政策利好 跨境B2C前景明朗

　　中国经济网北京9月10日讯（记者陈莹莹）近期，商务部发布了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，从事跨境B2C的企业，成为《意见》的受益者。

　　卢潇的甜蜜时空贸易有限公司，成为第一批试点企业。“原来钱款打到私人卡里，现在可以正常结汇了；作为一个直接把货物卖给老外的出口企业，我们以前享受不到出口退税，现在可以享受了；政策阳光化之后，对于我们这样有抱负的企业来说，将来的融资和上市都更有方向感。”卢潇说。

　　2011年，卢潇开始涉足服装外贸领域，但第一笔单子就让他沮丧不已：浙江的工厂把货给他，他给日本采购商，再转日本进口商，然后是日本大批发商、小批发商和零售商。中间环节太多，利润太薄。2011年12月，卢潇注册了阿里巴巴全球在线交易平台速卖通。

　　2010年4月正式上线的全球速卖通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，相当于一个“国际版淘宝”。它面向海外个人或中小买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。

　　传统的外贸模式从制造、贸易、出口、进口，到批发、零售，是一条长链条。跨境零售则省掉了中间环节、直达消费者，这不但能使企业获得更多利润，还能获取第一手的市场反馈，完全根据客户需要去做采购和生产。但要完成这样的“直达”，必须有高效的物流、结汇等快速服务，这才有了《意见》的出台。

　　如今，卢潇的公司已经排到速卖通的服装行业的第一位，他的heegrand品牌平均每天能卖2000多件衣服，客户分布在欧洲、美洲、大洋洲、东南亚等多个地区。

　　在8月27日速卖通举行的活动中，卢潇拿到了3500张订单。而这次活动的交易总额，突破了1亿元人民币，也让速卖通负责人沈涤凡也吓了一跳。

　　“在全球来看，8月份是购物的淡季，虽然此前也曾动员了一些商家，但还是没有想到销售额达到了历史最高点。” 沈涤凡说，阿里巴巴发展速卖通，就是希望将传统做B2B外贸的客户，同时发展到外贸B2C的路上。这跟当初发展国内制造商到淘宝做生意的逻辑是一样的。作为国际版的“淘宝”，速卖通依托国内制造业，将中国制造推送往全球。

　　跨境电子商务快速发展，已成为国际贸易的新方式和新手段，对于扩大海外营销渠道，提升我国品牌竞争力，实现我国外贸转型升级有重要而深远的意义。一方面，很多外贸商和卢潇一样由外贸B2B转向外贸B2C；另一方面，商务部《意见》的出台，让从事传统内销B2C的公司找到了新的发展空间。

　　江苏好享购物有限公司是江苏省广播电视总台的全资子公司，也是商务部首批电子商务示范企业，去年的销售额达30亿元，在电视购物领域排前三。

　　“人们收视习惯的改变带来了开机率的降低，电视购物的电子商务化，是一种顺应形势的转型。”江苏好享购物总经理朱擎东说。好享购物选择了电视、购物网站以及会员专营同步发展的销售策略，这是一种传统的内销B2C销售模式。为了形成自己的差异化竞争优势，好享购物从商品源着手，跟企业组成密切的战略伙伴关系。

　　好享购作为一个平台，通过接触一线生产商及时了解原材料市场，又通过消费者的反馈向生产商提供市场信息和动向。

　　商务部《意见》的出台，让好享购物看到了更多的可能性。“洪都拉斯生产的皮鞋、欧洲的珠宝和包、美国的车厘子、斯里兰卡和土耳其的一些地产，我们都在国内销售，并且取得了不错的业绩。”好享购物副总经理向俊波说，江苏是个制造大省，公司又与众多企业结成了战略伙伴关系，跨境B2C的发展为好享购物呈现出新的机遇。

　　“我们大不过亚马逊，成本又低不过个体户，但国家系统性的支持和组合政策的出台，为我们这样的‘电商中产阶级’提供了博弈和竞争的可能性。”向俊波说，原产地优势是公司最大的竞争力，《意见》的出台，意味着好享购物带着“江苏制造”和“中国制造”走出国门，不再是遥远梦想。

　　2012年，我国外贸增速为6.2%；跨境交易额2万亿元，同比增长超过25％，远高于外贸增速。近年来，我国外贸增速渐趋放缓，而跨境电商零售出口却持续升温。跨境B2C虽然处于一个起步阶段，但政策利好将成为巨大推动力，带来一个明朗的发展前景。跨境B2C的发展，不但促进了外贸的转型升级，也为国内制造业的发展找到一条新路径。