海上新丝路:试验站中老开先河 填空白商贾抢先机

　　试验站专家潘文瑚,原为广西南宁华侨投资区和广西-东盟经济园区技术员,在广西率先研发南方无土栽培反季节哈密瓜技术取得成功,成为“十大师傅带头人”。他应邀到“中国-老挝合作农作物优良品种试验站”负责哈密瓜种植,他和同事们克服了老挝百年一遇的寒冷天气,首种即成功。目前,试验站已经试种了128个农作物品种,吸收了所在地邦东村18名农民就业,正在大棚里收摘哈密瓜的村民阿鸾擦着汗水告诉记者:“我平均每个月可以领到100万老币(基普)的工资,希望广西在这里种植更多的瓜果。”

　　4月9日,老挝农业与林业部国家农林研究院在万象举行老挝农林研究院成立15周年暨产品展销会。农林部长维莱万·篷凯走到试验站的展位时,盛赞中老合作项目“真的是说到做到”,希望试验站产品不仅在老挝销售,还要通过老挝出口到其他东盟国家。

　　与农业领域相比,中国与老挝在商贸方面的合作也不逊色。

　　中国是老挝最大的外资来源国,迄今为止,中资公司在老挝的投资项目有数百个。在老挝活跃着约30万华人,浙江人主导的“三江商贸城”已成为中国人聚居经商的特色社区;湖南人开的超市已成为万象街头一景。祖籍广东湛江的揭文1994年开始到广西经商,他通过广西走进东盟,成功将老挝商品打开了中国市场。

　　2012年2月14日,身为中国摄影发烧友的揭文在老挝万象的湄公河畔和朋友吃饭时,首次喝到了老挝啤酒,味道好极了!他过后了解到,老挝啤酒曾被美国《时代》杂志评为亚洲最好的啤酒,世界十大名啤之一。商人的敏感,使他马上想到,为什么不把这么好的啤酒引入中国呢?

　　同年5月,他再次飞抵万象,开展洽谈合作事宜,但程序比较复杂。他马上想到了中国-东盟博览会这个平台。通过这个渠道,很快与老挝啤酒厂达成了合作,2012年9月,老挝啤酒成了中国-东盟博览会的指定啤酒。现在老挝啤酒在中国所有省区都已有销售。

　　先后引进了老挝啤酒、老挝DAO咖啡、老挝大米和老挝虎头牌泉水等,揭文致力于构筑一个“老挝顶级产品中国招商中心”。

　　据世界贸易组织秘书处初步统计,2013年中国已成为世界第一货物贸易大国,中国已经是120多个国家和地区最大的贸易伙伴。尽管如此,中国-东盟大市场中,仍有太多太多货物贸易的空白。

　　填补空白市场,有赖于嗅觉灵敏又勇于开拓的商人。

　　谈起生意经,揭文总结了几条:第一是诚信,第二是敏感,第三是推销。他的名片和微信极有煽动力。他在微信中谈起“一根稻草的价值”:一根稻草,扔在街上,就是垃圾;与白菜捆在一起就是白菜的价格;与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格;我们与谁捆绑在一起,这很重要;一个人,不一样的平台也会体现不同的价值;老挝产品与中国-东盟博览会绑在一起,就会打开一片广阔的市场。

　　在经销老挝产品的商路上,揭文与老挝工贸部招商局局长、中国-东盟博览会秘书处副秘书长somvang(松旺·南塔冯)一家结下不解之缘。松旺多年在招商局工作,每年都要到南宁参加中国-东盟博览会;他夫人早在上世纪60年代就曾到设在南宁的老挝干部子弟学校(即“六七学校”)学习;他儿子阿赛从小就在老挝华文学校学习,现在能说一口流利的汉语。

　　4月中旬,恰逢老挝传统新年。揭文带领他的老挝产品中国代理商团队来过泼水节,并和“海上新丝路 东盟万里行”采访团一起去探望他的老朋友松旺。正在忙着筹备中国-东盟博览会老挝展馆的松旺对揭文说:“阿文,在刚刚举行的博鳌亚洲论坛上,老方建议将中国与老挝之间的公路与铁路建设纳入21世纪海上丝绸之路共建项目。中老双方同意启动两国政府间铁路合作协议的商谈。以后你可以通过高铁把老挝啤酒运到中国,当然中国的货物也将通过高铁拉到老挝来了。”(记者 甘 毅 姜木兰)