楼市发生波动时,二手房中介总是首当其冲。现代快报记者了解到,最近一两个月以来,伴随着南京楼市二手房成交量的下滑,无论是城东、河西还是江北,都传来大中介公司关门的消息。有数据显示,今年南京大小中介关闭的门店数量已经超过百家。而在楼市整体观望情绪浓重的背景下,二手房即使降价也成交困难,如果成交继续下滑,关店风可能进一步蔓延。
现状
百家中介门店歇业
苜蓿园东街上,两家紧挨着的门面房大门紧锁,玻璃上都写着“招租”和手机号码。从招牌看,这两家店面曾经是“顺驰房产”和“吉广房产”。“两家店也就是最近才关门的,市场行情太差了。”这条街上另一家中介的业务员摇头说。
近一两个月以来,伴随着二手房成交的下滑,中介门店的关闭在南京各个区域频繁出现。“我们这边关了两家满堂红的门店,还有嘉年华、高业房产也有门店关闭。”桥北一家中介的负责人表示,近来桥北楼市也明显低迷,很多扩张得快的中介都在收缩战线。仙林的一家中介表示,一家大中介在仙林新村的门店前不久关门了。
在曾经中介“店满为患”的河西奥体,关门风已经持续了更久。新安江路、嘉陵江东街、金沙江东街上都有一些空置的中介店面,铁将军把门。奥体王祥房产事务所总经理王祥说,粗略算下来最近一段时间奥体有20家左右的中介关门。
“这次的关店潮比2011年来得要猛一些。”有业内人士透露说,目前除了我爱我家,其他几个大中介都有关店的迹象,其中有3家成交金额排名稳定在5—10名的大中介,最近一两个月关闭的门店分别为9家、4家和8家。
365网二手房频道针对南京全市范围的统计数据显示,从今年年初到5月初,南京2000多家中介门店里,有近90家关门。“从5月初到现在,虽然我们没有详细统计,但从收集的信息看,5月初至今的关门速度在加快,今年以来关门的,肯定超过100家。”相关负责人介绍说。
原因
成交难伴随离职多
成交清淡、人员流失是中介收缩战线的直接原因。王祥统计说,5月份奥体二手房成交量不到50套,而区域内仍有接近60家中介,这样算下来每家门店每个月成交不到1套,而一般每个门店要有10个左右的业务员来支撑,因此可以说区域内所有中介公司都在亏损。“另外中介这个行当底薪都很低,年轻人完全靠成交才能生存下去。一两个月看不到成交的希望,很多人自然就会离职。”
仙林一家中介公司经理承认,最近手下人员流失严重。“市场确实低迷,年轻人成交不了,只能做做租赁,但租赁实在不挣钱。人员流失是每个中介公司都在面临的难题。”这位经理表示,有的中介公司老板原本并不想关店,但手下人员陆陆续续辞职,又招不到新人,只好被迫关门。
在河西,有几家大中介店面的门头,用布包裹得严严实实,门里只见办公桌面不见人影。“业务员跑光了,但是租期还没到,公司又舍不得放弃。”知情人表示,这种情况距离关店也不远了。
在一位业内人士看来,当下众多业务员的离职,与市场有关,但也与去年中介的大规模扩张有关。“去年行情太好,月成交有8000套,中介佣金也牛到打折很少,因此大中介机构纷纷扩张增加门店。今年行情滑下来,但业务员数量仍多,自然就日子难过要离职了。”
未来
降价仍难撬动交易
让不少中介感到担忧的是,与一个月之前相比,二手房市场仍在继续降温。
“降价成为常态,但问题是房主降价之后,买房人仍希望再降,观望情绪反而更浓了。”仙林博特置业的一位业务员说,亚东城一套130平方米房源,房主从245万降价到220万,但买房人仍嫌不够,买卖双方已经僵持了一段时间。
现代快报记者发现,无论是河西还是城东,降价20万元已经是普遍现象,但由于这两个区域的房源总价原本就不低,降价20万并不足以勾起很多买房人的购买欲。
“最近也去了一些楼盘,开发商的优惠力度很大,降个10万20万的不稀奇,就连零首付都有了,所以不着急。”一位正在旁观河西二手房市场的市民说,她看中了河西的几套房子,但希望能降40万左右。
“问题就在于,让房主降价20万可以,但降更多就难了。”王祥分析说,买卖双方这样僵持下去的结果很可能是复制2011年的市场走势。2011年南京二手房月均成交量仅有两三千套,而今年5月份的成交是5132套。“现在才是从秋天往冬天过的状态,最糟糕的情况还没来呢,接下来关店的可能会更多。”他说,效仿开发商的促销手段,他也搞起“促销”,例如现在帮他在微信里转发并介绍成交的,就有3000元—5000元的购物卡奖励。(马乐乐 王蓉)
