莱蒙商业中心探索新模式。 孙俊杰 摄
“双11”还未到，各种促销广告已经铺天盖地，东莞实体商家也参与其中。11月3日，广东嘉荣SPAR方面透露，全国10万家实体店联手开启“2015中国购物节”，旗下近90家门店均参与其中，期待用“价格+体验”将消费者引流至实体门店。
事实上，除了营销模式上的转变，面对持续低迷的环境及同质化竞争，东莞商业企业一直在寻求模式之变。经过几轮模式革新并孵化出国内首家跨境O2O感性体验店的东莞莱蒙商业中心，日前已完成从“包租婆”到“店小二”的变身，多个个性化孵化品牌相继诞生。
实体商家要分一杯羹
“双11”本是电商的狂欢日，但随着实体商家的加入，这个节日俨然成了大众的狂欢日。面对越来越激烈的竞争，去年上万家实体零售商通过“莲荷行动”发出了自己的声音，没有让电商们独自狂欢。今年“双11”临近，线下实体零售商自然也没有观望。
东莞本土零售龙头广东嘉荣SPAR方面3日透露，此次线下实体店将再次发起“中国购物节”活动，全国将有超过500家连锁零售企业和10家线下门店共超10万家门店参与，其中就包括广东嘉荣SPAR的近90家门店。
广东嘉荣SPAR相关负责人吕先生称，此次活动的时间是11月11日至16日，不过嘉荣SPAR超市加盟“中国购物节”，在10月29日到11月11日，会率先启动这波促销攻势。“比如图书音像、文教用品、皮具箱包等品类商品全场5折，床上用品、服装、家居用品等品类商品全场6折等等，还有使用微信支付满立减、等活动一起开展。”
此外，东莞苏宁、东莞国美、家乐福、海雅百货等众多商业连锁企业均已开启“双11”模式，各种营销活动陆续展开。
向“综合服务型平台”转型
价格战虽然是“双11”期间的主旋律，但已不是唯一出路。在零售业微利化的当下，如何开创一条适合自己的模式是实体商家努力的方向。
本周伊始，经过几轮大范围调整的东莞莱蒙商业中心，在孵化出东莞首家跨境保税店——KK馆后再度孵化出多个独有品牌，从“传统的租赁模式”转型为“综合服务型平台”。
“我们现在虽然仍是‘包租婆’的身份，但却干着‘店小二’的活。”东莞莱蒙国际中心总经理吴霞说，目前商场内已入驻并初获成功的不少品牌，莱蒙物业的团队都有提供品牌包装、运营策划等全方位的增值服务。
吴霞所说的孵化品牌，其中便有今年初红遍东莞乃至全国的“国内首家跨境O2O感性体验店——KK馆全球购保税店”。该馆吴馆长称，在开馆之前，在东莞西平等地有过相应探索但并不成功，最后定位进驻大型商场。就如何定位问题与莱蒙方面来回研究长达几个月后，最终才落地开业。吴霞认为，该馆开馆，开启了东莞莱蒙打造O2O商业中心的新纪元，也坚定了自己打造“O2O商业中心、创新创意品牌孵化器”这一定位的决心。经过8月到10月的调整，孵化了佐木服饰设计师店、左右缤纷女鞋定制、爱丽公主个性潮牌等个性化品牌店。
线上线下融合仍是趋势
在包括吴霞在内的不少实体商家看来，尽管实体零售商家不断谋变抵抗电商冲击，但线上线下融合始终是未来发展趋势。
可以看到的是，在多年“双11”大战后，此次“双11”前夕，更多的O2O线上线下融合促销呈现在东莞消费者的面前。东莞苏宁市场部总监丁小姐称，线上线下合力仍是此次活动的核心，继苏宁易付宝5亿红包大派送后，苏宁任性付带来全场24期三零分期免息活动，助战“平京战役”，而这类优惠均可在东莞实体店内享受。
东莞嘉荣方面称，此次“双11”期间的促销，主要也是以O2O线上发红包优惠等形式，引流至线下消费。
就在上周末，莱蒙商业中心通过自己打造的O2O平台就举办了一场线下落地活动。吴霞说，东莞莱蒙商业中心周边的消费群体以80后、90后白领消费群体为主，而这个消费群体对新鲜事物的接受能力强，对互联网更是有着不一样的喜爱。在这样的环境下，莱蒙商业国际已打造了自己的O2O平台，目前该平台已有10多万粉丝。
吴霞说，这个平台粉丝活跃度很高，除了拉粉丝进行线下活动外，这个平台将陆续有实体店商户上线。“未来更多个性化孵化品牌诞生后，借此品牌将面向全国的消费者，更多的东莞制造品牌将有机会面向更多的消费者。”（记者/刘慕华 王慧慧）
（责任编辑：宋雅静）
