《奔跑吧兄弟》真人秀节目热播,撕名牌游戏形式逐渐被观众熟悉。日前,重庆理工大学有一群大学生旅行社,借鉴真人秀节目游戏推出旅游项目,获得2014校园黑马创业大赛全国二等奖。下一步,他们还将新增打工旅游项目。
项目符合大学生性格
去年10月之前,90后陈泓舟还在渝中区解放碑上班。不过,朝九晚五的生活使他感觉压抑。“我感觉,世界上有些人适合坐班,有些人适合创业。我就是后者。”陈泓舟说,仔细考虑自己的爱好之后他选择辞职,将创业方向锁定在大学生旅游方面。
去年10月,陈泓舟联系资源和组织团队,成立公司并将相关营业资质落实。他表示,之所以进军大学生旅游,原因有二:一是自己爱好旅游,二是大学生旅游市场前景广泛却没有实力较强公司占领这片处女地。可以说,这方面处于行业空白期。
如何吸引大学生群体?陈泓舟认为传统旅游行业存在三大问题:一、营销方式落伍,多采用门店铺点形式,营销也多使用发传单形式,难以吸引大学生,也缺乏互动模式;二、旅游产品单一,旅游线路和项目多数重复,追求新鲜刺激的大学生很难产生消费欲望;三、旅游收费偏高,大学生经济不独立,难以接受工薪族旅游收费标准。
陈泓舟及其团队想出的策略是:网络营销,旅游产品上紧跟潮流,产品价格上保持低位。陈泓舟表示,此前通过微信微博传播,APP也在开放中;产品推广,每次组队之前先去景点实地考察,确认衣食住行各方面,因地制宜设计娱乐项目,有时参照《奔跑吧兄弟》、《快乐大本营》游戏,符合大学生求新求异性格;价格合理,每次出游选择性价比最优地接社(旅游地负责接待、服务的旅行社),使同学们尽可能以较低价位获得高质量服务。
伴游收费便宜20%
收费价格怎么降下来?陈泓舟介绍,团队取名伴旅,设在重庆理工大学大学生创业园,去掉门面费用,成员都是在校学生,人工费用较低,目前主要成本是缴纳给景点地接社的基础费用。
据统计,伴旅已经组织6次出游,吸引113人次参加,营业额18000元,盈利2600元左右。
陈泓舟称,由于刨除了人工和门店费用,所以在同等项目下,开价比多数旅行社低20%左右。比如去一趟仙女山的两日游,一家知名旅行社报价239元至249元,伴旅团队只需198元。
陈泓舟还表示,虽然网络上还有收费更低的旅游项目,但一般都包含隐形消费等陷阱,消费者要注意。
下一步新增打工游
伴旅团队未来如何发展?陈泓舟表示,伴旅APP正在开发中,预期3月面市。根据构想,除了基本的线上订单功能,伴旅APP还可以实现旅游场景社交功能,大学生可以通过这个APP结交朋友。
陈泓舟透露,下一步,伴旅团队将新增打工旅游项目。现在很多大学生有旅游需求,但是苦于没有足够费用,兼职旅行项目就可以解决这个问题。具体点说,只要大学生点击确认兼职旅行,就有相关兼职项目跟他联系。根据工种不同,兼职若干天可获得一定费用。比如一趟旅游费用需要200元,兼职做会展司仪一天的收入就够。如果像平常一样兼职发传单,可能需要两三天才赚得到。
分散转移盈利点
针对大学生旅游市场潜力,重庆理工大学管理学院副院长、旅游系教授张仁军表示,单纯就市场来说,由于大学生本身基数足够大,有旅游消费意愿的人相对更多,做大学生旅游垂直市场有一定潜力。但是,大学生经济没有独立,抑制这个群体的消费欲望。伴旅团队在这方面做得比较好,通过打工换旅行费用的方式,应该可以较好解决大学生旅游消费后顾之忧。
张教授也提到,伴旅团队将来能否较好发展的关键,在于能否解决好公益和商业制衡问题。一方面,伴旅团队提供较低旅行费用和打工机会给大学生,有一定公益性质。另一方面,伴旅团队实质上是商业公司,必须赚钱。如果偏重公益,很难赚钱。但如果偏重商业,就会伤害核心用户群。
张教授建议,伴旅团队要把盈利点从单纯赚取差价转移到别处,寻找一个比价格优势更稳定更持续的盈利模式。比如,可以考虑从一个组团社发展成一个大学生旅游平台,一个只针对大学生旅游的垂直营销平台,将盈利点转移并分散到平台各处。
