3月底，郑州楼市刮了一阵春风，有开发商酝酿提价。而这股春风尚未延续到清明假期，消费者又观望了。河南商报记者探盘发现，假期楼市成交寥寥，改善型需求的购房者仍在等待，一方面等待信贷新政完全落地，一方面希望房价不要因此再涨。
4月旺季楼市能否打破沉默，完美开局?
开发商
多个楼盘
假期搞活动招揽客户
3月底出台的楼市新政降低了消费者的入手门槛，着实让市场欢喜了一把。除了加紧制订新的营销计划以外，刚刚过去的三天假期，郑州的住宅楼盘项目也都没有闲着，纷纷开启了假期欢乐模式。
为了迎接已经到来的楼市销售旺季“银四”，郑州多个楼盘蓄势待发，开展了精彩纷呈的假期营销活动。无论是郑州四环以内的项目，还是周边县市，都使出了浑身解数，招揽顾客，如表演、气球展、赏蝶等。
昨天是假期最后一天，记者突然接到多个楼盘促销电话，根据销售人员的介绍，除保证不涨价外，有的楼盘还推出了2万元首付即可购房的大促活动。
虽然没有新项目开盘入市，但是，认筹活动也接连不断。记者沿航海路探盘得知，前来看房的顾客稀稀拉拉，假期头两天也没有太多的人，往年熙熙攘攘的周末火爆场面并未出现，倒是有楼盘借机推出了90~110平方米房源的认筹活动。
据业内人士称，假期搞活动是为了赚人气，积蓄顾客，一般很少有推盘动作。而昨天是销售人员集中上班日，新一轮的营销已经开始了。
房价
涨价为促销，消费者可拿折扣
“3·30”楼市新政发布后，郑州曾出现了部分住宅楼盘涨价现象。据河南商报记者观察，其涨价幅度多在200元/平方米上下浮动。
昨天，记者多处探访后发现，虽未成为一种普遍现象，但是，项目案场销售人员均“提醒”称，因为楼市政策利好，那些想购买二套房的客户必然增加，4月份涨价也是必然的。
同时，也有销售人员给出中肯的看法，无论是否涨价，关键是房子要卖得出去，近期一到周末，除了已经交过定金的客户以外，来看房的多，达成意向的少，问的多，买的少。涨价也是为了促销，因为涨价之后再卖房是有折扣的，基本上相当于没有涨，还可以“让利”之名吸引更多的客户。
记者调查发现，类似于“按揭9.6折、全款9.5折”的项目优惠方式还有很多，如成功介绍客户即可获1%佣金的全民营销模式，通过内部员工拿到的房源可享受追加数千元的优惠，周末推出特价房等。
新乡市新区一住宅项目营销策划人士向记者透露，通过内部人员招揽客户且最终成交的，介绍人有2000~3000元/单的业务提成，这种奖励力度也是空前的。
知名财经评论员杨红旭坦言，为抢夺“银四”商机，开发商要加紧去库存，现在是买房的最佳时机。
销量
三天才卖十套房，“银四月”会旺吗
“3·30”楼市新政推出了二套房最低首付降至四成、公积金买房首付降至三成、营业税免税年限缩短等“一揽子”配套举措，来刺激楼市成交。市场预期也给出了反映：开发商积极酝酿涨价，项目案场访问量增加，消费者入市节奏加快。
（责任编辑：袁霓）
