限购取消以来,网签量持续处于高点。上周不少楼盘被爆出要涨价的消息,现在已经过去近一周的时间,记者发现声称涨价的楼盘大多并未有实际动作,即便调整价格也仅仅是撤销了前期优惠。而更多的开发商则是加大优惠力度,以期获得更多的销量。
昨天,记者采访中发现,限购政策松绑对开发商是个不小的鼓舞,不少楼盘在近日网签量大增,因此,有楼盘取消了前段时间的大幅优惠。省城东部一个以精装房为卖点的楼盘,在近日进行了变相涨价,停止了原本给予购房者近千元每平米的折扣,现在仅有贷款99折和交5000元抵20000元的正常优惠。该楼盘负责人称:“本以为售价提高后市场会有个缓冲期,没想到周末两天售楼处就卖出去了20多套房子,销量上来了,我们肯定要适当的减少些优惠,因为前段时间的优惠力度太大了,造成我们利润下降太厉害。”
虽说是“涨价”,但是记者调查发现,上述楼盘3月的销售均价为8900元/平米,而现在优惠取消后,均价也在9000元/平米左右,该楼盘的价格在四个月内相当于没涨没跌。喊出楼盘涨价的口号也仅仅是为了引起购房者注意罢了。
另外一个大型楼盘的负责人称,限购解除后的首周末楼盘销售有了比较明显的起色,仅周末两天的成交就达到了45套,其中超过50%的购房者是因为限购解除之后才出手购买的。楼盘目前得抓紧时间走量,所以仅仅取消了少部分优惠,售价几乎没有变化。
采访中,记者也发现,不少在上周表示要涨价的楼盘现在却没有大的变化。位于北园大街的一楼盘,上周记者采访时其负责人表示本周一售价要上调200元/平米,当时该楼盘均价为9000元/平米,而记者昨天在该楼盘售楼处看到,现场签约的一位购房者购买价格仅为9050元/平米,比上周记者调查时仅高出了50元/平米。“我们的房源是一户一价的,这位先生买的是19楼,您上次问的那个是17楼,两个楼层售价差了100元/平米,17楼要贵一些,而且上周我们还有100元/平米的优惠,这周取消了,所以价格上调后19楼的价格和以前17楼的价格差不多。”该楼盘一王姓置业顾问告诉记者。省城一楼盘营销负责人告诉记者,现在很多开发商都喊着人气增加,要涨价,其实排除那些“补签”的购房者,真正新增的并不是很多。而开发商也不愿放弃限购取消这个好的促销时机,所以喊出涨价的口号以增加购房者出手的欲望,因为多数购房者都是买涨不买跌的。但是开发商又怕真涨价会吓得一部分购房者不敢出手,所以在矛盾的心理作用下,行动追不上口号也就正常了。
限购政策解除了,但限贷政策却没有松绑,虽然最近楼市貌似火热,但也有不少业内人士对此保持理性态度,一位从业多年的开发企业负责人称:“市场确实是有所回暖,售楼处咨询的人数也比以前增多了,目前来说市场表现较为理想,但是市场目前正处在恢复期,此时还不到楼盘需要涨价的时候。随着市场的回暖,后期肯定会有楼盘实施涨价。”
记者走访了济南多个刚需楼盘,采访了楼盘的置业顾问,他们均表示限购政策解除之后,虽然楼盘的实际成交没有明显提升,但是现场咨询的人数却增加了不少,楼盘人气比以往高了一些。
另一楼盘的策划经理告诉记者:“限购解除之后有很多购房者都预测楼盘售价会有所提高,所以这部分人会忍不住出手。从今年的楼盘数据来看,济南市的成交量一直比较低迷,跟去年同期相比成交量相差了很多,很多购房者都等待着楼市底价的出现,“抄底心理”更加重了观望情绪。楼盘成交上有很多是以前来看房的老顾客,但是一直处于犹豫不决的状态,此次限购松绑政策一出,他们的心理防线预计会出现松动。但是这个过程可能会持续一段时间,所以现在涨价不太合适,需要等这部分人真正入市时才可以。”
