专家称高密度节日营销稀释购买力 促销缺创意致消费者审美疲劳
三八妇女节商战余温尚存，省城一些商家随即又将投入一周后的白色情人节、3·15营销活动等。无论线上线下，频繁过节甚至造节，似乎正成为商家借势推销产品的最好理由，不过在经历前几年火爆后，正变得愈发波澜不惊。
节日就是促销噱头
三八节，国内知名购物网站推出“手机淘宝三八节”，网民使用手机淘宝购物更优惠，而且还能以超低的价格在妇女节当天吃喝玩乐。在三八节促销细则中，先后推出6项购物互动活动吸引手机族。其中包括3.8元抢购电影票、3.8元欢唱KTV、38元吃大餐等低价营销。京东商城也借机推出“蝴蝶节”，降价促销力度与“双十一”相当。有两家电商(聚美优品、亚马逊)则在女性润肤护理产品上打起价格战。
火爆叫卖产品的还远不止线上商家，线下争夺也异常激烈，省城某大型商场3月6日~3月7日轮番推出美丽季、女人如花、丽人抢惠季等活动；某大型购物广场举办“女王节”，免费美容美发美甲，聚拢人气刺激消费。
“无论任何节日，在我们看来其实就等于‘商品节’，越多节日就意味着可借此带来更多宣传噱头，即使有时节日性质过度重叠，为了拉动销售，任何商家都不会选择直接跳过。 ”省城一位商场销售人员说。
节日促销“乍热渐冷”
“三八节没多送多少快递，并没有想象中火爆。 ”京东商城负责省城北一环片区的快递员黄师傅表示。 “相比平时，三八节当天快递单多出不到一百单，总体来说很平淡，其他片区的单数也基本维持正常水平。 ”
省城一家电商卖家张先生则直言，虽然电商推出了优惠促销活动，但自己经营的化妆品生意在三八节没卖出几单，很多同行干脆将其视为白色情人节、3·15的一次暖场，毕竟消费者购买力在短时间内有限，不可能每个节日销售额都很理想。
在省城某商场内，一位负责春装销售的工作人员表示，目前虽然温度不高，但也早已步入春季，商场很多品牌柜台希望借女生节、妇女节拉动销量。不过就两天衣服销量而言，没卖出几件。
造节无度成商家之殇
安徽公共关系学会副秘书长张宝认为，传统节日加上商家频繁造节，对于卖方而言，已出现“物极必反”的负面效应。以现在正处三月为例，3月7日女生节，3月8日妇女节，3月14日白色情人节，3月15日消费者权益保护日……原本可以借势营销的节点，已被消费者视为一种鸡肋；同时，高密度的“节日营销”实际上起到消费力稀释的作用。 “以前节日较少，大家会瞅准过节买东西，而眼下越来越多的节日，固有的消费惯性被颠覆，会让消费者造成一种错觉，即使错过这个节日的优惠活动，也会有另一个节日促销来弥补。这是造节无度产生的弊端。 ”
同时，他还认为，无论线上线下，今年针对三八节的优惠活动基本都波澜不惊，缺乏创意性的主题策划营销也是原因之一，消费者没有全新的消费体验，早已感官疲劳。因此，刺激消费的模式也很重要。(龚宇卿)
（责任编辑：石兰）
