25岁的周淑芳长相甜美，入行两年的她说，自己取得这样的成绩，她说有努力也有运气成分。
三个月卖房两亿元
温州90后售楼小姐成“网红”
记者调查发现，这只是个例，她也有同事一套房都没卖掉
业内人士：购房者已趋理性，温州楼市还远未到火爆的程度
最近，全国多地楼市火爆，成了当下最热门的话题。楼市回暖，“涨”声四起。昨天，温州市城区某楼盘的“90”后售楼小姐周淑芳就借此“东风”成功刷屏，她在短短3个月时间里，成功卖出60多套房子，销售额超过两亿元。
小周说，最近几个月，她的月收入轻松超过3万元，这让不少网友羡慕不已。
温州楼市一向被视为全国楼市的风向标。那么，一个入行两年的普通售楼小姐，三个月两亿元的销售额，难道真的预示着温州楼市也要爆发了吗？钱江晚报记者调查后发现，实际情况并未如此。
温州一位房产业内人士称，小周的成绩只能算是个例，并不足以说明温州的楼市已经像2010年以前那样火爆。这位人士称，在经历了上一波楼市的疯狂后，泡沫破灭的刺痛还未完全消化，相比其他地方，温州的购房者现在更趋于理性。
“目前温州的楼市，应该用‘谨慎中带乐观’来形容比较准确。”这位业内人士说。
去年初温州楼市逐渐回暖
她的工作“突然”就忙了起来
周淑芳是丽水龙泉人，今年25岁。小姑娘梳着马尾辫，笑起来眼睛弯弯的，很甜。
小周说，她来温州有六年了。高中毕业后，到温州一所高校读房地产经营与估价专业。“那时，温州楼市火得不得了，刚开的楼盘，只要地段好一些，每平米没个三四万元，根本拿不下来。”小周说，当时她就觉得自己选对了专业，想着毕业后只要找一家还不错的地产公司，收入一定不会低。
但是，三年大学毕业后，她却发现自己的如意“小算盘”落空了。2010年国家房产调控政策出台，温州楼市泡沫破灭，部分楼盘的房价遭“腰斩”，降到了最高峰时的一半还要低。
统计数据显示，到2013年10月，温州房价已连续26个月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房价格等指标均创下几年内的最低值。
周淑芳说，尽管当时她通过校园招聘，进入了一家房地产企业工作，但每天在企业里接待的客户并不多，“每天跟普通白领一样，朝九晚五，一到下班时间，准时打卡回家。”
小周说，工作第一年的收入不高，除去日常开支，每个月能攒下来一两千块算不错了。“这样的情况，差不多持续到去年初。”
去年三四月间，随着全国及温州当地先后颁布了一连串的促市政策，周淑芳的工作也渐渐发生了变化。她说，“温八条”等政策逐步推行后，到售楼处咨询买房的市民开始多起来，她的工作也一下子就忙起来。
最近几个月，小周变得越来越忙。“每天仅客户的咨询电话就要接20多个。”
昨天中午，钱江晚报记者打电话给小周约访，连打了20多分钟，一直没人接听，她后来回电解释说，“实在太忙了，几个客户特地中午跑过来咨询。”
小周还说，前段日子，还有客户晚上10点多打电话给她要求到展厅咨询、签约的，“他们就怕如果不连夜把房子签下来，第二天被别人买走了。”
她说，取得好成绩是因为努力
也有同事一套房子都没卖出去
小周说，自己最近3个月卖出去60套房子，有她努力的结果，也有一些运气成分。
钱江晚报记者了解到，小周售卖的房子位于温州市鹿城区七都岛上。“这里有比较明显的地理优势，比如，对岸是温州主城区的滨江路一带，被称为‘温州的陆家嘴’。另外，这个岛上的楼盘开盘都五六年了，相对比较成熟。”小周说。
事实上，小周售卖的楼盘在去年9月份就举行过一次产品说明会，当时请来了不少房产界的“大咖”，在当地已经积累了一定的人气。
小周说，她在工作的两年时间里，积累了不少客户。近期楼市回暖，大家纷纷出手购房，这才有了她业绩的“井喷”。温州人买房喜欢“抱团”，一个房客买了，经常会介绍亲戚朋友也来买。“我有一个客户，买了一套房子，后来又带了几个朋友过来，各自都买了一套。”
事实上，小周是楼盘售楼部的销售副总监，她说，自己的成绩还有团队的功劳，“我的团队有五六个销售人员，他们会在各地寻找合适的客户，并最终由我来洽谈签合同。”
钱江晚报记者了解到，小周所在的楼盘共有364套房子，目前，已销售七成左右。实际上，在这个楼盘的售楼部，像小周一样的销售副总监一共有三四十个，并不是每一个人都有她这么好的成绩。也有人忙活了几个月，连一套房子也没卖出去。
业内人士称温州购房者趋理性
楼市还远未到火爆的程度
昨天，温州市房地产协会相关人士接受钱江晚报采访时说，像小周这样的业绩，只能说是个例，并不具有代表性。“温州这么多售楼人员，能够有这样成绩的，能找出几个？”
温州楼市正在回暖，但远未到火爆的程度。事实上，要说温州楼市的火爆，也只局限于核心城区某几个楼盘的火爆。
这位业内人士称，温州人在经历了2010年楼市的疯狂以及泡沫破裂的危机后，购房者相较于其他地方更趋理性。从目前来看，温州房地产市场应该是“谨慎中带乐观”。
“当年最疯狂的温州楼市，现在阵痛犹存。”温州市房地产协会一名专家说，现在，像上海、深圳这样的一线城市，除了政策带来的刺激，房价暴涨更多是投资需求在推波助澜。大量的场外资金突然进入，必然会造成虚假繁荣，泡沫最终还是会破灭。
“温州人投资房产，历来讲究地段，位置好的房子自然卖得好。在去年年底一波去库存冲量后，不少新开楼盘把价格相对较低的房源都卖掉了。新年以后，卖的都是价格较高的，自然推高了均价。”这位专家分析说，这些都是客观因素，并不能以此推断，温州的房价又开始大涨了。
“有个最直接证据，目前温州的二手房交易，并未出现大幅的增加，这就说明投资者仍在观望。”专家说，国内一些城市楼市火爆，“当然不排除有一些中介商，借此故意炒作，抬高房价的嫌疑。”
他还特别提醒，要谨慎对待一线城市楼市迅速升温的现象，“失去理性的市场往往伴随着高风险，不要选择在非理性的时候去投资。”
本报通讯员 李庭 本报记者 王益敏
（责任编辑：石兰兰）
