河北南和农产品开拓销售新模式

　　临近春节，天气依然寒冷，但一走进南和县郝桥镇大林村的标准化蔬菜种植大棚，扑面而来的暖风和绿油油的蔬菜让记者仿佛置身在春天中。红红的西红柿、顶花带刺的黄瓜正沿着搭好的架子生长，水灵娇嫩，生机盎然。

　　大棚的主人、弘健农业科技开发有限公司董事长潘弘健正蹲在黄瓜架下察看长势。看到记者进来，他急忙拍拍土，走上前来，握住记者的手，喜悦地说，再有几天，这季菜就该上市了，价格肯定比前几季又能多收入好几倍，走标准化种植，开拓新的销售模式，让他们的蔬菜“身价倍增”。像这种个大、红透的特供西红柿，一斤就可以卖到8元钱。

　　8元一斤的西红柿，是怎么长出来的？带着这个疑问，记者了解到，他们靠的是智能标准化种植。潘弘健打了个比喻，他们的整个大棚就像个工厂，一套标准化控制系统控制着温度、湿度、光照和肥料，植物始终在最适宜的环境中生长。

　　“货好还要会吆喝。我们除了搞市场批发外，还采取了销售直供模式，直供单位，直供家庭。这种新模式实行后，销量翻着跟头往上走。”在一旁的公司总经理张永孝补充说。

　　据了解，这家公司拥有蔬菜基地2000余亩，蔬菜大棚300多个，一年产值超过350万元，主打蔬菜西红柿平均亩产2.5万斤，黄瓜平均亩产5万斤。他们用新技术和新思维带头实践农业的供给侧改革。而在距离大林村不足2公里的北葭村，卖了9年药材的大学生董谦也一改过去的销售模式。

　　在董谦的南和县芝兰中药材种植基地里，工人张小磊正把一箱箱的天花粉包装整理好，准备发往广州。“以前主要是传统的销售模式，现在是线上线下互动模式销售，微商、天猫、淘宝是我们的主要销售渠道。”董谦说，这些都是买家通过网络下的订单，透明度高，买家信任，当然利润也高。去年，他们基地的3000亩天花粉亩产值达3000多元，收入是传统种植作物的2倍多。公司现在发展了天花粉、板蓝根、杭白菊、葛根、荆芥等10多个种类，建成了万亩中药材种植基地，年销售额达1.5亿元，带动了当地5000余名农民就业致富。

　　记者了解到，南和县作为传统农业县，一方面借助京津冀协同发展机遇，建设标准化、规模化示范基地，提升农业效益。另一方面引进工商业资本、吸引大学生种田、强化精品农业，从而推进农业的供给侧改革开花结果。记者 杨永丽