今年一季度，广州楼市成交量骤降，多个开发商先后推出“零首付”、垫付首付的促销活动为楼市“暖场”，涉及楼盘近20个，引发各界关注。
有数据显示，今年一季度，广州全市一手住宅共网签16194套，同比去年大跌40%，合计面积184.6万平方米，同比跌42.5%。
业内人士分析，此类非降价的促销手段与当下楼市成交乏力有关，多是为了提前锁定有购买资格的买房人。开发商通过更多灵活手段寻求快速出货，的确对买房人形成了一定刺激，而从目前情况看，楼价略微促销就有成交迅速跟上，表明楼市还远未到“拐点”。
“垫付首付”等多有限制
记者了解到，为提升成交量，保利、合景、祈福、雅居乐等多个大开发商均先后推出垫付首付的促销活动，已涉及楼盘近20个。
其中，某大型房企旗下的三个楼盘高调宣布实施“首付分期付款”，该房企近日又在“首付分期”基础上将“免契税”作为配合房展会的活动，申请到“粉丝VIP”的客户可在购房款中直接减去契税。
随后，位于天河的楼盘天健上城也跟风推出四套“零首付”房子吸引置业者。在去年开盘时，天健上城也曾拿出3套房“零首付”以招揽人气，引发抢购。位于番禺的楼盘时代倾城也推出了“零首付”计划，购房者只需交5万元定金，首付款可在一年内交齐。购房享受1万元抵5万元的优惠。
日前，有楼盘开盘时推出“分期付款”，仅支付房款的1%就可签合同。不过该活动针对一次性付款人群，余款可分4次在1年半内交付，每次交付比例在20%—30%之间。
据悉，这种“垫付首付”或者“分期首付”的做法，其实是除降价外的另一种营销手段，前几年曾经出现过，后随着楼市大热而“销声匿迹”，如今再次被开发商“祭出”。
在楼盘分布区域来看，加入垫付首付行列的绝大部分楼盘位于市郊区域，涉及花都、萝岗、增城、南沙等。
记者观察发现，开发商“垫首付”的方式，还款期限往往不长，“零首付”的楼盘能宽限到交房前2年内分期付完，而“低首付”的楼盘多要求1年内把剩余首付还清。对购房者来说，除享受了“零首付”或“低首付”的优惠外，在房价上享受的优惠不多，而且不少项目指定房源推出“低首付”或“零首付”，房源的户型、面积选择也受限制。
腾讯大粤房产统计发现，有17个楼盘明确加入了垫首付的行列。该网站还发起了“开发商帮垫首付，你心动吗？”的调查，在参与调查的3891名网友中，有69.01%的受访者表示会选择。
一季度广州楼市成交乏力
开发商纷纷出招垫首付的背后，是今年以来楼市成交乏力的现实。网易房产数据中心统计显示，今年一季度，广州全市一手住宅共网签16194套，同比去年大跌40%，合计面积184.6万平方米，同比跌42.5%。广州各区除了从化网签量同比上涨15%至1909套外，其他各区均出现了不同程度的下跌，其中白云同比大跌63.8%至845套，跌幅最大，此外南沙、番禺、花都和荔湾四个区的网签套数都出现腰斩，分别下跌了62%、56%、64%和59%。
开发商垫首付和当前房贷收紧也有很大关系。今年，银行对房地产的贷款收紧，对开发商来说打击不小。为了能解决资金压力，为下一步扩张准备充足的资金，不少开发商希望通过短期内垫首付，迅速回笼资金。
多位业内人士表示，由于房价上涨、房贷利率上升等原因，刚需买家的数量在减少，“分期首付”、“零首付”诸如此类噱头的更多还是为了锁定有购买资格的买房人。
广东中原地产项目部总经理黄韬表示，“垫付首付”或“分期首付”的做法非降价的促销行为，偏向于噱头更多。从目前的情况看，这种营销手法提前锁定了一个半年或者9个月之后才具备首付能力的客户。“几个月之后市场会变成什么样，谁也说不好。”开发商先下手为强，抢占客户资源，一定程度上也是“落袋为安”。
