在不少市民的印象中,房产中介的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向《法制晚报》反映称,部分二手房中介卖起了一手房。
记者随后走访发现,中介推销的多数都是北京周边地区的新盘,充当的只是“带客”角色,并非直接销售。
中介负责为开发商招揽客户,每成交一套房屋可获得3万元—5万元不等的返点,而开发商则获得了更多的人气。
房产律师认为,中介协助开发商推广新盘并不违规。中介业内人士则表示,受楼市调控政策影响,从去年开始二手房市场就不太景气,因此为新盘推广、带客,便成为中介盈利的一种新手段。
探访 推郊区新盘 中介出力又出人
日前,法晚记者以购买二手房为由,来到蒲黄榆附近一家我爱我家中介门店。店内一名员工接待了记者,并介绍了几处二手房源。
当记者表示更倾向于购买新房时,对方介绍了紫辰悦府、孔雀城、共青社等多个香河新盘,并取出这些楼盘的宣传资料给记者看。
“紫辰7000元出头,共青社应该在7400元左右吧。”虽然说起新盘头头是道,但当记者问起各种户型的具体价格时,该员工却无法给出确切答案,仅表示需要记者自己跟开发商的销售人员谈价格。
“这些都是一手新盘,户型也不一样,您感兴趣的话,我们可以陪您去看。”这名中介员工表示,去香河看房不但有人陪同,还提供免费班车,“挺快的,50多分钟就能到。”
当记者表示当天就希望去看时,他却称班车是开发商提供的,无法保证随时出发。
“咱可以选择938路公交车,一站直达,我们陪您一块儿去。”最终,在包括上述员工在内的4名中介员工陪同下,记者乘坐938路公交车到了香河。
有专人接头 陪同只听不吭声
当天下午,4名中介员工带着记者分别看了香河的共青社和紫辰悦府两个楼盘。每到一个楼盘的售楼处,中介员工都会先向前台报一声“我爱我家的”,然后就带着记者去寻找他们的“专员”。
中介员工小李告诉记者,我爱我家也有工作人员在合作项目处“驻扎”,即所谓的“专员”。“我们带来的客户直接在专员处登记,然后由开发商的销售人员为您介绍楼盘情况。”他说道。
在每个售楼处,记者都被要求先填写一张表格,除了客户姓名、联系方式等内容外,表格中还专门有一栏“经纪人”。小李告诉记者,这栏会由中介方面来填写。填完表格之后,记者便被带到售楼处销售人员处,由他们向记者介绍户型、价格等。
在紫辰悦府售楼处,当记者 询问是否有中介所说的一室一厅户型以及能否优惠时,销售人员表示目前只有大户型,均价约6800元/平米,全款可以打98折、贷款99折,除此之外无其他优惠。
在此过程中,4名中介员工只是坐在旁边陪着记者听,没有人插话。看完房后,4人跟随记者一同离开。
揭秘
成交一套房
可获返点数万元
昨天下午,记者再度走访了香河多家楼盘的售楼处。对于中介帮开发商带客的行为,这些楼盘的销售人员表示属实,但对于具体的操作流程和分成方式,他们表示不太清楚。
紫辰悦府一位销售人员告诉记者,公司的确请了北京的中介在帮楼盘做推广,“其实就和我们请的发单员差不多,中介给我们带顾客,成交后我们给提成。”他表示,自己并没有直接从北京中介手里接过顾客,因此不太清楚具体提成是多少。
随后记者从一位中介内部人士处了解到,他之前带去的顾客曾经成交了一套大运河的房子,“开发商给公司的钱在4万元左右,给到我的提成就是4000多元。”
这名人士表示,因开发商是直接给公司返点,具体返点比例他并不清楚,“按照大运河那套房子计算和同事的说法,我估计返点比例应该在5到8个点之间。根据房子大小和售价不同,每套房的返点基本都在3万—5万元。”
对此,香河香榭家园的销售刘先生表示,他每卖出一套房子提成在2000元左右,“如果真给中介返点几万元,那真是相当可以了。”
“代卖”新盘 中介公司比业绩
