“去年是我们筛选购房者,同一套房子我们会选择更高首付比例的买家,今年却有所不同,即使有‘一成首付’的政策,购房者都不买你的账。”南京荣盛置业有限公司策划主管徐杰无奈地表示。
据记者了解,南京约有30多家楼盘相继采取了“零首付”、“低首付”等营销策略,大米、豆油、油卡送得更勤快,抽奖频率也不断提升,众多招数下,购房者会买账吗?市场会反转吗?
现象
六合就有7家楼盘在推首付优惠
延迟付款未能明显打动买房人
如果说3月保利中央公园的“一成首付”尚属新鲜的话,那么如今的首付游戏已完全让买房人审美疲劳了。据了解,南京楼市目前约30多家楼盘采取这种营销策略,在给购房者带来一定弹性空间的同时,也让购房者的选择更加挑剔。
对此,徐杰深有体会,他认为现在购房者看市场上这种方式多了,能不出钱的都愿意选择“零首付”,不大会去选择“一成首付”楼盘,和去年相比,今年的市场太差了,“光六合楼市就有7家楼盘推首付优惠。”他表示。而另一位业内人士则戏谑道:“开发商吐血大放送,把养老本都拿出来了,就这样购房者还得权衡一下要不要过去捧个场子。”虽然南京不少楼盘都采用了垫首付款促销等多种刺激营销的方式,就成交量上看,其最终的效果并不明显,该业内人士表示。
记者调查发现,一些购房者的观望情绪反而因此加重了,在河西一电力单位工作的顾先生,前不久卖了大华锦绣华城的房子,准备到江宁安家,在看过朗诗玲珑屿、新城玖珑湖等楼盘后,他表示要慎重考虑下,“现在‘零首付’、‘低首付’的楼盘比较多,这两天还有置业顾问给我打电话催我去签协议,买房是大事,我要选个性价比较高的楼盘。”顾先生分析说。而在记者的走访中,顾先生的想法仍然是个案,不少市民表示即使是“零首付”,一年后还是要把钱全部交齐,实际支付的费用并未减少。浦发银行的一位工作人员则提醒说,如果购房者连首付都无法自行支付很难保证其有足够的还款能力。“购房者在贷款购房过程中一定要客观估计自身经济能力对家庭收入作合理预期。我相信这也是目前购房者越来越挑剔的因素之一。”资深分析师高先生表示。
现象
分批推盘卖出6成就宣称“热销”
新盘纷纷低开将成楼市常态
或许正是因为零首付、一成首付的优惠未能让买房人感受到足够的诚意,一些楼盘为营造热销的景象选择了分批推盘、给足优惠、小步快跑的策略。
位于桥北的苏宁威尼斯水城折后均价9380元/㎡,为了能够吸引更多购房者的关注,当天给出的一系列优惠也最终让威尼斯水城在1个小时内去化了275套房源;河西热盘五矿崇文金城仅加推30套房源;当日去化了110多套,销售比例约为6成;江北高新区的朗诗未来街区同样于8月加推288套房源,据了解,即使以8500元/㎡起售,当天认购202套房源,去化也是在7成左右;同处江北高新区的新城香溢紫郡不仅推出“一成首付”,更给出了“降价赔付”的承诺,购房者相当于收了一件“保值”大礼……然而,即使是只卖6、7成,不少开发商仍对销售成绩表示满意,在宣传之时也几乎无一例外地表示这是“热销”。
不仅是老盘,新开盘项目也少了排队抢房的现象,以前是购房者下订金托人送礼买房子,如今却变成开发商“送家电送承诺送物业费还打折”,前后的对比不禁让人感叹楼市的峰回路转,面对购房者依旧执著的观望态度,南京楼市复苏前景也似乎变得更加难以预测了。某楼盘刻意请房托制造售楼处热闹的场面,而多数纯新盘则丝毫不吝低开,相较周边项目高达1.45万/平米的楼面地价,河西升龙天汇放风将以22000元/㎡精装面市,立刻吸引了不少关注,且被调侃为“业内盘”,中天铭廷自放出破冰价16500元/㎡起售之后,再次放出了认筹5重奏限时优惠,吸引了一些购房者前来看房;城南富力尚悦居确定了首次开盘的时间,并承诺开盘给出10重礼……对此,世联行分析师董晔在分析报告中指出,南京楼市促销优惠成为常态,但最终购房者出不出手还得看实际需求。
