每年200亿元瓶装水市场，遭外地品牌通吃
湖南人何日喝上家乡水
记者 周月桂
夏日气息渐浓，火炉长沙的瓶装饮用水也渐入销售旺季。不过，在五花八门的瓶装水中，却难觅湖南本土矿泉水的踪影。5月28日，湖南本土饮用水品牌“活天下”上市新闻发布会在长沙举行，引发了业内人士对本土饮用水品牌的探讨。
长沙难觅本土矿泉水
“我这从来没卖过什么湖南的矿泉水。”长沙市开福区福城路一兼卖瓶装饮用水的报刊亭老板对记者说。
长沙大大小小的超市里，各类矿泉水、山泉水、纯净水等总是摆放在显眼的位置，方便人们随手取走。琳琅满目的瓶装水中，农夫山泉、康师傅、怡宝、娃哈哈、恒大等诸多品牌价位不等的外地品牌，充斥着长沙市场。
“大型商超门槛高，对瓶装水而言，小品牌进入成本太大，大品牌拥有雄厚的资金实力、技术以及知名度，是本土企业所不具备的，这些优势使其可以轻松占据包括湖南在内的全国各地市场。”湖南活天下水业股份有限公司总经理汪卫东说。
湖南并非从来没有过强势的瓶装水本土品牌。汪卫东有着多年从业经验，据他介绍，在上世纪90年代初，株洲的天宝矿泉水在湖南是绝对的第一品牌，至1997年左右，在乐百氏、太阳神、怡宝等品牌的大力挤压下，天宝矿泉水退回株洲，至今未能恢复元气。现在，湖南的本土矿泉水品牌，基本上走不出地市，连湖南市场都覆盖不了，别说全国市场了。
矿泉水时代的巨大
市场空间
眼下，全国性的关于水的安全与健康问题频发，居民对饮用水的要求越来越高，也引发瓶装水市场的急剧增长。据统计，近年来我国瓶装水销售额每年至少保持 30%的增速，在饮料板块只有瓶装水可以达到如此高的增长。
在瓶装水取代自来水的同时，矿泉水也正在取代纯净水，饮用水的升级，显示人们对水的品质要求在不断提高。
随着人们消费力的不断增强，在长沙的商超里，恒大冰泉、5100西藏冰川矿泉水等高价矿泉水已不再是稀罕物。位于黄兴南路步行街的沃尔玛超市内，大众熟知的依云价格在10元左右，超市促销员说销量一直还不错。
“近年来，湖南每年有近200亿的瓶装水市场份额，绝大部分被外地品牌瓜分。”汪卫东感慨道。
本土企业的“野心”
湖南矿泉水资源丰富，而且质量非常优良。据国土部门对全省矿泉水资源进行摸底调查发现，湖南的矿泉水资源多达300多个点。
尽管资源丰富，湖南的矿泉水资源利用却缺少规划、缺少品牌、缺少营销。湖南的矿泉水企业还处于小、散、乱的发展阶段。据省国土资源厅矿产开发管理处处长辛建鑫称，目前全省持有采矿证的矿泉水企业只有6家。
“水是家乡甜，我们要让湖南人喝上本土的矿泉水。”汪卫东认为，一方水土养一方人，湖南人的体质就适合喝湖南的恒温水。
活天下水业组建了一支有着丰富经验的营销团队， 投资20亿元，宣称要打造本土饮用水第一品牌。汪卫东称，目前市场上零售价1元的瓶装水以矿物质水为主，零售价1.5元至2元的主要为天然水与纯净水，零售价2元以上的为矿泉水，但以4元以上品牌最多，如恒大、昆仑山、5100等，活天下定价为3元，目前市场上处于这一价位的全国性矿泉水品牌只有百岁山。他认为，3元是活天下杀出重围的最好定价。
据介绍，经过短短两个月的招商，活天下瓶装水已完成全省一半市州的渠道建设，这无疑是令人惊喜的。
湖南瓶装水品牌之路还很长，我们期盼在先行者的带领下，有更多湖南本土矿泉水品牌涌现，形成有实力的饮用水湘军。
（责任编辑：石兰）
