成交“挂零蛋” 新房、二手房齐抓 低总价房源 五环内更受待见 记者走访发现——
中介“吃不饱” 伸手“刨地盘”
法制晚报讯 截至上周，北京住宅库存超8万套，创近18个月新高。市场不景气，房地产中介也不得不做出转变。《法制晚报》记者近日走访市场发现，眼下不少经纪人都是“两手抓”，既卖新房也做租赁。
此外，不少五环外的二手房中介也开始拓展主城区房源，而低于市场价的房源则成为经纪人的主推对象。
变化1 业务增加
成交“挂零蛋” 经纪人开卖新房
“潮白家园独家房源，抄底价格……”昨日，记者在微信朋友圈看到，链家地产东三环某门店经纪人胡先生连发4条消息，推介新盘潮白家园的房子。
二手房经纪人推新盘，胡先生并非独一份儿。昨日，记者走访朝阳、石景山等区的多个中介门店，不少经纪人都表示，市场不景气，他们只能“两手抓”：既做二手房买卖、租赁业务，也开始代销新盘。
“我们一组6个人，上个月成交挂零蛋，光靠底薪怎么活？”某中介石景山古城店店长海先生告诉记者，他们店的经纪人本月全部开始兼卖新盘，“公司对于卖新盘没有考核量，但只要带客户过去签约就有提成，所以我们现在会向每个客户推荐新盘。”
数据&分析
截至6月20日，北京市期房和现房住宅库存合计达80844套。这是自2013年1月1日的80038套后，库存再次回归到8万套以上，创近18个月新高。
从数据上来看，春节后北京住宅库存上涨了2.5万套，但成交量并不理想。链家地产及中原地产统计数据显示，截至6月22日，北京二手房月内合计签约4101套，环比下降10.9%，同比下降29.9%。机构分析认为，6月全月二手房成交量难超7000套。
变化2 范围扩大
五环外卖不动 二手房业务内移
除了涉足新盘，中介在二手房业务上也开始“攻城略地”，向五环内进攻。“上午有个客户来看房，听说市区二手房降价，又想在东三环附近购房，所以我来兄弟门店找找资源。”在团结湖附近某中介门店，记者遇到了该中介管庄店经纪人程先生。
据程先生介绍，他所在的管庄店已经连续两个月没有成交，“买二手房除了价格相对便宜外，不就指着地段好么？”程先生表示，目前北京的二手房成交主要集中在五环内，“到五环外基本都买新房了，没几个人买二手房。所以我们只能拓展五环内的二手房房源，并与兄弟门店合作接单。”
与程先生一样，海先生所在的石景山古城店目前也将业务拓展到了五环内。“买二手房谁都不愿意跑太远，我们也只能往五环内走了。”海先生说。
数据&分析
链家地产统计数据显示，5月份城六 区二手房成交占比为65%，较1月上涨3.3个百分点；但刚需集中的近郊区二手房成交占比仅为29%，较1月下降2.4个百分点。
链家地产市场研究部首席分析师张旭上午分析，城区二手房降价和刚需观望是出现此现象的主要原因。
变化3 价格降低
针对客户需求 主推低总价房源
“做五环内的生意也不容易，离自己的地盘远，对房源也不熟悉。”程先生告诉记者，市区二手房相对集中，但中介门店也多，“像团结湖这边，一个小区周边的中介门店量赶超整个管庄片区的门店量，中介多了就容易撬客户，出现跳单。”
“以前只要客户有时间，我们都会带看多套房。现在这么多房子卖不出去，如果价格不便宜，对客户来说在谁那儿买都一样。”海先生告诉记者，为了提高成功率，他会先了解客户需求，并有针对性地准备两三套低总价房源，之后再带客户去看房。
“本月我已经成交了4单，都是从古城带到五环内的客户。上周刚成交的一位客户共看了两套均价2.8万元的房子，比周边便宜2000元，三天就拍板成交了。”海先生说。
数据&分析
北京统计局数据显示，今年1月—5月，北京新建住宅销售面积328.8万平方米，同比下降34.9%；成交额642.7亿，同比下价34.4%。二手房方面，6月初北京二手房成交均价为2.94万元，环比下降2.6%。
中原地产市场研究部首席分析师张大伟上午表示，受信贷政策收紧和自住房入市影响，市场观望情绪深厚，“2014年楼市整体调整趋势已经明确，未来房企可能会逐渐折价入市。但相比三四线城市，北京刚需群体庞大，因此房价调整的幅度不会过大。”文/记者 易朵
（责任编辑：袁霓）
