江苏·南京外贸品牌商品展销会昨天落幕，这是该展连续举办的第六年。南京最初搭建这个内销舞台，是为了帮助外贸企业消化库存，应对国际金融危机，而如今，一批批企业以此为跳板，已经在内销路上越走越远。
回首望去，你是否还记得当初他们的“青涩模样”？
海欣丽宁：内贸品牌遍布全国60多家门店
南京海欣丽宁公司是POLO、Guess、Calvin Klein等国际品牌的生产商，也是美国Nordstrom、Macy's等知名百货公司的主要供应商。2009年举办首次外贸展彻底改变了他们经营结构。
“第一年的展览，人真的太多了，销售额相当惊人，在那以后才有了我们内贸部。”公司内贸部的负责人说。
公司常务副总经理李啸告诉记者：“这几年内销发展突飞猛进，2010年我们开始和杜蒙（上海）贸易有限公司战略合作，经营高档女装品牌Calvin Tracy，目前已经在全国开了60多家店，南京人在中央商场、东方商城、八佰伴以及同曦鸣城都可以看到我们内销品牌的身影。2011年，我们设立了5000平方米的工厂店，成了江苏省工业旅游示范点。”
可康：下一步计划拉长产品线
6年前参展前夕，南京可康工贸有限公司总经理严伟强还在为南京老百姓能否接受户外用品而忧心，可4天展览带来的10多万元“真金白银”，让他看到了内销市场的潜力，决心试水内贸。
“这6年里，我们一直在内销市场探索，针对国内市场注册了品牌，设计了产品，3年前在京东商城上线销售。” 严伟强说。
他说，开拓内销市场并不是一帆风顺，在销售渠道上，他们也曾试过开实体店，但发现户外用品有季节性。他们主要生产帐篷等野营装备，不生产服装，到了寒冷的冬季，装备产品就会出现销售淡季。“为了解决这个问题，近期，我们正在和南京知名的户外服装企业洽谈，希望把产品线拉长。眼下单纯做外贸，发展潜力已经不大了，内贸必须坚持下去。”他说。
欧润特：打造自己的电商平台
对于南京欧润特进出口有限公司的总经理吴越，记者至今还记得她初涉内贸市场时的小插曲。
吴越1997年“下海”开外贸公司做纺织品，她一直认为，做外贸似乎比做内贸“高级”。可是当6年前真的接触到内贸，她才发现内贸的复杂性超乎想象，千头万绪：不知道什么叫台账（进货出货的记录），给厂里下单保持着“外贸习惯”，张口就是5000件，造成库存积压。吴越说，内贸生意才起步时，单是把“进销存”这三个环节彻底搞通就花了半年时间。
但外贸人也有自己的生意经，就是服务好。客人到她的店里买东西，如果东西多不好拿，市内客人她会提供免费送货上门服务，外地客人可以选择快递送货。有时候公司忙不过来，吴越甚至自己开着保时捷送过货。6年的勤勉和坚持，“欧润特”目前收获颇丰，不仅有自己的内贸品牌、专卖店，而且建立了“喜妈妈”电子商务平台。（张希）
（责任编辑：石兰）
