平台，并经过移动、电信、联通实验室的高压测试。在这样的网络架构上搭建智慧停车平台，对于我们来说并不难。”肖光伟说，智慧停车平台和通信网络平台的顶层架构类似，只是平台上承载的业务不同。
2018年，山水光电组建技术研发团队，将移动互联网、云计算、大数据、物联网、北斗定位等新一代信息技术与传统人工停车收费模式相结合，研发出具有自主知识产权的智慧停车管理云系统。“这个系统在结合无线地磁、POS终端、智能巡检车之后，最终可实现无人收费模式。”刘炎介绍，车主打开手机智慧停车APP，就可实现预约车位、自动导航、自助缴费等功能。同时，智能感应地磁将自动感应车辆的停车时间，以及停车场和路边泊位信息，通过云端服务器及时发送给车主。
智能巡检车是山水光电智慧停车业务的主要终端产品。“除了常规的识别车牌、识别车位编码，巡检车还具备GPS精准定位等功能。”刘炎说，目前巡检车已在江西、四川、浙江、安徽等省份获得应用。
除智慧停车外，山水光电还开发出智慧机房、智慧园区、智慧路灯、电梯智能覆盖系统、智能机房物联网管理系统等一批新技术和新产品，推动公司持续稳步发展。
“只有坚持自主创新，积极洞察市场需求，才能抓住市场机遇。”肖光伟说，山水光电将持续加大技术研发与产品创新力度，加快自动化改造和数字化转型，走好“专精特新”高质量发展之路。
