蔡龙龙,大连交通大学材料学专业硕士研究生,去年夏天因为在微博上发起帮助“交大报纸奶奶”的系列爱心活动而被大家熟知。今年12月份,他即将从大连交通大学毕业,让老师和同学们颇感意外的是,他没有打算从事本专业,而是跨界做起了卖水果的生意,成了一个创业青年,不久前他刚刚才加了团市委YBC的创业培训。北京大学才子卖肉、东北财经大学研究生卖早餐……如今,高学历人才自降门槛创业的现象也引起了很高的关注度。
研究生即将毕业,他决定去卖水果
在交通大学车站附近,有一位患有智力障碍的卖报老人,经常卖报到凌晨,她的遭遇引起了很多人的关注。去年夏天,大连交通大学材料学专业硕士研究生蔡龙龙在微博上发起了帮助“交大报纸奶奶”的系列爱心活动,他亲自帮助老人卖报纸,还组织大学生志愿者为老人举行义卖活动,蔡龙龙的善举得到了网友们的赞扬和支持,本报也曾多次报道他和志愿者们的故事。
今年12月份,蔡龙龙即将从大连交通大学研究生毕业,最近他也一直在关心着“交大报纸奶奶”,这一年来他也曾和记者联系过几次。不久前,记者从团市委YBC创业培训班上获悉,蔡龙龙参加了培训,他说研究生毕业后不准备找工作了,而是尝试自己创业,他选择的行业也让记者颇感意外,他说:“我没有从事自己学的专业,改行卖水果了! ”
全市配送果篮,前2周销售额8000元
蔡龙龙正在筹建自己的“德龙水果速递”公司,他申报的YBC创业也是这个项目,他做了很多调研,“医院门口的很多水果篮大多比较贵,而且质量也不好,这让我看到了商机,我想在全市水果篮的市场中分一杯羹,提供配送服务。 ”为此,蔡龙龙还在百度搜索了不少水果篮的样式,争取做到水果篮更加精美、实用。除此之外,他还萌发了一个“奇特”的想法,在水果篮上插上鲜花,因为水果篮通常是亲属送给病患的礼物,鲜花配水果更能显示祝福、美好的寓意。
他告诉记者,水果是从正规果蔬市场进货,因为没有大型实体店面的成本约束,他会尽可能降低成本,这是蔡龙龙销售果篮的优势。为了让客户更加方便下单,他开发的预订渠道也比较广泛,电话、短信、微信、微博都可以。
由于配送果篮在大连还是一个比较新的领域,为了让客户能放心采用配送方式,蔡龙龙采取的是货到付款,先验货后付钱,而且会给客户一个水单,注明果篮中每种水果的重量、单价,让顾客明明白白消费,这也是他别出心裁之处。目前,他已经试运营2周了,销售额达到了8000多元,“说实话,走出这一步,真的很开心,尤其是得到了客户的认可,有一个客户一下子就预订了5个果篮。 ”
不断完善创业项目,希望买一台配送车
“前途是光明的,道路是曲折的,这一点我也很明白。 ”他说,由于结识的朋友较多,现在很多朋友都在帮助他宣传,也有朋友照顾自己的生意,但将来的市场,还是要靠自己去努力开拓的。目前,他和市内一个朋友合伙,朋友负责市内配送,而自己包揽整个开发区配送,能保证在不到一小时内就把水果送到客户手中,接下来,蔡龙龙打算在百果园超级市场的6家实体店门口贴上或者派发印有配送水果篮服务的项目宣传单,让更多的人知道并采用这个服务。
试运营的过程中,他也发现了很多问题。记得有一次,在配送水果的过程中,一个大姐告诉蔡龙龙,“我买的水果篮得双手捧着,要是拿来提,把柄没有那么结实,水果散落一地就坏了。 ”蔡龙龙意识到这个问题后,立马重新选用结实牢固的水果篮。这样客户吃完水果后,不至于把篮子扔了,还能将篮子拿来买菜或者储存物品等等,受到不少客户的青睐。
由于创业刚起步,蔡龙龙也遇到了不少难题,目前公司正处于注册阶段,许多地方还有待于进一步的规范化和标准化,他也正在筹资采购一台正式的配送车,但他很自信地说,只要肯吃苦、能坚持,相信这些难题会在未来半年内解决。“我希望将来不仅仅只是送水果,还能扩展到送蔬菜这样的领域,如果有可能,我还希望将来能自己拓展一片地,亲自种水果,保证无污染、无添加剂,提供更加优质、纯天然的水果给大家。 ”蔡龙龙说。
声音
创业冲动源自商业巨匠自传
为什么会做出卖水果的决定呢?蔡龙龙对记者说起了他改行背后的故事。 2012年10月份,蔡龙龙去烟台旅游,害怕途中无聊,就随手带了一本《促销的本质》,这本书是沃尔玛总裁山姆的自传。没想到,旅途中他深深地被这本书所吸引。书里介绍了山姆从一个小店做起,最后发展成世界最大的折扣连锁店。回到大连后,蔡龙龙又参加创业青年培训班,让他学到不少知识,也萌发了自主创业的兴趣,他梦想自己也能和山姆一样出色、成功。
观点
高校教师:自降门槛创业应鼓励
近些年,有关高学历人才就业创业的新闻屡屡见诸报端,而北京大学才子卖肉的新闻则是被广泛引用的经典案例,在大连本地,也有一些类似的例子,此前有东北财经大学研究生毕业后卖早餐,现在是大连交通大学研究生决定改行卖水果。如今,高学历人才自降门槛创业的现象也成为社会关注的一个焦点。
针对这种自降门槛、跨界创业的行为,大连工业大学管理学院副院长孙晓程老师认为,科技含量高、市场前景大的大学生创业项目毕竟是少数,大学生创业成功率也是大家关注的问题。
早在10年前就有人提出过自雇型创业的概念,创业者投资不大、风险小,做的是熟悉的大众化的行业,成功的概率会更高一些,创业者自己首先能解决自己的饭碗问题,如果做起来,还可以解决大学生或者是失业人员的就业问题,应当给予鼓励。
链接
大学生卖水果三年销售额破千万
据报道,本月23日,伴随着又一家水果店的开张,湖北大学生刘馨和来自五湖四海的24名创业伙伴,共同缔造了一个传奇:一群家无背景的大学生,仅靠自己的努力,用3年多时间,把一个水果地摊发展为15家水果连锁店,年营业额过千万元。
