“十一”黄金周已经过去一段时间了，但是记者15日走访市场发现，天津市多家烟酒直营店目前依然执行国庆期间的白酒优惠价。对此，不少线下白酒经销商坦言，往年每到中秋、国庆，像茅台、五粮液这样的酒都不够卖，但是今年，在限制三公消费和“节俭风”的大环境下，高端酒市场明显萎缩，加之酒类电商正在日益壮大，受此双重压力的影响，他们不得不降价。在他们看来，眼下的高端白酒处于“拼跌”时代，“逢节必涨”的市场规律已经不存在了。
线上白酒“降声一片”
记者15日登录酒仙网、购酒网、也买酒等酒类垂直电商以及京东、1号店等购物网站发现，在各网站的白酒销售页面，“清仓特卖”、“1折疯抢”、“全场满200元加39元换购酒”等促销广告比比皆是。其中，53度500毫升飞天茅台基本呈现出999元和1159元这两种价格，而52度五粮液则从659元到699元不等。
“酒类电商是直接从厂家拿货，省去了中间加价环节，所以他们的价格会比线下渠道便宜很多，而且网购方便省时，比线下市场有优势。”多年从事白酒销售的业内人士张先生对记者说，“同样的酒，消费者当然会在购买前比价，现在网上‘降声一片’，线下要抢市场，也只能降。”
促销持续 五粮液“控价” 随后，记者走访了津城多家大型超市白酒专柜和烟酒直营店。“53度飞天茅台每瓶优惠价是1200元，买整箱还能便宜。”“买1瓶茅台送1瓶茅台红酒。”……根据销售人员的介绍，记者统计，目前，53度500毫升飞天茅台每瓶价格集中在1100元到1380元左右，较国庆前夕下降了200多元，还有部分经销商报价1050元，价格逼近千元关口；而52度500毫升五粮液的单价则徘徊在750元左右，少数门店价格为700元上下。多家门店销售人员还介绍说，如果多买，单价还能优惠20元到80元不等。
“从今年初到现在，53度飞天茅台的价格已经降4次了，52度五粮液也基本是两个月左右就会降价，但就是这样，销量还是不好。”河东区八纬路附近一家烟酒直营店的店主告诉记者，在今年中秋、国庆期间，他店里的高端酒销量比去年同期下降了至少60%。对此，不少白酒经销商也有同感。他们说，虽然高端酒价格一降再降，但对于百姓来说，价格依然偏高，而现在高端白酒的主要销售对象指向普通消费者。因此，在经销商看来，本轮白酒促销可能会持续一段时间，而且价格还有下降空间。不过，据了解，本月初，五粮液集团副总经理朱中玉表示，52度五粮液最低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。
除了高端酒降价促销，记者发现，平均价位在100元到400元左右的中低端白酒也纷纷推出了买赠、满额减价活动。其中，在多家烟酒直营店，记者都看到了“买2瓶洋河海之蓝或1瓶天之蓝可获赠1桶1.8升福临门食用油”的广告。此外，走访中，记者了解到，津酒、汾酒、泸州老窖、青酒等多个品牌也有各类优惠活动。火热的促销能否换来可观的销量呢？经销商们对记者说，相比高端酒，这类酒由于价格亲民，目前相对好卖，但销量并没有出现逆势增长的局面。
行业分析人士认为，当“节俭风”吹来，高端白酒失去了公款消费这一市场，目前，高端酒的价格“泡沫”正逐渐被挤出，其价格将回归理性；而与此同时，白酒行业即将进入深度调整期，未来，酒企发力面向大众消费的中低端产品或将成为趋势。
（责任编辑：石兰）
