近日，跨境电商平台eBay集团发布《大中华区跨境电子商务零售出口产业地图》：江苏以52.0%的同比增速成为大中华区今年发展最快的三大跨境出口中心之一。
近年来，越来越多企业通过互联网，将产品直接销售给全球消费者，成长为对外贸易的新锐力量。记者在eBay集团“产业地图”上看到，今年，位于东部沿海的出口中心包揽大中华区跨境零售出口总交易额前八席，依次为广东、香港、上海、浙江、北京、台湾、江苏和福建，其中福建、浙江和江苏分别以76.1%、56.1%和52.0%的增速成为发展最快的跨境出口中心。
大中华区跨境零售出口总交易额最高的三大产品品类依次为：电子类产品、时尚类产品、家居园艺类产品。电子类产品中，最受全球买家欢迎的是电脑、手机及配件等产品；时尚类产品中，服饰鞋帽和配饰，以及珠宝、首饰和手表类产品最受全球买家欢迎。零售出口增长最快的三大产品品类是：家居园艺、汽配产品以及服饰鞋帽和配饰。
此外，产业地图还显示，中国大陆跨境电商出现一些显著特点：以珠三角、长三角和环渤海为主的沿海经济带在发挥领军作用；新兴市场机会增多，阿根廷、以色列、巴西等新兴市场增长明显；销售品类更加丰富，除电子、时尚等传统品类外，随着物流解决方案的创新和大数据技术的应用，大中华区卖家也将业务拓展到了更多新的品类，如家居类和汽配类产品。
境外电商，降低做外国生意的门槛
电影《变形金刚》里有一句台词：“你们怎么找到我的？eBay！”可见这些国际电商对美国人生活影响之大。实际上这些年，境外电商也改变着我市一部分人的生活方式。
陈小姐原本是我市一家知名外贸企业的会计，2010年，公司受到国际金融危机影响，连续半年只发基本工资。“实在撑不住了，索性辞职自己做生意。不过，那会淘宝竞争已经挺激烈了，我觉得自己有外贸公司经验，做境外电商也许更有优势。”
不过，让陈小姐始料未及的是，一开始几个月一直在赔钱：上架费每天都要交，可是很少有人来，直到半年赔了近3万块后，生意才逐渐上轨道。陈小姐说，由于有同事在外贸系统里面，能拿到各式尾单，一开始她杂七杂八什么都卖，但是东西太杂，回头客少。现在她专心卖宠物玩具，货从苏南一家公司拿的，品种丰富，现在订单量越来越大，去年销售已经超过100万美元。
她总结自己的经验称，做外国人生意，首先产品要有特色，其次要特别注意别在汇率上栽跟头。“有段时间，我家销售额看上去挺好，但是一算账，根本不赚钱，美元贬值幅度超过我的估算了。”这两三年，陈小姐说自己赚到的钱虽然不多，但是她还是很庆幸。“过去，没有本钱怎么可能做外贸，现在有了境外电商平台，我们工薪阶层的小本生意也可以做到国际市场，机会增加了。”
记者了解到，目前我省我市像陈小姐这样的创业者越来越多。据江苏邮政的统计，今年1—10月，他们共发出国际小包邮件约610万件，同比增长59%，发件人全部是在国际购物网站上开店的卖家。
跨境生意拯救境外电商
从亚马逊到eBay，境外电商在中国拓展市场很难复制其在国外市场的辉煌。然而，跨境生意成为他们的转机。
eBay在中国市场的浮浮沉沉就是个典型案例。早在2003年，eBay全资收购易趣之时，其C2C中国市场占有率近80%。2005年初，eBay的市场份额已经下滑到24%，而淘宝则上升到了57%。随后，2006年，eBay中国宣布与TOM在线成立合资公司，转手易趣51%的股权，水土不服，让这个当时全球最大的C2C平台，未能复制在欧美市场的成功经验，而是几乎退出中国市场。
转机就在一线间，跨境生意拯救了eBay中国。据介绍，2004年开始，短短五个季度，eBay易趣网上跨国贸易的卖家数量猛增7倍，某些卖家的月成交额可以超过10万美元，有的甚至达到40万美元。于是，从2006年底开始，eBay中国开始寻求跨境B2C的新模式，根据交易金额向卖家收取佣金。其目前收入来自于上架费、成交费以及PayPal（类似支付宝）的交易费。
如今不仅是小卖家，连凡客、中兴这样的大卖家也在eBay上寻找国外合作伙伴。目前，跨境贸易已经占eBay全球业务的20%。
（责任编辑：石兰）
