涉农电商前期高投入考验传统企业 中间渠道博弈加剧

　　涉农电商前期高投入考验传统企业

　　中间渠道博弈加剧最近一段时间，借着互联网+的东风，众多A股公司抢筹电商，以合作、自建等方式宣布切入这一领域，传统农业企业也不例外

　　中间渠道博弈加剧

　　最近一段时间，借着互联网+的东风，众多A股公司抢筹电商，以合作、自建等方式宣布切入这一领域，传统农业企业也不例外

　　■本报记者 桂小笋

　　还有什么比“触网”更让上市公司的投资者们血脉贲张的概念吗？目前来看，显然这个答案是否定的。借着互联网+的东风，众多A股公司抢筹电商，以合作、自建等方式宣布切入这一领域，传统农业企业也不例外。

　　易观国际分析师王小星在接受《证券日报》采访时介绍，现在许多原本不拥有电商业务的农业企业纷纷宣布探索涉农电商，动用市场力量并借助互联网的技术带动农村及三、四线城市的发展，虽然这的确是国家指明的战略路径，但企业在运营时，也要考虑针对不同产品特征制定不同的服务、营销策略等。“众所周知，互联网企业的投入期长且投入力度大，很长时间内达不到赢利的目标，这也是很多传统企业都在担心的问题”。

　　毫无疑问，农村互联网化的态势已势不可挡，在这个巨大的变革浪潮中，互联网巨头和农资企业都想从中获得更多的市场份额。

　　三类入局模式并举

　　《证券日报》记者查阅了关于A股公司进入涉农电商的相关信息，总的来看，企业进入电商领域采用的是三种模式：生产型企业自建平台，以期改变现有的销售渠道；建立电商平台增加服务、金融等功能；投资电商的相关领域例如农村无线接口。

　　此前，《证券日报》记者曾采访相关上市公司，对于未来赢利模式等话题，多家公司均未有明确的规划，但是，基于对此趋势的看好，抢占市场成为业界共识。

　　一方面，由于近年来智能终端设备及通信网络的建设，电商在农村市场所需要的硬件条件已经具备；另一方面，随着人口的变迁，“新农人”对于信息的敏感程度要远胜于其父辈。而随着电子商务解决产品信息不透明等问题的优势出现，农户与生产者、销售者之间的信息对称程度将大大提升。

　　有机构在发布的研报中认为，涉农电商解决了传统销售网络高加价率的问题，比价的优势非常明显，且目前来看，现阶段农资电商公司的启动关键之处在于“快”和“早”，无论选择的是何种切入方式，在先发的前提下比拼软实力将是下一个阶段的行业发展重头戏。

　　不过，在王小星看来，渠道在下沉至农村的过程中，针对农村市场提供的服务、商品、质量标准等细节问题，是当下企业需要深思的，“（这些问题）和现有的经验是不同的。”

　　需要注意的是，渠道的变迁过程中，各方企业或许将上演腾笼换鸟的戏码。

　　渠道商生产商或将博弈

　　目前来看，布局涉农电商的企业里，即有农资零售商也有生产企业。对此，王小星认为，“零售企业转型是正常的，而生产企业切入此领域则大不相同。简而言之，一些原本对销售渠道依赖性强的企业，在转型自建平台的过程中，能否摆脱这种依赖将成为考验公司是否能成功借助互联网平台完成渠道升级的关键。”

　　根据公开信息可知，目前在农资产品的生产销售过程中，通常遵循了以下的流程：生产——经销商——农户。而随着线上平台的确立，生产企业要么以O2O的方式盘活线下经销商；要么通过自建平台的方式逐渐淘汰经销商，从而掌握渠道的话语权。

　　前者可实现渠道升级；后者则可完全实现渠道自控。进入农资电商时代，中间渠道会因此被抹去吗？

　　有分析人士认为，对于单一依靠渠道销售获利的公司而言，在农资电商时代，调整步伐完善服务，在互联网的平台上多做加法，才是当务之急。