供给侧改革催生消费升级 大众与精众的消费分界

　　众所周知，由于中国正受传统产能过剩、结构性有效需求不足、中低端产品过剩与高端产品需求不足等问题的影响，导致中国很多产品无法完全满足消费结构升级的需要，中国消费者越洋购买马桶盖，海淘进口商品的现象比比皆是，为了改变这个现状，国家近几年提出了“供给侧改革”，强调以消费升级促进产业升级，培育形成新供给新动力，以不断提高产品供给质量，提升服务体验，引发了消费升级的浪潮，消费升级催生了企业从产品、服务、品牌到传播的升级，为众多产业带来了产品和服务创意的机会。

　　精众营销系列报告

　　由知名趋势营销专家、知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超牵头研究完成的《2017-2018中国精众营销发展报告》中指出，伴随着中国消费者生活水平的不断提升，人们的消费观念也在升级，从过去的生存转向发展型消费;消费者购买的不只是产品，他们更倾向于选择产品及其延伸的服务;物质消费已经不能满足需求，精神消费开始流行;个性化消费开始替代规模化消费，同时，对于生态、绿色、安全的消费也越来越注重。面对这种情况，肖明超强调，精众营销就是为了应对当下嘈杂的营销传播环境，寻找恒定的品牌价格和深度沟通界面的解决方案。

　　品牌要意识到，随着居民生活水平的提高，可支配收入的增加、物质产品的丰富为人们多种形态、多种层次的消费选择奠定了基础，大众营销正在向精众营销转型，大众消费与精众消费有本质的不同。大众消费是崇尚节俭、量入为出的清单式消费，是符合主流、内敛稳健的趋同化消费、也是满足需求、解决问题的功能化消费。而精众消费是实时触发、扩展体验的探索式消费，是追求个性、表现自我的风格化消费，是关注设计、关注内涵的美学化消费。

　　由此可见，中国的消费市场和消费形态，正在经历着一个从“分化”到“重聚”的演进过程。占据主导地位的大众消费正逐步瓦解，取而代之的是消费者由于态度观念、生活方式的不同所呈现出的族群化、碎片化消费，而分属于不同阶层的人们在某一消费共同点上的交流与融合，形成了精众的聚集和消费群体规模化。精众的出现，在推动营销转向的同时，也在影响着媒介形态和传播趋势。

　　知萌咨询CEO肖明超发表观点

　　在肖明超看来，中国的精众消费正带动大众消费的升级，也在带动着产业和品牌的转型升级，对于企业而言，“精”代表营销价值的重聚，“众”则代表其背后的规模和影响力，精众营销是对消费潮流的创造，营销趋势的引领，品牌需要挖掘、定位并深入的传播“消费意义”，制造新消费主义，重构营销模式，才能与精众时代的消费者实现心理共鸣。