房产业界向来有“金九银十”之说。今年9月底、10月初，海南省先后组织房地产开发企业，远赴北京、上海，参加当地的秋季房展会。尽管同为国内中心城市，但北京和上海的购房者对海南房产则表现出了不同的偏好，也对海南省房产企业转型和岛外促销提出了更高的要求。
北京看房客重品质 不看价钱专挑高端楼盘
在北京和上海秋季房展上，海南展商成为不容小觑的力量。北京秋季房展会海南省参展项目125个，创下海南省岛外房展推介会最大规模，同时也占据了北京展会国内参展项目总数的一大半；上海秋季房展会一直主要以本地楼盘为主，海南是今年唯一省级组团参展的外地楼盘。
由于北京和上海地区消费者普遍购买力较强，两地购房者对楼盘价格方面的关注度不太高，而更在乎楼盘的品质，尤其是北京地区的购房者，非常青睐高端楼盘。北京秋季房展会上，三亚成交的39套中，有21套为别墅，均价达到2万元/平方米。
现场问卷调查结果也显示，对比仅试图以低价格迎合消费者、占领市场的楼盘，配套完善、设计时尚的高品质楼盘更能得到北京地区购房者的好评和青睐。不少购房者表示，在国家宏观调控政策的背景下，品质楼盘不论是用于自身养生养老还是作为投资产品，都更具有抗风险性。
此外，屯昌、东方、保亭、白沙、临高等中西部市县均为首次进军北京市场，展会期间东方、屯昌举办了房地产专场推介会，中西部地区的城市知名度得到提高。屯昌在本次展会期间每日均有成交，共成交15套。
上海看房客重收益 对投资性房地产情有独钟
而以上海为中心辐射的长三角大部分地区，消费者维权意识强，对楼盘品质、后续服务、经营模式等要求较高，尤其对投资性房地产情有独钟。
根据现场调查显示，上海地区60%以上的受访者接受总价在100万元左右的产品，且不太接受毛坯房。上海地区消费者对大型、品牌企业开发的项目认可程度高，三亚某知名地产项目仅在上海展会上做了形象宣传，就已经吸引了20个客户缴纳70万订金认购，这种情况在其他市场鲜有发生。
相对北京等地的北方购房者，上海等华东地区的消费者更能接受将自己所购房地产提供给社会进行短期租赁、经营等以赢取更好的投资回报。中高档楼盘，产权式酒店，酒店式公寓，分时、分权旅游度假房地产产品在上海展会上受到较多关注。展会首日，就有消费者订购了三亚一套72平方米的产权式酒店，总价273万元，单价达到3.8万元/㎡。
岛外促销遇挑战 要积极调整房地产开发结构
在北京房展上，尽管海南团成绩不俗，现场成交商品房150套，成交金额1.81亿元，但海南房企还是明显感觉到了压力。
近几年，云南、贵州、广西、山东等旅游大省的旅游房地产项目相继抢滩北京，同时伴随移民热潮，国外房地产项目在京城销售出现逐年上升，国内外旅游房地产业逐步与海南省旅游房地产形成竞争局面。
而对于专业认真的上海地区消费者来说，海南一些房企不够专业的现场销售大大影响促销效果。
省房地产业协会秘书长王静表示，上海消费者对经营性房地产具有更高的接受度，让海南省开发产权式酒店、公寓等经营性房地产的开发企业意识到上海市场具有较大潜力，有助于海南省房地产开发结构的调整和转型。
王静告诉记者，海南房地产界应着手提高项目的品质、品味，有针对性的制定相应的销售方式和策略，创新房地产经营模式，丰富售后服务的内容，提高海南房地产行业的品质和形象，才能不断扩大海南省房地产在北京、上海等市场的占有率。(记者 邵长春 通讯员 郑儒韵)
（责任编辑：袁霓）
