尽可能多的抢占市场份额成了目前拉萨所有开发商的共识，产品未动、售楼部先行的案例不胜枚举。拉萨受制于“人”，人口基数小、流动性大，在房地产发展上有着先天性制约因素。但是这并不能阻止拉萨开发商发展的决心，从拉萨本地到山南、那曲、日喀则等地区，甚至还有些项目准备把产品卖到内地，拉萨房地产市场“走出去”模式似乎初见模型。
地区行销在拉萨渐多
细心的读者可能会发现一个现象：拉萨市场上多了不少外地楼盘的影子，其中以成都、海南为代表，有的是报纸广告先行、有的是宣传单页“满天飞”，还有的是在拉萨设立营销驻点……
“现在成都的房地产市场，竞争相当激烈。”一家位于成都郫县的楼盘相关负责人此前对记者表示，面对如火如荼的房地产营销，开发商一般会选择消费能力强，但居住环境相对一般的城市，比如兰州、西宁、拉萨以及新疆等地作为“第二战场”，他们项目目前就有计划开拓拉萨市场，但是具体以哪种方式呈现暂时还不定。
相对于内地楼盘“走进拉萨”而言，拉萨楼盘“走出去”的脚步迈得明显还不够大。就目前而言，拉萨楼盘“走出去”还仅只是走进山南、那曲等西藏地区。
“拉萨人居环境相对于西藏其他不少地区来说还是比较优越，尤其是对于本地人来说吸引力尤为强烈。住宅在这些地方还是比较有吸引力的。”人和实业的相关负责人认为，在内地，竞争较为激烈，走出去是开发商营销的一种推广手段。
拉萨不少业内人士认为，在竞争比较激烈的情况下，一般住宅项目的开发商都会选择到周边城市做推广，其中原因主要是这些城市开发相对较晚，挖掘潜力较大，客户购买需求也较多，就比如说成都，它的楼盘就喜欢到拉萨来做推广。同比可知，拉萨的项目选择到地区上做推广也是一样的道理。“就比如说世邦的两个项目到那曲做宣传，那曲海拔高，居住环境相对较差，拉萨的住宅对当地客群还是有很大吸引力的。”
据了解，住宅项目走进地区效果还是很可观的。目前正值那曲赛马节，当然也是那曲“虫草季”，多家开发商就瞄准此地，已经“派遣”营销队伍驻点。据反馈回来的消息来看，效果甚是可观。“对住宅感兴趣的人比较多。”人和实业的相关负责人表示，据他介绍，前一波他们已经跟世邦地产先行去过，有将近百组客户表示愿意过来拉萨看项目。
“走进内地”模式目前尚少
只要提到海南，相信绝大多数人想到的是“过冬圣地”，但是提到拉萨，更多的人想到的是“旅游天堂”而不是“避暑山庄”。内地楼盘走进拉萨已然不少见，但是拉萨楼盘何时走进内地，这尚是一个问号。
“要想拉萨楼盘在内地很吃得开，这需要多方合力，首先就是要把拉萨的城市形象在内地宣传开。”一位资深业内人士表示，目前对于绝大多数内地人来说，拉萨是一个旅游城市，是一个户外极限体验地，是一个人人向往的圣地等等，但唯独不是“宜居城市”。“你自己肯定也有经历过，回家之后，周边的人肯定会问的问题就是你在拉萨吃什么，呼吸会不会有困难之类的。这就说明大家对拉萨还是没有基本的了解，若是以这样的城市形象‘走出去’，是不会有效果的，而且要让一个楼盘去做这样的事，也是需要很大成本的。”他表示这需要政府整合资源统一进行城市形象推广先行，而后才是楼盘项目宣传。
6月份，拉萨·万裕城曾组织过“考察团包机购房”活动，效果显著，内地客户占成交量很大一部分。有人会提出：这是不是说明拉萨楼盘正在“走进内地”的路上？其实则不然。在拉萨有不少开发商或者代理商是从内地过来的，本身具有“内地资源”，他们在做营销整合的时候会考虑到把手里已经掌握的资源引到拉萨，但这并不能说明拉萨楼盘“走进内地”。
“开发商在成都也有项目，在做推广的时候肯定会进行整合，比如说在拉萨的项目有时候也会配合着推成都的项目一样。”拉萨·万裕城相关负责人认为这并不是完全的“走出去”，更多的是资源整合。
拉萨一家代理商的相关负责人张先生也表示，“我个人认为‘走进内地’应该是在内地进行单独的营销，或是建立驻点，或是铺开项目宣传等，就目前来说，拉萨楼盘还没有往内地走。”
（责任编辑：石兰）
