“互联网金融是银行的一把手工程，基本都是董事长直接负责。前几天谈的一家银行，周六日都在加班，大家都很拼，不次于创业公司。” 京东集团前副总裁、网银在线创始人赵国栋表示。
十二年前，赵国栋创立网银在线，是国内最早从事第三方支付业务的企业之一；三年前，京东收购网银在线，赵国栋赴京东担任副总裁，分管京东金融支付相关业务；今年一月，赵国栋告别京东，成立钱包金服。
“当时我想是不是还要从互联网角度来做金融，可能还有一个更好的、有广阔市场的机会——就是帮传统金融业转型做互联网金融，也就是互联网化。”赵国栋说。
凭借十余年和银行打交道的经验，赵国栋看出传统银行很希望在互联网+金融方面有所作为，电商市场也想分得一杯羹。“银行现在有两个趋势，一个是互联网化，把面铺的更广面，一个是社区化、本地化。”赵国栋说。
竞争激烈 城商行农商行借互联网跨地经营
2013年被称为互联网金融元年，到底是“互联网+金融”还是“金融+互联网”至今仍无定论，在赵国栋看来，互联网金融的属性更多是金融属性，仍要以风险控制为基础，而传统银行业经验丰富风控能力最强。
然而，一向高冷的银行是否对草根互联网金融买单，赵国栋坦言“传统银行的需求非常旺盛，积极性也非常高，需要借助互联网平台、思维、技术和人才。”
需求多大又有多迫切，赵国栋分析指出，银行同行业竞争激烈，其中城市商业银行和农村商业银行不能跨区经营，亟需互联网金融拓展全国客户，尤其是理财客户，比如货基、基金、P2P等产品并不需要在外地设立分行销售。
钱包金服目前合作的银行主要集中城商行和农商行，日前收购的中融金已经与20多家银行签订互联网金融合作框架协议，包括邯郸银行、郑州银行等。
“我们主要是建立直销银行体系，系统、推广、运营等整套解决方案都做，帮他们在官网做平台，也做分销，就好比是建了官网商城，同时也做天猫。”赵国栋说，目前系统已经陆续上线，比如邯郸银行官网推出邯郸e步，钱包金服旗下的好贷宝也在销售。
赵国栋透露，目前正在不断拓展更多银行合作，今年的目标是和100家银行合作，“就像圈地，圈了100家银行之后会进行精耕细作，不断叠加更多的产品服务，基金、证券、保险都会考虑，目前主要是理财产品。”
用户粘性待提升 银行借O2O发力社区化、本地化
工、农、中、建、交等大型商业银行均已涉足电商，推出网购平台，截至3月，工行“融e购”电商平台注册用户达1600万人，累计交易金额突破1000亿元，交易量进入国内十大电商之列。
“银行想做电商，我们建议城商行和农商行不做实物电商，因为优势不在于供应链管理和仓储配送物流，而在于线下。”赵国栋接受央广网财经记者采访时表示。
银行的线下优势显而易见，“社区银行”概念提出很长时间目前仍停留在ATM取款的服务层次，赵国栋认为如火如荼的O2O恰恰为社区金融提供了契机。
“银行希望用户每天至少能去一次，不只是取钱，可以叠加生活类、电商类的功能，比如O2O洗衣服的取送点、生鲜配送结合点，都可以拉近用户和商户的距离。”赵国栋说。
钱包金服目前已经在南京市试点，将社区周边的商户聚集到线上平台，下载了银行APP的客户到店消费就可享受优惠折扣。
消费是钱包金服“理财、消费、信贷一体化”的重要环节，赵国栋透露今年下半年就可以开始推出面向商户的信贷产品，依靠的就是商户的交易流水、销售额等数据。
“我们和100家银行合作，就可以把每一家合作的银行想象成‘小陆金所’，每家银行做二三十亿，交易额做到几千亿没问题。”赵国栋满怀期待地表示。记者卢靖
（责任编辑：宋雅静）
