南京楼市的“寒潮”使得新房开发商纷纷打出降价优惠来吸引购房人，而这股寒流更是波及了二手房市场。6月以来，在二手房交易量持续颓靡的状况下，南京多家二手房中介关门歇业，更有不少转营新房业务，可谓开发商与二手房中介联手，在寒冬中抱团取暖。
二手房市场低迷 拖垮南京中介
在当前楼市下，开发商们去化状况不佳，二手房市场更是一片寂寥。据统计，从今年年后开始，南京二手房市场就开始较去年出现一定程度的下滑；5月份，南京二手房成交量大幅下滑，仅成交5000余套，同比下降51.2%，环比下滑10.2%；而直到6月，颓势依旧无法扭转。
在开发商抢跑推盘之际，南京购房者持币观望情绪却渐增。房源的增加以及购房者数量的减少，使得二手房中介的生意雪上加霜。据了解，从今年4月起，南京河西地区就有20多家中介接连倒闭。
王祥房地产事务所总经理王祥表示，奥体上个月的二手房成交量才不足50套，而区域内中介曾一度高达80家，成交量太少使得中介纷纷歇业。
二手房市场的低迷使得不少资金周转不灵的中小型中介纷纷倒闭，而大型连锁中介也有多家门店处于歇业状态。同样，在华侨路、中山南路等二手房中介云集的地区，竞争的激烈、购房者的减少也使得大量中介无力继续生存。
为求出路 二手中介转战新房市场
在南京市河西地区，多家中介都挂牌开始代卖新房，王祥说，“奥体的中介甚至有的直接推新房，二手房基本不卖。”
在南京的江宁、仙林板块，也存在着二手房中介转战新房市场的现象。南京市华侨路上某中介置业顾问王蒙表示，由于该中介位于城中板块，新房较少，过去一直主营二手房。但现在由于市场行情不佳，于是也开始出售河西、仙林等板块的新房了。
王蒙说，“城中的老房、学区房比较多，愿意降价的房主并不多，很多都不急着出售，想等市场行情好了再说。但是开发商却等不得，要急着推盘。二手房中介也等不得，要付房租，人员工资，二手房卖不出去，只能靠卖新房经营下去。”
记者走访了河西以及城中的一些房屋中介，发现多数连锁中介现在都有新房业务，更有不少二手房中介成为了新房专营中介。
开发商与中介联手 抱团取暖
二手房中介有着广大的客户群和销售网络，因而被开发商所相中。南京市某连锁中介销售顾问张梦林表示，二手房中介相对于开发商自有营销团队来说，信息传播面更广、速度更快、并且更加直接有效。
张梦林说，“与中介合作推新房，不仅为开发商省下大笔广告推广费用，同时还能利用二手房中介的现有客户资源。比如一个二手房中介门店有10名经纪人，那么全市50家门店相当于给开发商新增了500名销售人员，开发商还不需要支付额外的成本。”
对于每套经中介出手的二手房，开发商均会支付一定数额的佣金，大致在新房成交金额的1%-3%之间。现在开发商销售压力大，急于回款，更有部分佣金或高达5%。张梦林介绍说，“中介的品牌、分销能力、成交套数以及房子是否好卖都会影响佣金的比率。比如一个月买50套佣金是2%，能达到100套佣金也会提升到3%。”
据了解，部分开发商并不愿意透露自己找中介代理，但实际上还是乐意与一些二手房中介合作推房。
（责任编辑：袁霓）
