时近年关，老百姓都开始为过年做打算，抓紧准备年货和探亲访友的礼品。杭州果品批发市场的小吴也早就开始琢磨着多进一些特色水果，以供应各大商超的需求。
算起来，这已经是小吴第二次创业了。大学毕业后，小吴一直在杭州的一家互联网公司工作，做硬件工程师，每天在写字楼朝九晚五，薪水丰厚，小日子一直过的不错。
后来成了家，有了自己的孩子，小吴开始思索自己做些事情。考察了一段时间之后，门槛低、技术含量不高的水果店，成为小吴的创业首选项目。有周围的成熟社区和高档酒店，小店的客流倒是一直络绎不绝。
然而，这个小小的水果店只经营了两年。“实在是太辛苦了。”小吴叹气。水果店的水果定价很透明，加上现在水果货源充足，同质化竞争加剧，价格也越压越低。此后，小吴开始思考并尝试转型。
去年，小吴和朋友一起在杭州果品批发市场租了个档口，开始专门做特色和稀缺水果的批发生意。“全国各地都有自己本地特色的水果，或者是别的地方没有的，或者是当地正当季的，都在我们的采购范围之内。”小吴说。
2015年整个水果市场的大环境都不好，很多产地遭遇滞销，红枣喂羊，苹果卖不动的情况时有发生。很多批发商的生意也受到了很大的影响。但是小吴的档口生意却做得有声有色。据他透露，一方面是下游渠道还不错，像华润这样的大超市都是固定合作伙伴，上游的货源抓的也很紧，既有专门的团队在外面长期跑产地，也会利用互联网在全国范围内寻找合适的货源。
小吴和朋友的精品水果档口
小吴说的互联网手段，是一款名为“一亩田”的手机APP。刚开始，小吴和朋友只是从浙江的周边寻找特色水果，人手有限，范围也无法扩大。由于本身是互联网行业出身，所以小吴格外关注农产品电商，今年10月份，他通过“一亩田”找到了河北赵县的水晶梨和皇冠梨，拉了1000箱回杭州，一箱30斤，一共15吨。
“赵县是梨果大县，是河北省唯一能出口鲜梨制品的国家级质量安全示范区。所以赵县的梨特别符合我们的需求。”小吴说。“一箱大概是30元。拉到杭州的档口来，我们都是按件卖，不拆箱，批发的话一件卖40元左右，零售会贵一些，50到55元一箱。”这一车算下来，一次能赚20000块左右。
“我两年前就知道一亩田，一直在关注。基本每天都上一亩田，主要是看看各地的价格行情，哪儿还有货，价格合适就马上联系。光去年通过一亩田达成的交易，就至少有20多次了。”小吴说。
一亩田手机app上的皇冠梨供应商
谈起自己做老板的感受，小吴感慨道：“当然是上班赚钱轻松啊，天天做办公室，只做好自己的工作就行，不用考虑其他的，按月发工资，年底还有奖金，多幸福。”自己做生意就不一样了，要考虑的有很多，包括货源，渠道，销售，包括天气，季节的变化，天天在外面跑，还要考虑手下的员工。压力跟以前完全不一样，“关键要调整自己的心态。”
小吴表示，他现在特别希望找到一种梨，叫玉露香梨，这种梨产地在山西，陕西，河北可能也有，各地的叫法不太一样，之所以找这种梨，是因为这种特色梨很受杭州地区群众的欢迎，但是现在梨差不多都下市了，很难再找到货源，希望能通过一亩田找到。
（责任编辑：杨淼）
