GMV增幅350% 小猪短租继续发力商旅、乡村等新业务

　　9月6日，小猪短租公布2017年上半年业务数据情况。据介绍，较2016年同期，小猪平台房源增幅达350%，日新上线房源数超过1500个。

　　整体订单增幅超过320%。除北上广深等城市外，天津、重庆、长沙等城市的业务量增长迅猛，其中天津幅度最高，较往年有7倍增长。目前，小猪业务已逐步向二三线城市下沉。

　　据了解，小猪2016年的GMV为11.5亿元。截至上半年，小猪平台GMV相较去年同期，增幅超过350%。这一方面或归因于小猪自2017年以来增设的各项新业务。

　　小猪短租副总裁潘采夫向TBO介绍，按细分业务来看，旅游类业务占比超过50%，商旅业务占比20%。此外，海外业务也有一定增长。

　　商旅方面，小猪早在去年年底，就已经与氪空间达成合作，为氪空间企业提供差旅住宿服务。今年4月，小猪商旅业务上线，但彼时商旅房源覆盖率还比较低。目前，其商旅认证房源已覆盖国内11个主要城市，签约企业包括红牛等200余家。

　　较高频次的商旅出行或拉高了GMV水平。而小猪对于该项业务也有比较高的预期，“我们计划到今年年底有8万套商旅房源。”

　　另外，小猪商旅的终极目标可能是一键订房。“我们以后平台提供的某一类服务如果能直接预定，则可以直接与酒店对标。”但这种竞争没有那么快。

　　海外业务方面，目前小猪海外房源覆盖了100个城市。芭堤雅、东京、普吉岛、清迈等是其重点发展的城市。其中业务增长最快的城市为东京。

　　此前，小猪切入日韩和东南亚市场后，CEO陈驰曾向TBO介绍，出海难度蛮大，需长时间摸索。一方面是，在境外打造供应链并不容易；另一方面，相较Airbnb，中国企业输送的客源单一，对当地供应链的驱动和影响能力较弱。此外，在当地做落地服务的难度更高。

　　就日本市场来说，他们还发现，日本民宿主对Airbnb、Booking、Homeaway等品牌接受度高，但对中国品牌较“保守”。而小猪方面，则会筛选一些服务质量有保证的华人房源。

　　潘采夫表示，小猪目前在日本的房源，也主要由华人提供。

　　相较而言，在流量方面，途家将通过几大通道打通获取客源。一个有意思的话题是，流量对于短租行业，究竟能产生多大影响，又能否拉开彼此在市场上的竞争距离？对此，小猪给出了不同的答案。

　　潘采夫介绍，就小猪的业务情况看，流量对分享住宿的作用并不明显，很难转化。“小猪之前接过很多流量入口，但后来撤了。我们希望的是，打造品牌、把体验做好。后面发现，增长速度和品质会更好一些。”

　　“我们的App在7月有400多万新的下载，其中80%以上是靠用户主动搜索产生的。”这种思路类似于Airbnb，当品牌力量足够大，并获得一定美誉度，用户会主动寻找自己喜欢的东西。

　　他们认为，流量入口的多与少，并不能说明平台实际获取流量的多寡。与OTA引流相比，带有熟人圈子文化的传播，对短租模式的发展有举足轻重的地位。而平台服务、个性化体验、品牌知名度等对于用户的吸引力，也同样不可或缺。

　　另外，补贴在这个行业似乎也没有想象的那么美。“我们在周四、五、六投放比较猛的时候，同时提供了折扣。我们希望了解，用户基于什么来消费。当我们把所有补贴停掉，对订单量并没有太多影响。”

　　“这个行业很低频。在这一领域里，大家这么多年一直没有杀手锏，就是看谁做的耐心、谁做的细。”在潘采夫看来，也许一两年之后，竞争格局可能会明朗，但现在还不好说。

　　对于平台来说，提供延伸服务将是一种趋势，并有可能成为业务的新增长点。潘采夫介绍，目前，保洁是小猪延伸业务中增速比较快的一项业务。“一单的价位可能最低在50、100元。”据了解，小猪平台上的小猪管家超过1000名，提供以保洁为核心的、对房东全面的服务。

　　至于接下来在国内的发展计划，潘采夫表示，从城市短租、郊区民宿，到乡村民宿，这三方面是今年聚焦的方向。（来源：旅游商业观察）