黄韬表示，相比“分期首付”的噱头，购房者更重视的是楼盘的价格、交通、居住环境等，因此这种营销手段的实际作用并没有人们想象中那么大。
一名不愿意透露姓名的业内人士说，开发商垫首付给予的还款期限并不长，基本在1—2年内。在这期间，购房者既要为接下来的首付款攒钱，还得还房贷，压力会一下子加大。如果到期后拖欠开发商的首付款，可能还要面临较高的罚息。
年中房价或迎新一轮上涨
楼盘“垫首付”的风潮是否意味着楼市“拐点”出现，这是不少市民关注的焦点。
“能有实力拿出钱来垫付首付的开发商并不多。”黄韬表示，目前广州在售楼盘多达300多个，而采取“分期首付”的楼盘不到20个，占的比例很小，而从3—4月的楼市成交情况看，刚需楼盘成交逐渐回升，如果不出现重大变故，楼市可能将保持稳中有升的态势。他表示，预计二季度随着楼盘推新数量的增加，市场活跃度将会明显提升。
满堂红研究部高级经理周峰则认为，如果银行接下来继续收紧，开发商钱荒现象会扩大，垫付现象会由某一个区域发展到全市，其他开发商也将跟风进行“零首付”或垫付来抢夺客源回收资金。
保利地产首席研究员吴定金等认为，从目前情况看，楼价略微促销就有成交迅速跟上，表明楼市还远未到“拐点”。一方面，多数房企资金链较为稳定，到位资金良好，缺乏降价的实际动力，而且现在也远未到需要通过“以价换量”冲刺年度销售任务的时候；另一方面，在地价上涨与开发成本加大的背景下，降价不仅意味着利润减少，手中无货的开发商甚至要付出更多的成本和代价去土地市场抢地。
合富辉煌首席分析师黎文江说，目前主要是房贷政策的持续收紧、首套房贷款利率上浮等政策间接削弱了购房者的支付能力，制约了成交量，开发商通过各种促销手段给市场暖场。在他看来，5—6月是广州传统的房产销售旺季，接下来预计“以价换量”的楼盘将继续增多，而且到时候银行资金稍微有所放松，成交量若上去了，估计会迎来新一轮的上涨，但是幅度不会太大。
相关
深圳建市以来最大幅产业用地成功出让
大鹏新区将建滨海人文小镇
昨日，深圳市土地房产交易中心以挂牌方式对深圳市大鹏下沙滨海生态旅游度假区整体开发项目（宗地号G16301-0701）进行公开出让，挂牌起始价为34亿元人民币，经过20轮举牌，最终佳兆业集团（深圳）有限公司联合生命人寿保险股份有限公司以54亿元人民币竞得这块用地面积达86.98万平方米的土地。这也标志着大鹏湾国际生态旅游区建设正式启动。
据了解，该宗地块位于大鹏新区大鹏办事处下沙社区，土地性质为综合性质用地。根据规划，项目51.6万平米的建筑面积中，与旅游产业密切相关的旅馆业、商业、游乐设施及滨海公共文化艺术设施、公共休闲服务设施占比高达53%，建成后的下沙将以小尺度慢节奏的特色滨海人文小镇作为片区的核心吸引力，围绕度假会议、休闲养生、滨海运动三大主导功能，通过滨海酒店、艺术中心、冰雪世界等特色项目，将5A景区建设标准渗透到项目建设各个领域，探索城市建设与旅游产业同步发展的路径。
按照规划，未来下沙片区以中心公园为核心，中部是博物馆、艺术馆、美术馆及小尺度商业构成的滨海人文小镇，西部是以冰雪世界、演艺中心、展览馆为主的滨海游乐综合体，东部以临海酒店、会议中心为主的高端滨海酒店群，将为市民游客提供高品质的度假体验。
下沙片区西面的LNG接收站为冷能的利用以及在大鹏半岛打造冰雪世界旅游项目提供了可能。据介绍，冷水空调和制冰两种冷能利用方式，不仅能有效减少LNG气化过程中对环境造成的冷污染，还将为下沙片区节省大量电能，并为冰雪世界提供冷媒，节能减排效果明显。（郑佳欣）
（责任编辑：宋雅静）
