河北日报、河北新闻网记者赵建
2月25日，我国迄今涉及国别贸易额最大、领域范围最广的自贸协定——中韩自由贸易协定完成全部文本的草签。未来，两国逾90%的产品将实现零关税，预计对中国GDP增长贡献1到2个百分点，而韩国GDP将增加2%到3%。中韩自贸区的平稳“着陆”，不仅为我省与韩国的经贸关系发展注入新活力，还将为河北企业带来实实在在的发展机遇。
通过寻找独家代理、收购贸易公司等方式，铺设销售网络
河北与韩国是传统的贸易伙伴，双方贸易量很大，且保持了高速增长。记者从石家庄海关获悉，2014年我省对韩国进出口为214亿元，同比增长20.9%，其中出口150.1亿元，增长了21.7%。尤为值得关注的是，“钢老大”占了其中的半壁江山，我省全年对韩国出口钢材75.6亿元，增长了59.3%。
钢铁产品的重要性同样体现在中韩自由贸易协定条款中：两国将在钢铁领域实现冷轧钢板、不锈钢热轧钢板和厚板等产品的贸易自由化。国家发改委宏观经济研究院专家张建平认为，中国钢铁等产品将逐渐加大对韩出口量。
作为钢铁大省的河北，这意味着难得的市场机遇。“问题的关键在于，我们能不能抓住机遇。”华北电力大学经济与管理学院副教授孟明表示，中韩自贸协定框架下，非关税壁垒放开将带来一个更加开放的市场，但由于语言、文化、法规等方面差异，国内企业最先遇到的难题就是如何打通销售渠道。可以说，谁先铺好了销售网络，谁就站上了竞争制高点。
事实上，我省钢铁企业已开始“织网”并逐步完善销售渠道。签署购销协议，河北钢铁集团承钢公司与韩国大宇国际株式会社开展合作。寻找产品代理，河北钢铁集团唐钢中厚板公司授权富日新钢铁资源有限公司为其在韩国区域出口的独家代理商，预计出口量将提高3倍。收购贸易公司，河北钢铁集团更是吞下全球最大钢贸商瑞士德高51.4%股权，并与韩国浦项展开密切合作。
但这显然还不够，因为我省向韩国出口的种类不只钢铁。日前，沧州红枣片、张家口冷冻薯条等首次出口韩国，只不过规模相对较小，亟需提高竞争力。孟明认为，所谓开放环境下的竞争，除与韩企外，还要重点考虑与国内企业的竞争，因为无论是钢铁、机电还是食品行业，国内企业产品具有更强的可替代性。“从这个角度分析，销售渠道便成为竞争力高低的关键。”
在产品的“正面交锋”中，通过质量提升提高竞争力
最近，“海淘族”成为我省网购的新生力量，他们热衷于在海外网站购物。一项调查显示，河北“海淘族”一年人均消费约1647元，消费总规模每年增长率超过100%。韩国电子类产品等成为热销商品。记者打开一韩国购物网站的中文版看到，其中有笔记本电脑、家电等产品，不过种类并不是特别丰富，价格加上运费与关税也不算便宜。
价格相对较高，韩国电子产品都能受到追捧，凭的就是相对优异的产品质量。韩国商会一份报告显示，如果韩国产品的质量、价格和技术合计为100分的话，那么中国手机和钢铁为93分、汽车仅78分。“一旦自贸协定生效，韩国产品降价，将对我省形成巨大压力。”河北经贸大学商学院副教授郑春霞以河北对韩国2014年的进出口数据为基础进行分析，双方机电等产品情况可谓雷同，河北机电产品出口27.7亿元，仅次于钢铁出口总额，进口总量同样很大，高达24.2亿元，位居进口首位。
这样的数据折射到实际中，在中韩市场，双方部分机电产品难以避免地出现了“正面交锋”——在很多商场，产自河北的美的、格力等电器，与韩国三星、LG等产品同台竞争。郑春霞认为，同类机电产品在技术水平和价格差距不大的情况下，产品品质是消费者用钱投票的决定性因素。
客观而言，国内知名企业产品的品质已达较高水准，在与三星、LG电子等巨头的市场角逐中并不落下风，但整体水准还有提高的空间。孟明认为，河北企业要取得竞争优势，产品生产必须严谨缜密、一丝不苟。
在20年的过渡期中，通过企业合作、对外投资等实现技术升级
不久前，一则新闻吸引了记者的目光：唐钢浦项（唐山）新型光源有限公司点亮开平。该公司用LED光源更换了唐山开平区等的1万多盏路灯，节能率达到40%到65%不说，路灯亮度反而提升了50%到65%。2013年12月，河北钢铁集团唐钢公司与处于世界LED照明技术第一方阵的韩国浦项LED公司合资成立唐钢浦项，借助其先进的技术资源一举成为唐山转方式、调结构的示范企业。
唐钢技术提升靠的是“借梯登高”，同时这也表明，我们的技术与韩国尚存差距。“乍一看，进出口很多产品比较相似，但我省出口产品的技术含量与附加值较低，进口产品则较高。”郑春霞说，想象一下，当关税降低为零，来自韩国的产品一下子便宜了很多，我省钢铁、装备制造、电子信息、服装纺织等主要产业可能受到冲击。
针对技术上的薄弱环节，中韩自由贸易协定也有充分考虑，它并不是一道突然打开的门，有20年的过渡期。从2015年开始，有线通讯元器件、冰箱和空调、电视将分阶段取消关税。
如何趁过渡期，在钢铁、机电、服装等领域尽快进行技术升级，提高产品竞争力与附加值，这是河北这几年必须要做的。郑春霞认为，中韩自由贸易协定将帮助优秀的河北企业更容易地进入韩国市场，在韩投资的河北企业也更容易招揽当地人才、引进先进技术。
而从更深层面看，韩国国门开放对于河北经济转型有着积极意义。专家认为，协定为中国与重量级贸易伙伴间形成类似的双边关系树立了“样板”，比如中澳、中日、中美之间的相关谈判。如果河北企业能凭借韩国的开放，科研创新更上一层楼，将有更强的能力到全球化的大市场中切分属于自己的蛋糕。
（责任编辑：石兰兰）
