广西是茶叶之乡茶企各自为营 茶商拟成立桂茶联盟

　　广西是个茶叶之乡，但茶企各自为营

　　茶商拟成立桂茶联盟

　　各方探讨走品牌营销路线

　　两周前，本报创业汇栏目联合广西亿健茶叶有限公司在南宁举办了优质农产品和有机茶品鉴活动，40多位创业汇栏目的粉丝现场品尝了来自纯净大自然、遵循自然规律种养出的有机茶、土猪肉、红薯、蔬菜等美食，并共同探讨有机茶及优质农产品的投资成本和未来发展之路。时至今日，读者对农产品市场的关注热度持续未减，特别是一些茶厂经营者和茶叶经销商，他们致电记者反映，今年新年的茶叶市场相对惨淡，无公害茶叶品质虽好但价格偏高少人问津，往年呈现出的“农历新年前一个月销售量顶得半年总和”的预期销售高峰并没有到来。记者在走访茶叶市场时发现，在新的市场环境之下，茶商都渴望寻求新的发展出路，而行业抱团打品牌成为不少人的共识。

　　礼盒订单缩水，以往靠人脉销售渠道受阻，茶叶市场没有迎来春节前销售高潮

　　说起亭洪路的“10＋1商业大道”，南宁人几乎没有不认识的，都知道是茶叶一条街。尽管已经被贴上“茶叶专业市场”的标签，但在“10＋1商业大道”落户经营的茶商们并没有感受到这张标签带来的应有的市场效应。

　　距离农历春节仅有几十天的时间，置办年货已经进入倒计时。记者在“10＋1商业大道”上却没有感受到快过年的红火气氛，不少茶商对此也唏嘘不已。南宁人黄先生在“10＋1商业大道”经营茶叶的时间不长，仅做茶叶经销商两年时间的他，却饱尝了冰火两重天的不同滋味。黄先生原来做旅游包车，拥有自己的车队，因为工作关系，跟广西各大旅行社包括国字头的旅行社关系非常密切，而且跟各政部门及企事业单位的办公室负责人也非常熟悉（因为单位包车的原因结识），但做了十多年后，旅游包车市场竞争压力过大，利润缩水而且非常辛苦，黄先生就利用积累的人脉做茶叶经销。他从2011年底开始做广西某品牌茶叶的经销商，2012年，靠之前积累的人脉关系，他的生意做得红红火火，年底各单位的团购礼盒订单铺天盖地而来，单农历新年前一个月不到的销量就可以抵上大半年的销售总额。“做茶叶都是靠个人人脉。”黄先生坦言，丰富的人脉积累确实让他在涉足茶叶行业之初赚得盆满钵满，但是在2013年国家缩紧三公消费及严禁用公款购置礼品、严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动的相关规定之下，企事业单位团体订单几乎为零，就连早先一些单位预定的高档礼盒装也全改成了低价的散装，“没有礼盒订单团购，销量比去年同期起码减少三成”。

　　走访中记者发现，今年年底茶叶市场销售比较低迷是茶商们的共同感受，“茶叶靠人脉做市场的时代即将远去”也成为了他们的共识。作为广西优质茶叶品牌代表之一的广西亿健有机茶，原来主攻礼品市场，现在也在寻求走亲民路线，未来产品布局将主要向家庭办公用茶方向发展。