2014加博会在东莞开幕。图为会上展示的能在不同材质上进行A3平板打印的打印机。吴伟洪 摄
18日,为期4天的2014年中国加工贸易产品博览会(以下简称“2014加博会”)在东莞开幕。本届加博会由商务部、人力资源和社会保障部、环保部、海关总署、质检总局、知识产权局和省政府主办,省商务厅和东莞市政府承办。副省长招玉芳出席加博会开馆仪式并致辞。
参展商、采购商与会人数创新高
大会透露,本届加博会的参展商和采购商与会人数均创下新高。参展商方面,全国共有1210家企业报名参展,申请展位2811个,增长12%;申请特装展位914个。采购商方面,报名应邀到会的采购企业6300多家,比上届增长14.5%;专业买手16200多名,增长35.5%。
大会介绍,本届加博会通过进一步完善展区设置、扩大厂商对接、搭建电商平台等措施,着力帮助企业拓宽电子商务销售渠道,促进加工贸易产品“全国行”、“全球行”,为参展企业提供更为健全的支撑和交流平台,推动企业提升自主创新与研发设计能力,帮助企业提升产品技术含量和附加值。
副省长招玉芳在会上指出,当前我国我省正处在全面深化改革开放、加快推动转型升级的关键时期,加工贸易依然是我们利用国际国内两种资源两个市场、增强国际竞争力、加快构建开放型经济新体制的重要方式。加博会是我国唯一直接服务加工贸易产品内外销展示与交易的国家级博览会,自首届以来已累计达成商贸项目13000多个,意向成交金额1450多亿元,不仅充分展示了我国加工贸易发展的最新成果,更有力推动了加工贸易稳定发展和转型升级。
招玉芳希望广大参展企业和采购商用好加博会的平台,加强洽谈合作,密切产销对接,共觅发展商机,促进互利共赢,共同推动加博会越办越好,为服务加工贸易转型升级、促进我国我省经济社会持续健康发展发挥更加积极的作用。
新型城镇化带来巨大市场需求
随着加工贸易企业转型升级成效逐渐显现,希望实现国内市场与国际市场“两条腿走路”的企业越来越多。在外贸形势依旧严峻的背景下,国内新型城镇化带来巨大市场需求,这种“外冷内热”的形势让参展企业更加“觊觎”国内市场这块大蛋糕。
“国内市场真的非常大,前景十分广阔,蕴藏着企业发展的众多机会。”扬州添茂鞋业有限公司董事长刘春平感慨地说。他告诉记者,当前企业销售金额约为2亿元人民币,100%外销,95%销至美国。今年企业在外销“主战场”的表现并不好,刘春平转身盯上了国内这片广阔市场,期望借助国内市场突破企业发展的瓶颈。他说:“此次来到加博会参展的主要目的就是考察国内市场情况,寻求企业进入国内市场的切入点。”刘春平对外贸企业开拓国内市场的困难了如指掌,坦言“只能试试看”的刘春平谈及国内市场依旧两眼放光。
相较于刘春平的跃跃欲试,东莞百利达健康器材有限公司经理张华宇则已在开拓国内市场的过程中尝到了实实在在的甜头。
东莞百利达健康器材有限公司是一家生产体重秤、体脂肪测量仪等产品的企业,展位上满当当挤满了前来体验的采购商。记者亲身体验,站上体重秤,输入年龄、性别、身高三项信息短短一分钟便可得出体脂肪量、肌肉量、体型判定等健康信息。
“当前内销金额占10%左右,主要销往北上广等一线城市。”张华宇告诉记者,企业从21世纪伊始便开始做内销,但一直没有认真经营国内市场,因此国内市场销售额一直不温不火,长期徘徊在企业总销售额的5%左右。
2009年的金融危机给企业开始发力深耕国内市场提供了契机,此后内销占比从5%一路攀升至10%左右。“新型城镇化给企业带来了巨大的市场需求,产品也开始向二三线城市渗透。”张华宇解释道,尽管5%上升至10%看起来并不多,但由于销售总额一直也有较大幅度增长,因而内销的总金额其实有较大幅度上涨。
尝到甜头的不只有张华宇,东莞市澳星视听器材有限公司经理顾云龙提到国内市场也是满脸笑容。他告诉记者,2010年企业从零开始拓内销,经过4年发展,内销金额已经占到总销售金额的30%,国内市场的开拓为企业带来了更多的利润空间和巨大发展潜力。
探寻外贸转型之路①
做品牌、提设计 “外转内”要做功课多
经过几年的运作,加博会越来越成熟,吸引力越来越强,对促进企业拓展市场的作用越来越大。记者走访发现,参展的加工贸易企业大多数在发力内销、打造品牌、转型升级等方面下足了功夫,积极应对变化的行业市场。
