最近市场越来越有意思，新房市场的开发商们还在绞尽脑汁“降价”抢销量，二手房市场的业主们却开始了试探性提价。单看新房市场，会认为北京楼市依然水深火热，单看二手房市场，则会认为北京楼市已经春暖花开好日子重来。
继合生世界村9800元/平方米底价入市、东亚宣布所有项目首付10%之后，珠江地产拿出50套房源，补贴月供，购房人的贷款利息相当于银行同期房贷基准利率的7折。这些营销手段无非就一个目的，减少购房人的开支，“引诱”观望的购买力赶紧入市。嫌房价贵？我降房价。嫌首付高？我降首付。嫌贷款无优惠？我补贴利息。形形色色的营销赢得市场关注度时，也的确收到了实效，合生世界村一口气卖了450套，珠江地产的补贴月供房源已经消化了30多套。可是在偌大的北京市场，真正能真金白银让利的项目还是太少。二手房则不然。
一位业内资深人士前阵子在望京买了套三居室，单价3万元；劲松附近前阵子成交了一套小两居，单价2.8万元；华贸城一个月前出了一套70年产权4.9米高的LOFT，单价4.1万元。只要关注这些区域二手房的人都会明白这些价格多有诱惑力。二手房部分房源降得的确狠，对买方而言，不出手都对不起自己。跟中介细聊这些低价房源，几乎都是业主着急等钱用，要么自己也要置换买房，要么要出国离京。显然，对卖方而言，没压力也不会降价。以这个逻辑看新房市场的降幅，也就能理解了，当二手房普遍都降了10%-15%，甚至20%以上时，新房市场的普遍降幅简直就可以忽略不计。看来开发商们还是不差钱儿，至少不那么差钱儿。不止一个开发商私下都表示，就怕降了也没用，你看那个谁谁谁，降了不少吧，销量也没咋上去啊。可今天降1000，明天降2000，后天可能还会降，这样的促销方式，谁敢买啊。对购房者而言，买房就跟挤地铁一个样，没买之前希望狠降，买上之后一毛钱也别降。相比而言，二手房市场干脆多了，一套二三百万的房子，一降就10%左右的幅度。
买方市场已经松了，着急走量的开发商们不妨学学二手房业主们，干脆点，一步到位，把松动的需求赶紧拉到自家项目去，再错过这波需求，谁知道下一波又在哪里？ □鲁欢
（责任编辑：袁霓）
