南京开发商频出大手笔 多数成交价低于备案价

2014年04月11日 13:54   来源:中国江苏网    

  从去年的开盘价低于预期价,到今年的开盘价低于销售许可证公示的“表单价”“备案价”,伴随金三银四楼盘上市量不断增多,抢客战随即打响,开发商通过各种“组合优惠”“多重优惠”的方式提高开盘成交率,避免意向客户因观望而流失。对此业界认为,优惠虽然渐渐成风,近期房价的走势依旧平稳。但楼盘的销售压力也将越来越明显。

  开盘“组合优惠”“多重优惠”屡见不鲜

  进入金三银四以来,不少楼盘开盘优惠的幅度和范围明显扩大,“组合优惠”“多重优惠”层出不穷,开盘成交价比销许“表单价”低的状况屡见不鲜。

  3月23日,江北高新区楼盘朗诗未来街区开盘推新房源,销许公示均价为9600元/平方米,当天现场推出了“5000抵8000”、购房抵用券等一系列优惠,实际成交价落在了9300~9400元/平方米,普遍有两三百元不等的折扣空间。

  3月29日,位于仙林湖的高科荣境加推二期小高层新房源,此前销许公示价位在1.8万-1.9万元/平方米,开盘当天推出了认购4~6个点、按揭贷款3个点、5天内签约4个点等“五重优惠”,优惠折扣最高累计达到14个点,最终开盘成交价落在17600-17800元/平方米之间。同一天位于江宁的朗诗玲珑屿项目新推一批科技房源,公示均价19999元/平方米,开发商同样推出了“7重优惠”,成交价最终落在1.8万多元/平方米。

  3月30日江宁禄口开盘的翠屏城项目,新推出的400多套房源销许均价是8830元/平方米,开盘当日现场推出了包括7000元抵总价2个点、按时签约30元/平方米等多项优惠,算下来开盘当天每套房都能享受到总价2万-3万元不等的优惠额度。

  4月4日晚,仙林湖的金地湖城艺境抢推项目首批高层房源,销许公示毛坯均价16300元/平方米,开盘当天给出了五重优惠,最高为3.5个点,实际销售均价落在了15700元/平方米左右,几乎成为仙林湖在售的“谷底价”。

  上周刚领取销许的银亿东城,新推出的高层和小高层销售许可公示毛坯均价为13191.32元/㎡和13992.06元/㎡,不过开发商此前就已对外宣传最低9500元/㎡起、总价80万起的消息。南京银亿建设发展有限公司副总赵晓华透露,9500元/平方米起售的是项目少量特价房,开盘还会有其他优惠折扣,“实际成交价会低于销许公示的价格,高层房源的销售均价会控制在1.1万元/平方米左右。”照此计算这批高层房源成交价位将比“表单价”低上2000多元/平方米。

  销售压力大,开发商依靠优惠拉动“签单”

  对于眼下楼盘优惠力度不断加大的现状,多数开发商表示这主要是为应对金三银四的“抢客战”,提高开盘时的“解筹率”“签单率”,避免有效客户流失。开发商表示,虽然眼下楼盘优惠力度在加大,但蓄水量并没有锐减,价格走势依旧保持平稳,与真正的“降价”不可同日而语。

  南京银亿建设副总赵晓华表示,银亿东城4月份新推房源1.1万~1.2万元/平方米的预计价格与去年相比仍有小幅提升,而且项目二手房的目前市场价也稳定在1.2万元/平方米左右。高科置业营销总监夏小虎则表示,3月份高科荣境的开盘成交价位相比此前依旧有一定涨幅,“仙林湖板块的改善需求目前还是很稳定的,项目的蓄水量也比较理想。”金地集团南京公司副总刘婷表示,金地湖城艺境今年主推高层公寓房源,面对的主要是刚需客群,走毛坯房路线的定位也是为了吸纳更多的刚需客户,因为产品发生改变,不存在降价销售。

  荣盛置业有限公司副总经理唐登洋分析认为,今年的市场总体上是一个向合理回归的过程,例如刚需市场此前中小户型的供应就比较短缺,很多中小户型又做精装修,开发商或多或少将精装修作为涨价手段,但中小户型购房者压力都很大,装修又加大了购房门槛,这显然是不合适的,回归毛坯销售就是一种向市场合理状态的调整。

  虽然优惠促销与降价不能画等号,但采访中记者了解到,今年很多楼盘的推盘量较大,销售任务也比较重,完成跑量目标的压力相当明显,例如金地湖城艺境今年将有1000套左右的出货量,在南京市场全年要完成20个亿的销售任务。银亿东城今年要完成2000套左右的出货量,全年预计的销售目标要达到15个亿。

  对此招商地产南京项目营销总监江波分析认为,今年房价依旧会保持平稳上涨,但相反的成交量却会有所回落,这对于项目销售来说还是相当有压力的,需要想出更多办法进行突围和破局,促销优惠是一个办法,但最终着眼点仍然在项目上,只要产品和需求匹配度高,市场影响可以忽略不计。

(责任编辑:杨淼)

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