记者调查发现,多家中介门店和网站的二手房频道,都在推广一手新盘。除了香河楼盘,也有大量燕郊、固安、涿州等周边地区的楼盘。
“各种评比,我压力很大。”我爱我家员工小李告诉记者,作为新人,他特别希望自己带的客户能成交。小李表示,公司对于新盘务比较重视,经常会有“战绩比较”,还会出排行榜。
据小李透露,带顾客到北京周边看房业绩最好的业务员,三个月里共成交了近30套房子。记者粗略计算了一下,即使以成交20套、每套提成3万元计算,中介公司至少能入账60万元的佣金。
不仅我爱我家,上午记者浏览58同城网站,还看到了链家地产发布的香河天悦楼盘信息。记者致电询问时,对方表示这的确是一手房。不过记者随后在首经贸附近一家链家地产门店咨询时,工作人员却表示不做一手房,对于网上发的信息也不知情。
随后记者在通州两家博友园门店,均看到了香河新盘的宣传单。“从去年开始博友园就在做香河新盘的推广了,电子屏幕上经常放广告呢。”附近居民李小姐表示。
行业不景气 致中介“不务正业”
对于中介放弃主营业务为开发商“拉客”一事,一名中介业内人士上午表示,这确实能增加中介公司的收入。但在这一现象背后,则是整个行业不景气的表现。
“二手房租售是房产中介的主营业务,但现在这两方面都有所下滑。”上述人士告诉记者,北京地铁线路全面开通以及燕郊的快速发展,让很多租客都分流到偏离市中心的远郊区域。
此外,房价居高不下以及一系列限购政策出台,也导致整个二手房市场成交量下滑。来自住建委的数据显示,2014年1月份,北京新建住宅和二手房住宅成交量双双下滑,同比降幅达46%。
“市场不景气,中介会考虑发展新业务也不足为奇。想想前几年二手房市场火爆时,北京有不少新盘,也没见哪家中介和开发商合作过。”上述业内人士说道。
追问
中介推广一手房是否违规?
多家中介为新盘做推广、带顾客,到底是个人接的私单还是公司的一项业务?是否违规呢?
记者查询《房地产经纪管理办法》发现,其中并没有对房产中介销售、推广一手房的明确规定,但办法中提到“房地产经纪机构在代理销售商品房项目时,需在销售现场明显位置明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件”。
记者走访时发现,各家售楼处都陈设有商品房预售许可证、建设土地规划许可证等“五证”,但我爱我家门店并未展示相关证明文件 。
对此,我爱我家一名工作人员表示,他们只负责带客户并非直接代理销售,因此不需要出示这些证件。
该负责人同时称,公司和香河部分开发商有渠道合作。“我们只是为开发商做推广,将客户介绍过去,具体事宜还是由客户和开发商谈。”这名负责人表示,在推介过程里中介并不会对客户收费,“开发商会给我们一定的费用,相当于广告费吧。”
华一律师楼房产律师何淑光上午在接受法晚记者采访时表示,中介这种促进交易的行为谈不上违规,“代理销售的行为和中介公司的推广行为,从大范围上来讲都是代理行为,但两者的代理职权不一样。”
何律师表示,前者是开发商的专业营销团队,往往更高端,负责策划整个过程,包括价格设置、返点等,程序会更周密。
“现在这种情况,中介属于帮忙促成交易,职能没有前者全面,也没有审核开发商或者出具相关证件的职能。”何律师说。
提醒
随中介看房有风险
对于中介为香河楼盘带客的行为,有六成市民表示,担心需要付出额外的中介费用。
“和街边发传单的那些人比起来,正规中介公司的这种推广活动,应该还是比较可信的吧。”市民童小姐说道。
对此,一名中介业内人士提醒市民,通过中介去外地看新盘还是应该谨慎,一旦遇到个别中介业务员“走私活儿”的行为,以后遇到纠纷时难以找到责任人,很可能会惹上麻烦。
“建议大家不要仅凭中介业务员一个电话,就直接跟对方到周边城市去看房,最好能直接到中介门店核实清楚,之后再跟着业务员去看房。”该人士说道。
