济南某楼盘,一售楼小姐向顾客介绍楼盘。（图片来源：齐鲁晚报 王媛 摄）
又一名售楼员获年终奖500万，同行也不差
90后卖楼两年自己赚套房
精致合体的套装，浓妆淡抹的容颜，月薪过万的收入，这是空姐吗？不，是售楼小姐。这个广受关注的年轻群体，在一则售楼小姐获年终奖500万的消息爆出后，更成了年末时节人们茶余饭后的焦点话题。售楼小姐这个群体的真实生活如何？光环背后又有怎样的心路历程？
薪水状况 去年楼市“高烧”，售楼赚了20万
“姐姐，您想买什么样的房子？”4日，一迈入省城东部一楼盘的售楼处，一个年轻漂亮的售楼小姐便迎面走来，笑容甜美，乖巧热情的口气让人感觉温馨。
这个个子高挑的“90后”姑娘，名叫刘玉华，来自菏泽。两年前，她从山东一所职业学院毕业后，来到省城做置业顾问。“去年我们行业的收入情况都不错，主要是房产市场整体形势不错。”玉华去年年薪拿了近20万。
玉华所在的楼盘价格比去年同期上涨1000元/平方米。玉华说，去年开盘前预计价格为8000-9000元/平方米，正式开盘的价格为9500元/平方米，到了今年，涨到10500元/平方米，但相比周边、南部和西部的新楼盘，这样的上涨幅度并不算最高的。
“2013年，楼盘认筹的场面很火爆，年中的一次认筹活动，预计认筹100套房子，结果却翻了一番。”玉华说，她所在楼盘近1600套房子去年几乎销售一空，今年还会推出100多套新房。
楼房热销的局面在土地市场也有反映。去年上半年济南土地市场多次出现30轮以上的竞价。进入“金九银十”，开发商拿地热度依然不减。如万科、绿地10月纷纷发力，抢得6宗土地。进入年末再现卖地高潮，省城两天出让18宗地。统计数据显示，全国300个城市去年前11个月土地出让金收入超过2.7万亿元，较上年同期上涨62.65%。
“我对房产市场比较看好，已在省城西部买了一套自己的房子。”4日，忙碌一天后，玉华和朋友吃完饭，准备回家。虽然房子不大，首付只有十几万，但却是完全属于玉华自己的空间，她很知足。
大奖背后 500万奖金其实是为促销房产
和这些吸引眼球的售楼小姐相比，张勇这个年轻小伙也不逊色。张勇眼中，女的做销售确实有优势，沟通起来比较容易，但男置业顾问能给顾客提供更专业、理性的建议，也有不可替代的地方。
甚至在收入方面，售楼先生的年薪也不比售楼小姐低。“卖出一套房的提成在千分之二左右，去年年薪20万是正常收入。”张勇说，他们去年干得好的置业顾问年薪30万-40万元，低的也月薪过万。
但对这个行业的前景，张勇并不看好。吃青春饭，很难长期干，干上三四年可能就换工作了。张勇的择业观偏保守。这次年度销售冠军徐明获税后奖金500万元的消息，张勇也很关注。“这种情况很少见，只有海尔绿城集团这一家。”张勇说。绿城全运村一营销负责人也证实这一消息，销售冠军徐明个人年度销售额超3.98亿元，平时业绩提成加奖金，去年能赚六七百万元。
据知情人士介绍，5日，海尔绿城集团在济南有新楼盘开盘，爆出这个消息是为吸引眼球。绿城全运村项目2013年合同销售金额约为21亿元，在济南在售项目中名列前茅。相比年初项目每平米至少涨了3000元。这也是绿城第二次500万元重奖集团销售冠军。
职业规划 售楼时广积人脉，三四年就面临改行
“我想在这个行业一直做下去，对未来也做了初步规划。”玉华坚定地说，她所在的代理公司，专门为各大房产公司做销售，经过两年的打磨，她已经熟悉并喜欢上了这个行业。
玉华如今清楚地认识到，赚钱、学策略才是王道，“卖楼要让客户先认可你。”两年从业经历告诉她，服装就是售楼小姐的名片，言谈机灵、性格圆润则会为销售加分。售楼小姐的着装更要格外用心，短裙黑丝也是必备。
“售楼小姐都是置业顾问，如果自己生活未达到一个层次，怎么帮别人做顾问？”玉华不仅在穿着上要压住场面，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士，如何辨别楼盘情况、选择合理户型，如何分配购房资金、区分不同楼价，她都烂熟于心。
在这个行业摸爬滚打多年的张艳曾经是售楼小姐里的“白骨精”。她利用自己广泛积累的人脉和对房产行业的精通，开了自己的广告公司。张艳透露说，2012年创造了6.95亿元的销售额、登上全国销售冠军宝座的王亚伟现在已升职为销售主管。“有人要来买一层楼，她却卖给人家一栋楼。”
据业内人士介绍，目前一线置业顾问的收入构成是“底薪+提成”，其中底薪在1000元到2000元间，提成是销售额的千分之二到千分之五。济南房地产一位销售负责人以羡慕的语气称，“500万元相当于一线销售人员三十年甚至更长时间的收入。”
有着模特身材的张艳佩服王亚伟5年踏实的职业积累，基层的磨练让售楼小姐既掌握了销售技巧，也学会了发掘实力买家，因此才能把握住千载难逢的销售机会。记者 孟敏（齐鲁晚报）
（责任编辑：宋雅静）
