进入12月，新区新房市场正式进入到年底的收官阶段，虽然很多楼盘的年底促销仍处于火爆进行之中，但是更多的楼盘还是选择将开盘推新品等“重头戏”放到了年后进行。根据相关统计，滨海新区在12月计划开盘的项目仅有寥寥几个，同比走低。选择在农历年前实现开盘的数量也并不多。还有不少原计划在年底开盘的纯新盘项目也因为各种原因将开盘的计划延迟到了明年，滨海新房市场已然进入到了年前的销售淡季。
纯新盘年前开盘“试水”市场
虽然计划开盘的楼盘数量不多，但在这些项目中，纯新盘的数量占据了很大的比例，推出产品的种类也依然比较丰富。与“金九银十”等推盘旺季时单个项目动辄推出数栋楼盘的“大手笔”不同，在年末选择开盘的项目持谨慎态度的比较多，即使是储备客户时间比较充足的项目，也往往仅仅向市场释放少量产品进行“试水”，根据购房者的反映情况进行营销政策的调整，为明年的销售做好准备。
作为滨海新区的新兴区域和未来保障性住房的重要“聚集地”，中部新城地区在年末的“动静”颇大。继上周末区域内首个全装修定单式限价商品房项目佳宁苑拿出数十套房源实现首次开盘后，这个全新区域内的第二个定单式商品房项目——青果青城也将有所动作，预计将在年前实现首次开盘。
同青果青城以刚性需求客户为主打的情况不同，同样预计将在年前实现开盘的美墅林和听海澜珊项目以别墅和洋房产品为主打，将以改善型客户群体以及终极改善客群为主要目标。美墅林项目的营销人员表示，同很多刚性需求以及初级改善型产品不同，由于项目推出的是纯别墅产品，面向的就是区域内比较固定的经济实力出众的客户群体，因此受到销售淡旺季以及其他外界因素的影响比较少，营销销售的因素主要还集中在项目的特色和品质上。
和部分楼盘年底奉行存货顺销或者低价打折的政策不同，在岁末也有项目选择了拿出部分“拳头”产品刺激市场，吸引眼球。位于东疆的瞰海轩项目在上周末刚刚实现了开盘，加推了一栋“楼王”产品。项目工作人员表示，此次他们拿出的是项目的拳头产品，不但景观位置优越，而且面积也很适中。虽然是“楼王”产品，但是价格上却同之前持平。从开盘情况看，还是受到了很多养老、度假需求客户的欢迎。
多个开盘“爽约”岁末市场
根据某专业地产网站上的开盘数据统计显示，滨海新区计划在12月开盘的项目数量仅为6个，这一数量同其他区域，特别是远郊区县十余个楼盘的开盘数量相差很多，滨海新区也成了天津市在12月预计开盘数量最少的一个区域。记者在走访中也发现，“爽约”原因多是为了将更多的重心转移到储备更多的客户资源。
“项目现在还是以储备客户为主，预计正式的开盘还是要等待一段时间了，估计得在年后了。”位于滨海新区的某大盘项目自从下半年亮相以来，一直宣传力度颇大。虽然在项目之前的宣传中，一直将开盘的时间锁定在11、12月，但是日前从该项目处了解到，这个纯新盘项目还是将首次开盘时间顺延至了年后。
同该项目类似，部分在网站中标注了预计将在岁末实现开盘的项目也推迟了之前的开盘计划，将实现开盘的节点放到了明年年初甚至上半年进行。在这些开盘推迟的项目中，除了纯新盘项目外，还包括了一些已经在售余房不多甚至是房源售罄的老项目。位于滨海新区原汉沽区域的一个大盘项目销售人员表示，项目目前已经没有什么房源在售了，但是也不打算在年前再推出新产品了，目前还是加紧储备客户，为将在年后集中推出的洋房和高层产品做好准备。
“很多纯新盘项目都希望在首次开盘时得到一个‘开门红’，实现良好的销售业绩甚至是实现净销，这就要求前期拥有一定的储备客户时间以及充足的诚意客户数量，在储备客户不足的情况下，延迟开盘就成为必然了。”业内人士表示，从现在至农历年前，都是新房市场的淡季，购房者的购房意愿并不突出，对于很多资金压力并不大或者完成了全年业绩要求的项目而言，推迟或者取消年前的开盘，静待过年后再有所动作就不足为奇了。
（责任编辑：石兰）
