在房地产销售领域，新开楼盘销售和二手房买卖一直处于相对隔绝的状态，二者有着各自的市场和边界，可谓“井水不犯河水”。然而记者近日在天津等城市的走访中发现，“一二手联动”作为一种新出现的销售形势，打破了此前业界墨守的规则。
天津市民赵先生告诉记者，为了物色一套二手房，他走进了天津中原地产的一处二手房门店。店员在了解了赵先生的情况之后，并没有推荐二手房房源，而是介绍了几套价格实惠的新房，房产经纪人还承诺，该楼盘开发商与中原集团有合作，如果确定买，还能拿到更多的优惠。
据介绍，“二手房经纪人还能卖新房”，这样的情况在北京、天津、广州等大型城市并不鲜见。越来越多的开发商除了自己或外包的销售团队之外，开始将楼盘销售工作交给二手房中介公司。
此前，电商网站搜房网“新房通一二手联动产品发布会”在天津启动。该项目吸引了华润、远洋、招商等108家品牌房企，中原地产、顺驰不动产、龙盛房地产等218家房产经纪公司的超过1500名经纪人。此外，新浪乐居、搜狐焦点等电商网站也开始涉足“一二手联动”模式。
搜房网新房集团天津公司总经理郝利政表示，这种根植于大流量的房地产互联网平台，将覆盖PC和无线两大流量体系，将全免费面向所有在售项目开放，也将促进经纪公司与开发商之间深度的战略性合作。
中原地产高级区域经理朱庆江介绍，该模式实质上在2007年就开始在天津市场出现，开发商以往都将楼盘销售工作交给一手代理公司，这些公司会在楼盘附近开设售楼处，涉及面小，这种姜太公钓鱼的“坐商”模式缺点明显；而二手房经纪公司一般都有上百家门店，业务门店覆盖全市。这些门店还掌握了大量的客户资源，包括买卖过房及租过房的客户，把这些客户介绍到代理的一手楼项目中，就是个庞大的客源基础。这不仅能使得开发商项目知名度在短时间内得到了较大的提升，还为项目带来了源源不断的优质客户。
朱庆江说：“购房者只要咨询一个二手房经纪人，就可以了解天津各大楼盘的项目，他们会以顾问型身份存在。”
中指研究院院长钟文辉表示，面对市场的竞争，房地产传统的单一的销售方式将出现突破。对于开发商来说，谁在卖房子并不重要，地产商更关注谁能帮他卖房。“一二手联动”对开发商和中介公司来说是一种资源上的互补，开发商手上有的是房源，需要的只是渠道。可以预期，二手房中介将慢慢侵蚀一手房代理销售公司的市场，并可能成为开发商销售链条上不可或缺的环节。
分析人士指出，“一二手联动”一经推出就获得消费者好评，在由“坐商”变成“行商”的过程中，以往不同领域的销售人员将出现一定程度的竞争，无论结果如何，新的销售模式将塑造新的市场面貌。
（责任编辑：石兰）
